创投圈乱象 FA异类：抢注客户商标 吃双向回扣 复制项目融资

文| 铅笔道 记者 林一

FA本是连接创业者和投资人的纽带，但如今铅笔道却接触到一家异类FA。

这家FA不仅注册了被服务项目方的商标，甚至复制创业者的项目以期获得融资。即便在只做FA业务时，其操作手法也存在“不合规矩”的行为：仅仅帮项目方对接投资人，无论成功与否，都要求项目方支付20万费用。而倘若融资成功，投资机构则需要支付投资金额1.6%的费用，至少8万元。

FA为何这么做？对于以上种种事件，铅笔道记者曾多次联系其本人核实，但对方均未回应。

对于创业者来讲，商标被恶意抢注是常见现象。想要快速维权夺回商标，某律师事务所律师建议企业聘请专业商标律师来处理。创业者在融资过程中，最好寻找正规FA合作，过程中注意保护公司的核心业务信息，同时增强法律风险意识。这是创业者羊的亲身感触，也是铅笔道想给予创业者的温馨提示。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

商标被自己的FA注册

“你们的商标被注册。”果小七联合创始人羊听到这个消息时，内心感觉有点儿复杂。

这是一家成立于2015年的创业公司，业务经历过从无人货架到智能货柜、无人便利店的转变。

2年多来，因为商标注册，羊几经波折。起初，公司注册商标时，图文并举，商标注册公司让果小七反复提交，但一直未能通过。“当时没有什么融资，对注册商标不是很重视，找了一个小公司去做，流程不是很懂。”羊回忆。

2017年10月，果小七完成第三轮融资后，商标注册也开始走上正轨。这一次，羊找了一家“相对正规”的公司，对方建议他把果小七文字和图片logo分开注册。羊采取了该公司的意见，先提交了“果小七”三个字。

本以为这一次可以顺利获得“果小七”品牌的商标，却再次发生意外。按照商标注册流程，一般7~8个月后，商标可以通过初审使用，但羊却被告知“果小七”品牌的商标已经被注册了。

他觉得一头雾水。自己团队从2015年就开始使用“果小七”的品牌做宣传，怎么可能被他人注册？在他的要求下，商标注册代理公司帮助他查询了注册果小七的法人。

结果显示“果小七”的商标被一家名为杭州杲昊沣投资管理有限公司的企业注册，而初审则在今年5月27日就已经通过，其注册时间仅仅比杨伟东提前十几天。

羊不想作罢。他去查询了这家公司的法人，结果显示法人代表为邵书林。羊觉得有些出乎意料，此人并非陌路，而是熟人——去年，邵书林曾担任果小七的FA，负责其融资业务。铅笔道曾多次联系邵书林本人核实，截至发稿前，他一直未做回应。

FA注册了被服务公司的商标，背后有何猫腻？

FA双向吃回扣

去年7月，无人货架还被资本认为是一个不错的标的，因此头部品牌融资迅猛，几乎每一天都有无人货架获得融资的消息被披露。这样的融资速度让羊有些着急，“我们当时对接了不少投资机构，但是已经入局的都已经站好队了，没有入局的一直在观望”。

战争一旦打起来，总得比拼粮草。为此，羊想扩大一下融资渠道，以期获得迅速融资的机会。于是在原有的投资人帮忙对接机构的情况下，他还在探索其他的渠道。邵书林恰好在此时出现，二人此前是高中同学，但一直没有商务上的往来。

羊清楚记得一年前的同学聚会上，邵书林侃侃而谈。在邵的描述下，自己在投资圈有很多人脉，“他一直给我们介绍，比如北京的某某资本是他北大的同学，深圳的某某资本也是”。

心急的羊抱着试试看的态度和邵谈及了自己眼前的情况。对方确有投资人资源可以对接，表明自己可以为果小七提供FA服务，并且表示可以对接完成5000万融资。

这让羊有些心动。“去年这种情况，融资规模都很大的时候，我们也比较着急，一般来说都是希望更快地去推进。”羊回忆。

虽然是老同学，但是一码归一码。按照行业标准，FA是有偿服务，在帮助企业完成融资后，企业为FA支付一定的服务费，羊想按照规则走。

随后一段时间，双方频繁接触，邵书林对于果小七的业务越来越了解，但融洽的关系在一瞬间被打破。邵书林暗示羊，只要介绍投资人就要给他钱。“就是无论成功与否，对方都要求果小七支付20万的费用。”

羊自然不同意。按照惯例，以往FA帮项目方融资，大部分是融资成功后才后取部分费用，邵的做法让羊觉得不规矩。因此，虽然邵发来了投资协议，但羊并没有签署。

没成想邵书林并没有放弃帮助羊对接投资人，“到去年10月还在联系我们”。邵东林一共帮羊对接了4个投资人，在杨看来，靠谱的只有1个。面对这位资人，邵书林却有别的想法。

他想从投资机构处再获得一笔咨询服务费。即撮合投融资双方后，如果融资成功，投资方需要支付投融资合同确定额度1.6%的服务费，最低8万元。

强势的资方似乎并不买账，也最终没有投资果小七。今年7月，当商标被邵注册的事情被杨伟东揭开之后，他曾找当初这位投资人沟通。“那个投资人不投我们的部分原因是邵的做法让人不适，所以投资人就不愿意去参与这个事情。”铅笔道想进一步和该投资人沟通，但未能成功。

“复制”创业者项目

去年11月，邵书林再一次找到了杨伟东。此行，他并非“要钱”，而是寻求技术帮助。“他跟我们讲自己一个朋友也在做智能货柜，想让我们帮助他的朋友把技术建设好。”羊回忆。

彼时，果小七的业务已经从无人货架转到了智能货柜，且其智能货柜技术已经研发完成。对于邵书林提出的“友情支持”，羊选择了拒绝。对于果小七而言，技术是核心，不能随便外漏。

可这一出让羊觉得有些不太对劲儿。他的判断依据来源于多年的经验：一般而言，FA和VC接项目时会避嫌，同种类型的案子只接一个。同时，羊去查询了有关邵书林的工商信息。天眼查显示，去年9月，邵书林曾经注册了一家名为杭州小兜兜网络科技有限公司的企业，而据其官网显示其主营业务为生活便利柜（楼楼宝）。这与果小七的业务太过相似，在此之后，双方往来并不多。

虽然感觉到了不对劲儿，但羊并没有提高警惕，即便当时邵书林对于果小七的财务数据、商业技术、技术细节都非常清楚。他之所以疏忽，是因为在羊眼中，北大管理系毕业的邵书林并不懂技术，即便对果小七知之甚多，短期内想要在技术上实现抄袭应该会很难的。

没过几天，事情发生了转变。邵书林带着智能货柜项目去和投资方接洽（此前帮助果小美对接的一位）。他表示这是自己的项目，货柜不放在公司，主要面向小区单元楼一楼、高层或者小高层的一楼。

投资人一针见血指出了邵东林“自己”的项目和果小七很像。邵书林马上反驳：“其实也不像，是丰巢柜+果小七＋分众传媒的综合体，也是个对稀有位置抢占。”而羊则是在今年7月，和其中一个投资人沟通时才知道了邵书林当时的做法。

去年下半年，无人零售是资本的弄潮儿，从无人货架到智能货柜到无人便利店，概念被炒热，热钱也不断涌来。或许邵书林也想趁机拿到一笔融资，但至于融资之后，是做项目还是转做其他就不得而知。

在羊看来，邵书林无疑是复制了果小七的项目。同时，他还注册了果小七的商标。即便羊并不同意支付20万的服务费用，邵书林也一直在帮忙对接投资人资源。“或许当时也是希望我们像果小美一样获得一笔较大的融资吧，这样商标会更值钱。”羊对铅笔道表示。

根据企查查信息显示，邵书林旗下有两家公司，其一为杭州杲昊沣投资管理有限公司（注册时间为2016年2月），其二为杭州小兜兜网络科技有限公司（注册时间为2017年9月）。前者恰为“果小七”商标注册的实体。

从注册时间不难发现，邵书林是一位业务经验还不够成熟的FA。据羊介绍，其公司主要业务是帮人炒股，“入群要交几万块”的费用。而邵书林此前曾在杭州传话集团做到总裁助理，离职后，换了几家公司，便成立了杭州杲昊沣投资管理有限公司。而对于以上种种情况，铅笔道曾多次联系邵书林本人核实，截至发稿前，他一直未做回应。

创业者需谨慎

被昔日老同学摆了一道，羊此刻变得谨慎了。“我们现在都是签好（协议）再继续。”他对铅笔道表示，“融资还是要相对正规一点”。

眼下，他正在通过多种途径解决“果小七”商标被注册的事情。他曾经让公司法务去和邵书林去交涉，但对方似乎并不愿意理会，打电话也不接。后来，双方通过网上交流，“他不愿意多聊，他的意思是这个商标是他的，让我们花钱去买”。

羊并没有这么做。对他而言，果小七是自己2015年创立并实际运营的品牌，在2016年6月已经有媒体报道了。他坦言自己的团队为这个品牌付出了上千万投资，估值超1个亿。因此，羊选择通过合法的手段来维护自己的利益。

商标注册公司为羊指了一条路。按照对方的说法，羊只需要提交从2015年开始使用果小七商标的报道，邵书林的注册是可以驳回的，概率超过90%。

据羊反映，邵书林不仅仅注册了果小七的商标，连果小美的商标也一同注册了。多年前，有人依托域名起家，如今邵书林是否也想走类似的路子呢？

邵的一系列做法似乎有违FA的规则。投资人李响对铅笔道表示，这种既问项目方要钱，又问机构要钱的FA并不是新鲜事，杭州和深圳都有。他甚至一口气举出了五家有此做法的FA。

在李响看来，FA这么做有以下两种情况：第一，其客户多是传统企业的老板，缺乏融资意识，他们对投资机构和资本市场不了解，存在很多被忽悠的可能。毕竟传统实业的利润率一般在8%左右，然后很多转型成功的企业在他们的案例下大书特书，很多人就动心了。第二，项目本身就活得很痛苦，一年利润有限，然后找一帮人洗脑，说一些“再不转型等于等死”之类的话。

FA是创业者和投资人信息不对称的纽带，但即便信息对称了，在创业者和投资人的天平上，创业者一直处于弱势。如今，一级市场钱荒来袭，天平不断向优质项目倾斜，创业者看上去掌握了更多的议价权，但也确实需要谨慎。

新零售行业创业者张达飞表示，现在自己出去和机构聊，大部分机构会聊得比较务虚。“他们一直在打听行业，却不谈项目本身，不谈估值的事情。”张达飞坦言。他做了一个粗略的估算，在自己接触的机构中，这样的资方占比60%~70%。

而最终，羊是否能获得“果小七”品牌的使用权或许还存在一定的变数。某律师事务所律师对铅笔道表示，创业企业商标被恶意抢注，是常见现象。自己在先使用的商标，如被他人恶意抢注，通常有几种维权方法，包括提出异议（商标注册中），申请宣告商标无效，申请撤销商标，起诉等方法。关于夺回商标的成功率，需要看案件的具体情况。从效率的角度讲，他建议该企业聘请专业商标律师来处理。

因此，创业者融资时尤其需要谨慎，寻找正规FA合作，过程中注意保护公司的核心业务信息，同时增强法律风险意识。

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编辑   薛婷   校对   杨博宇

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