他曾参与《权游》制作 留学归国携好莱坞技术杀入儿童影视 新作9月面世

文 | 铅笔道 记者 张潇予

如何把娱乐和商业更好的结合，是文娱创业者长期思考的问题。“我们不缺艺术家，更缺的是商业型人才。一亿美金和一亿人民币做的电影，你不可能要求它的质量是一致的。”“秀漫”创始人陈适说道。

陈适认为，以国内的电影制作成本，产出接近好莱坞的电影质量，是“秀漫”的优势，也是一种商业上的突破。他在多伦多创立的Sheridan国际华人影视协会，成员多为迪斯尼及VFX公司的员工，参与了索尼影业、HBO、NETFILX等公司的产品制作。

“秀漫”是一家针对于3~12岁儿童的影视制作公司，欲以好莱坞团队的视频制作实力，为儿童量身定制高质的影视剧集及娱乐产品，丰富他们的课余生活。

注：陈适承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

用好莱坞技术打造国产少儿影视

“我做的第一个项目是《权力的游戏》第三季，该剧在2013年拿到了艾美奖。”留学加拿大Sheridan的陈适主修动画特效专业，研究生毕业后进入了SPIN VFX，有幸参与了一些大制作的项目。次年，他创立了Sheridan国际华人影视协会，制作团队分别以《DINODAN》、《副总统》获得了艾美奖的最佳儿童电视剧和最佳喜剧。今年，协会成员又以《银翼杀手2049》获得了奥斯卡最佳特效奖。

陈适于2016年选择回国发展，加入了《好先生》、《择天记》的制作公司柠萌影业，积累了数据分析的能力和互联网化的管理模式经验。对于归国的原因，陈适表示当初是奔着动画去的好莱坞，也奔着同样的目标回来。欧美血腥、暴力的影片较多，他希望用宫崎骏式的“真善美”来表达作品。

平常观看动画时，打开头部视频App，首页推送的通常是国外作品，如风靡一时的《小猪佩奇》，国产的优质动画寥寥无几。继而，他深入市场调查，准备了40道题目邀请家长和孩子回答，回收了近4000份调查问卷。与他的预判相似，家长对国产动画“没那么感冒”，更愿意选择一些诸如迪斯尼的动画给自己的孩子看。“家长的需求和国内能提供的产品，这两者之间是有断档的。”

家长通常拥有孩子选择看动画的主动权，当他们在平台上找不到优质的国产动画时，只能选择国外的作品。在儿童动画领域，当前与商业的结合还不够紧密，这直接导致了国产动画的低成本制作，周期会相应缩短，从而质量难以得到保证。

中国是个人口基数很大的国家，还未出现实力强劲的头部儿童影视制作公司，且当前的作品呈现形式，还有很大的升级空间。陈适觉得，机遇已至，团队的强项，恰是动画制作。

深思熟虑后，陈适决定用好莱坞团队的技术，打造国产的儿童影视产品。于是，2017年5月，他联合了在市场和营销方面颇有建树的合伙人，正式创立了“秀漫”，为儿童定制符合他们视角和价值观的高质温情影视产品。

近年来，其实不乏优秀的温情动画作品，如《超能陆战队》、《疯狂动物城》、《大鱼海棠》等。在影视选材方面，陈适认为它有波峰和波谷。长期看同一个类型的影片，观众会觉得枯燥，一些新冒头的的影片其实依旧属于某一类型，只是采用了新的视角和新的表达方式。

因此，陈适决定朝“哈利波特式”的少儿冒险题材靠拢，原因有三：其一，基于以往累积的项目经验，团队擅长冒险主题的方向；其二，在做了关于票房、市场衍生等大量数据分析后，陈适发现冒险题材较其他类型的影片来说，在商业上获得成功的概率较高，票房也相对较稳定；其三，陈适希望自己的产品能够像《哈利波特》系列一样，伴随着一代人或几代人成长，故事从主角的低龄段开始，逐步随着剧情需要而成长，发展成一个长期的项目。

将娱乐与商业结合

鉴于制作电影的不确定因素较多、风险较大，且电影的播放周期较短，衍生效果较难形成，还要直面好莱坞、迪斯尼的竞争，因此，陈适慎重的选择了电视剧领域，针对7~12岁少儿的冒险题材电视剧《路小漠与丝路秘境》同名漫画，将于9月份在全国面市。同时，动物题材与机器人题材的剧本也在储备当中，陈适计划在完成市场预热之后，每年发布两部作品。

图书可视作影视的衍生品，陈适一直探索如何将文化产品与商业做结合。纵观国内儿童动画市场，无论电视平台抑或网络平台，受到广告收益的影响，分账相对较少。中国有约1.37亿的少年儿童，但儿童消费类和其他大类的品牌屈指可数。陈适发现，近几年许多帮国外品牌加工制造的厂商开始转型做自有品牌，于他而言，这是很好的商业合作点。

鉴于家长每年在孩子身上的花费较多，陈适决定将娱乐营销前置，把一些儿童品牌广告植入于剧情中。有别于其他影片在拍摄阶段获得商业接口，陈适在作品立项和构思时，就将需要合作的商业产品对接完成了。如此，可避免《变形金刚》中突然出现牛奶硬广的尴尬。他们在剧本策划时，有充分的时间将商业产品自然融入剧情和角色中。

“将商业对接时间提前所产生的效果，不仅是广告简单的出现一下而已。实际上对于观众来说，他们是一路从作品的音频、图书、电视剧、电影跟过来的，对于这种类型的广告植入，印象会更深刻，接受程度也会更高。”

当前“秀漫”的长线主要面向C端受众，短线则计划与B端联合营销，接触有合作价值的商家，目前已与两家儿童类和一家场景类商家促成合作。

“秀漫”成立以来，团队工作的重心主要在内容孵化方面。陈适透露，他们将通过“虚拟演员”与品牌商结合的广告及同名图书获利。换言之，“虚拟演员”就是虚拟网红的打造，类似于“胡巴”的故事角色，让它频繁出现于图书、音频、短视频及合作商的产品中，为影视剧做预热，提前切入市场。

目前《路小漠与丝路秘境》的音频已在喜马拉雅上线，累计用户20万，短视频版预计今年面市。粉丝曾给他们的音频贴过标签，称之为“脑内动画”。团队以电影级别的方式处理音效，孩子们听完音频后，可以在头脑中形成相应故事画面。

在衍生板块，陈适规划着主题旅游和异业合作。《路小漠与丝路秘境》中，主角沿着丝绸之路的一些重点城市展开冒险，陈适计划挑选一些特色的著名景点或有新意的娱乐场所，串联每一个城市，结合故事形象与场景，打造丝路文化圈。

在异业合作方面，“秀漫”曾与一家教育机构展开过绘画合作。孩子们在听完故事后，把他们在脑海里想象的人物构图描绘出来，通过手工制作道具，穿在身上进行舞台表演，相关的表演课程培训会同步。在课程模式和盈利模式上，陈适与合作伙伴都在进行创新。

陈适接下来有三个小目标。一是尽快扩展渠道，将图书快速分发。二是发力短视频方向，展现团队的视频制作强项，满足受众对图像视频的需求，除抖音和快手外，陆续将作品投放于如哔哩哔哩动画等有影响力的平台。三是将娱乐内容与商业结合，找准商业接口，尽快跑通模式。

现阶段，“秀漫”正寻求600万的天使轮融资，该资金计划用于扩充内容生产、短视频制作和IP形象宣传。

（“秀漫”创始人陈适为天使湾创投第二季BIGMAN的TOP 10成员）

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编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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