独家 | 4个月营收上百万 他用互动共学形式辅导学生作业 获投300万

文 | 铅笔道记者 刘晶荣

喻西厢创业不到2周就紧忙勒马回头，转变业务模式。他本想成立一个向B端收取租赁费的多方互动视音频平台，但他发现用户无法转变为付费用户。

于是他转变思路依托视音频技术切入教育行业做课后作业辅导平台，并因此成立“智能好友互动共学网”。

平台面向K12（小学至高中阶段）学生在线开设课后作业辅导班，包含小班、大班和专题班，并联合华师一附中老师自研语数外物化辅导课程，价格区间在每月300元~1000元。

公司从高校和在职教师中招聘全职老师在线辅导，让师生通过互动视音频形成一个好友共学兴趣社区，营造在校学习的氛围，解决孩子学习专注力不足的问题。

项目自2018年3月开始上线运营，除了课程费用还通过销售课件盈利，现已有C端注册用户1万，付费用户2500人，已实现百万级营收。

注：喻西厢承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

切入课后作业辅导

切入课后辅导领域时，喻西厢想到的运营模式只是单纯地提供多方互动视音频平台，面向教培机构、在线教育网站和大型网络游戏，收取平台租赁费盈利。但项目开始不到2周，他就发现这个模式有问题，B端用户虽然使用意愿较强，但却迟迟不能转化为付费用户。

喻西厢做过大学教师，上学时也曾做过家教，曾任国泰安教育集团CTO。此外他还有18年多媒体通信、机器学习、互联网工作经验，操盘过业界知名视频会议软件，对视讯平台有自己的体会。

他明白视音频互动的真人多方互动适合教育场景，可以营造学校学习的氛围，提高孩子的参与感、竞争感和学习专注力。

但教育方向众多，喻西厢也经过一翻筛选。首先，他发现在线教育中，在线K12是核心门类；而在线K12教育中，在线作业辅导是核心赛道，儿童教育、中小学类教育称霸榜单，尤其是课后作业辅导类APP。

他调查到国内有9168万孩子处于K12阶段，有近2亿名家长，并认为孩子的课后作业辅导关乎孩子、家长双方，因而需切实解决双方痛点。

比如很多孩子喜欢磨蹭、容易分心，而家长只能在旁边干生气；孩子突遇难题，必须及时辅导，家长不能时刻在旁边；随着孩子年级越高，家长开始力不从心，没法监督，也无法解决孩子的难题。

他认为一些平台的题库无法构建壁垒，其原因在于不管哪种类型的题库都与教辅答案页无异，学生可知晓答案，却不能学到解题思路，也就无法做到举一反三。

喻西厢觉得真人多方互动的好友共学更有利于学生学习。老师、家长、学生共同参与，使学生学习具备强制性、社区性、趣味性和竞争性。

于是他成立“智能好友互动共学网”，从作业辅导入手，团队根据各教材自研K12阶段语数外物化辅导课程体系，提供全年24h在线辅导，平台通过收取课程费用和增值费盈利。

同时公司位于武汉，喻西厢想从武汉高校中招聘作业辅导教师和名师。项目能通过体验课、名校名师课、专题课聚集人气，还可在学校进行优惠销售、组织答题比赛等活动来实现流量导入。

2017年11月项目正式运行，同时完成300万天使融资。

10000注册用户

智能好友互动共学网面向K12阶段学生，主攻语数外物化五门课程，并开设1v1、1v4、1v8、1v24个性化课程。其收费标准不同，同时按照城市消费水平、课程类型、课程市场的不同进行定价，比如二线城市作业辅导大班1V15课程起步价每月300元，而一线城市则为每月500元以上。平台还能通过销售标准化生产的专题课件获利。

公司已与华师一附中达成教研合作协议，形成以华师一附中一线教研骨干为核心、公司专职教研团队为基础的教研团队，研发课程标准并教学。

平台招聘优质大学生及在职老师，按照线上作业辅导规范进行严格培训，提供全年24h在线辅导；为做好服务，加强教学管理，团队对学生和家长会进行例常性回访，还提供客服服务。

喻西厢希望这个平台能够形成一个好友共学兴趣社区，有师生文化建设，营造在校学习的氛围。老师可以在课前发布话题、作业归纳、板书、实时解答，学生在课中可以举手发问、相互讨论等，课后学生可以点播课件重复学习，也可与同学进行图文互动。

团队基于AI还研发了一套“智适应”系统，通过AI算法、云计算、内容生产引擎等技术智能匹配师生、智能评测、根源分析、推荐学习线路和社群。

目前机器学习不能解决知识的归纳、推理、情感分析等问题，而市面上号称的相应系统，也只是停留在知识点基础统计分析方面。

他想采用另一种途径回归教学初心，对孩子学习规律进行分析，在知识点的精确切割的基础上，增加频繁相似度、人群聚类、情感相关性、成长相关性等分析，从学习规律的本质上提高孩子的成绩。

喻西厢认为，平台的多方互动音视频技术是自身优势。用户在多终端视音频不卡不断不延迟，抗50%的网络丢包，时延低至0.2s，即使在3G网络下也能正常教学和辅导。

平台成立至此，团队已有30多人并实现百万级的收入，C端注册用户1万人，付费用户2500人。现在喻西厢团队正在寻求2000万~2500万的Pre-A轮融资。

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编辑 | 薛婷  校对 |李丽

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