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KOL流量变现模式电商平台“拼量网”获青松基金投资

拼量网 2017年
会员制社交电商平台
电商/文化娱乐/消费升级
融资进度
未透露
融资额度
未披露
融资时间
2018-07
投资方
上海桂团电子商务合伙企业(有限合伙)、上海多量电子商务合伙企业(有限合伙)、我南(上海)网络科技合伙企业(有限合伙)、青松基金
创始人
陈洁,具有多年相关领域从业经验。
>
拼量网 2017年
会员制社交电商平台
电商/文化娱乐/消费升级
融资进度
未透露
融资额度
未披露
融资时间
2018-07
投资方
上海桂团电子商务合伙企业(有限合...
创始人
陈洁,具有多年相关领域从业经验。
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铅笔道获悉,KOL流量变现模式电商平台“拼量网”完成500万人民币天使轮融资,投资方为青松基金。拼量网是一个为网红、大主播、KOL、明星提供流量变现的名品电商平台。

公开信息显示,拼量网隶属于上海拼优电子商务有限公司,成立于2017年9月。拼量的定位是帮助“流量主”变现,包括网红、大主播、KOL、明星等。方案则是由平台精选商品,提供供应链、内容等服务,让流量主开团、在社交场景推广、并在拼团中获取佣金。

拼量网上主要涉及开团的团长、用户、拼团的商品。带团的团长主要由平台邀请微博、微信、抖音以及各大直播平台上的流量主加入,其他人也可以通过缴纳会员费的方式获取开团资格。拼团商品则是由平台和品牌方签约直供,由专业买手团队去找爆款商品和名品尾货,包括日用品、母婴用品、家居家装、个人洗护、美妆、食品等高频消费品,每个月更新 300-500 款商品。拼团的用户主要是团长的粉丝及粉丝二次分享的用户。

拼量网的定位是帮助网红、大主播、KOL、明星等“流量主”变现。拼量创始人郑雷认为,相较于打广告、直接卖货,拼团模式能表现为“给粉丝带福利”,帮助粉丝以优惠价格买到商品,可以很大程度防止粉丝认为 KOL 在“薅羊毛”,能规避变现带来的掉粉。

具体运营上,团长将开团通知发送到各个社交平台,引流目标是粉丝及粉丝的二次分享。每到一定参团人数,价格就会下降一部分,直至拼到底价。相较于普通拼团,由流量主来开团可以触达到很多消费者,提高单次分享效率。用户选择参团,需要按参团时间点的价格付费,下单后即发货,每个团都有一定时间限制,时间到、团结束,会返还下单价格和最终价格之间的差价。

盈利方面,拼量网开团的核心逻辑是“量升价降”。因为定位做精选电商,所以拼量商品起始价格对标的是天猫旗舰店,目前最高的会比天猫店少 1 元。平台和流量主获取交易价差作为利润,现在是将 90% 的利润都作为团长佣金,以促使流量主开团和分享。拼量采取一级分佣模式,流量主提现也需要先由平台代缴个人所得税。

相关媒体数据显示,拼量的小程序 1.0 版本是 2018 年 5 月底上线的,预计今年九月会上线 App。目前,平台上已入驻 1400 余名流量主;未来,将与各大 MCN 合作,获取更多 KOL。消费者则主要由流量主分享带来,目前已经触达十几万消费者,平均客单价在 90 元左右。

编辑 | 南柯

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