首发| 比特大陆 汉晨资本等1500万投资区块链民宿预订平台

文 | 铅笔道记者 武旭升

在新加坡做房东时，有两类房客的反馈给王跃留下了深刻的印象。第一类房客：我觉得你的评价不错，是否可以直接和你预订。第二类是老房客：我之前半年前在你这里住过，我想再次预订你的房源，能不能直接绕过平台预订你的房子。

被钓鱼、大数据杀熟、展示信息虚假等市场乱象，常让旅客对民宿预定烦恼不已。去年下半年，区块链技术应用从金融行业向其他行业呈百花齐放之态势延展。王跃顺势上车，在今年1月启动了“PopulStay潮箱”（以下简称：PopulStay）项目。

这是一个去中介化的房源预订和旅游服务管理社区，用户可以跳过中心化的OTA、Airbnb平台更低成本、高效、准确地预定房间及查询周边旅游信息。

今年6月，项目获得了来自Bitmain比特大陆、Handsome Capital汉晨资本、Sharp Eye Capital洞察资本、Jove Capital九五资本等联投的基石投资。目前，团队已在日本签下2000套房源，并与Ostay、Febow、Tourcandy、Easygo等多家旅服机构达成合作，已积累用户约4万人。

注：王跃承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

携区块链再战民宿市场

王跃最初涉及民宿领域，源于一次创业大赛。2014年，已获得新加坡国立大学博士学位的他进入新加坡电信(新电信)工作，在公司内部的一次LifeSpark创业比赛中, 他与另外两位同事提出的智能门锁理念脱颖而出。后该项目获得新加坡电信的种子投资，并于2015年春季入驻美国费城DreamIT Ventures孵化器。

他与两位同事就此走上创业之路，主要面向民宿、酒店以及Airbnb的房东用户提供自主研发的智能门锁服务。

期间，他们经常与当地民宿运营商打交道，王跃也由此涉足了民宿市场，以兼职的方式运营了几套民宿。这让他与民宿结下了不解之缘，二次创业，他带着区块链技术回到这片熟悉的“战场”。

王跃接触区块链，最早可追溯到2013年。那时，他正在新加坡国立大学读博，在朋友的影响下成为比特币玩家。但阴差阳错，当他以价值探索的姿态踏入这个行业时，已是5年后。

虽然他身边并不缺区块链探索者引路，“Zilliqa”项目创始人Dong Xinshu就是他在新加坡国立大学读博时期的同学，但他一直以一个旁观者的姿态在探索，花了近两年时间看书、看资料、看项目。

去年，他们所经营的智能门锁公司已进入A轮融资筹备期。看似一切都在向好发展时，他们却在市场拓展方向上出现了分歧。由于自己试水了两年的民宿市场，王跃觉得在新加坡和东南亚发展市场做不大，计划向中国扩张。但另两位团队核心成员是新加坡当地人，且预算上并不足以支撑大范围市场扩张，所以不打算主力拓展东南亚以外的市场。

这一分歧让他他萌生退意。与此同时，区块链行业迅速崛起，在去年下半年成为创业者争夺的热门赛道之一。

近两年一直浸淫在区块链探索中的他也已意识到布局时期已到来。区块链可实现去中介化的点对点交易（这也是比特币诞生的核心思想之一），且可通过通证经济激励用户自主维护和为社区做贡献，它重新定义了人与人之间的协作关系以及信任机制。这是一次革命性的技术迭代，布局未来的时机不能错过。

于是在去年9月，他就开始筹备自己也做一个区块链项目。在斟酌一番后，他还是决定回到熟悉的民宿领域，那里存在的一些问题区块链技术正好可以解决。

区块链与智能门锁结合实现价值传输

这些问题犹存已久，传统的互联网不但难以解决问题，甚至会加剧其变得更糟。

首先是信息不对称，比如房东挂在OTA平台上的介绍信息与实际情况不符，房客易被欺骗；一些运营商还会采取钓鱼手段欺骗房客，故意挂出性价比较高的空房间，用户预订时房东就会说：房子刚刚已被定，然后给用户推其他房间。

其次是大数据杀熟，OTA平台会根据用户过去的消费信息为房间定价。比如你反复预定，后面的价格可能会因为你的点击率而变得越来越高。

再者是中心化OTA平台攫取用户数据产生的价值，且有中间商赚差价，提高了房客和房东的交易成本，且常存在退款难、服务差等问题，难以实现标准化服务。

另外、传统互联网平台为了维护他们的核心盈利模式（第三方中介费），防止跳单，在用户下订单之前，采取隐藏联系方式等手段，让房客无法绕过第三方平台直接与房东沟通，这导致沟通成本被提高，效率极低。

基于此，王跃在今年1月正式启动了PopulStay项目。这是一个去中介化的房源预订和旅游服务管理社区。在完成基础网络搭建后，用户和房东信息都可上链，在社区实行点对点直接完成交易。

针对房东方面，王跃将智能门锁与区块链相结合，即一个智能门锁相当于一个节点，作为房东用户的房源信息则记录在该智能门锁中，与主网连接在一起，通过智能合约减少人为的信息偏差。用户下单后，会收到系统发送的开锁密码，以此实现自动入住。基于区块链的智能门锁比传统智能门锁更加安全可靠，黑客难以入侵。

社区基础网络他们计划基于公链去搭建一个DApp。之所以选择做DApp，王跃认为团队是在布局两三年以后的市场，现阶段公链万链齐发之态，但在未来一些一定会被淘汰。就像智能手机的操作系统，现在常用的就是安卓和IOS。

他认为公链之所以受投资人青睐，是因为有想象空间。而真正对用户有价值的是要利用区块链技术去提高用户体验，降低成本。作为创业者就要去探索区块链的价值，而DApp就是专注于应用落地。另外，其他公链在团队方面已经很成熟了，如何突围也是一个难题。

项目启动初期，他们的计划是基于以太坊开发“PopulStay”的DApp。之所以选择是当时他们调研后，综合考虑生态成熟。另外就当前公链来看，以太坊不仅已经有应用在跑，也是去中心化程度较高的，所以安全性也更高。

打造区块链世界的“Airbnb”

项目的第一个运营试点是日本，王跃认为选取此地的原因有二：首先日本是率先拥抱区块链的国家之一；其次是日本作为全球旅游资源丰富的国家，民宿市场发展较为成熟，也是中国游客在海外消费第一的邻国。

截至目前，王跃团队已陆续签约了Ostay、Febow、Tourcandy、Easygo等多家旅服机构，签约房源近2000套，米其林日料餐厅600家，活跃社群20余个，已积累用户约4万人。

另外，今年1月15日，项目就被东京都政府加速器录取，成为全球仅有的8个项目之一，与IOTA、Factom、Lykke等在东京孵化落地。

上个月，团队获得了来自Bitmain比特大陆、 Handsome Capital汉晨资本、Sharp Eye Capital洞察资本、Jove Capital九五资本等联投的基石投资。王跃表示，此轮融资主要用于团队拓展、运营推广和产品研发。

项目之所以能获得合作伙伴与资本方的青睐，他认为其优势在于团队多年的智能硬件研发经验，王跃2014年就开始涉足智能门锁，对于用区块链技术改造智能门锁和智能硬件有一定的优势。

这一次他们的区块链智能门锁基于NB-IoT协议作为独立的节点在智能合约上独立运行，更安全、稳定。日本东京前爱立信首席架构师领导的开发技术小组也在不断迭代产品，通过智能合约运行优化预订入住流程。另外，他们还运用已在审请专利的技术“一键呼叫房东/房客”功能提升预订效率和用户体验。

团队采用区块链+硬件（智能门锁、钱包）布局市场，让他们的盈利模式和场景更加多元化。第一、从通证经济上来看，社区每季度定期销毁盈余的通证，加上社区的高流通性使得整个社区通证价值越来越高；

第二、从项目的智能硬件研发背景来看，未来，他们还计划涉及数字资产钱包的研发。因此，基于区块链技术的智能门锁和数字货币钱包的市场拓展，让他们商业模式更加清晰可见。

未来，王跃计划在东京、新加坡、上海、伦敦、纽约、巴黎等全球六大超级旅游城市完成民宿布局，每个城市计划上线千套精品房源，覆盖过亿游客，创建千万级会员社区。目前团队正在寻求Pre-Seed B轮融资，预计金额5000万人民币，补足粮草，全力打造区块链世界的“Airbnb”。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 |程用杰

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