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他召集“赏金猎人”优化知识付费 高效悬赏问答 抽佣5%

绎清 2017年 BP 可联系
知识问答悬赏平台
工具软件
融资进度
未融资
创始人
王天昱,人文地理学硕士,国内知名咨询公司运营主管、战略咨询顾问,曾主导福州市旅游规划项目、物联网公司投融资管理及战略咨询、上海城投水务战略咨询等重大项目。
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绎清 2017年 BP 可联系
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未融资
创始人
王天昱,人文地理学硕士,国内知名咨询公司运营主管、战略咨询顾问,曾主导福州市旅游规划项目、物联网公司投融资管理及战略咨询、上海城投水务战略咨询等重大项目。
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王天昱认为,当下的很多知识付费,并不是真正意义上的知识付费。

王天昱认为,当下的很多知识付费,并不是真正意义上的知识付费。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

在资金捉襟见肘时,王天昱曾做过IT外包项目,也做过微信小程序,因被黑客恶意攻击,损失了一些金钱。虽小程序之路几经坎坷,因对相关政策不了解,缺失相关认证而未上线,但王天昱依然没有停下脚步,与团队一起完成了最初的构想——“绎清”。

“绎清”是一个知识问答悬赏平台,致力于帮助用户更快速、高效的发布问题和解决问题。有需求的用户可通过该平台发布问题,设置相应赏金,其他用户可参与提供答案。当某个回答被采纳为最优选时,该回答者则可获得提问者设置的赏金,而“绎清”将从中赚取5%的抽成。

注:王天昱承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从咨询到知识付费

半个月前,一场特别的展览在北京颇有名气的三源里菜市场进行,经济学者薛兆丰的新书夹杂在果摊、肉摊、菜摊之间首发。此书源于薛兆丰在“得到”知识付费平台的讲义,有27000余人支付了199元/年的学费参与学习。这场展览,让近两年逐渐兴起的知识付费,强势进入了菜市场大妈的视野。彼时,王天昱也在此圈子中,知识付费的热浪,显然还未停歇。

王天昱与知识付费结缘,源于他硕士毕业后入职的第一家咨询公司。在给一些B端公司做咨询项目时,王天昱通常被他们要求梳理一套自有的知识晋升体系。员工在岗位晋升时,需要有匹配的技能和知识,只有知识储备提升了,他们的职位和薪酬才能相应提升。类似的项目做得多了,王天昱发觉知识是一种很值钱的东西。

简言之,这类项目就是当一些公司遇到了生存、市场等问题,他们没有办法解决,手足无措时,咨询公司就成了他们的外接大脑,帮助他们解决这些问题。“其实一家公司从它的出生到成长再到死亡,会遇到各种各样的问题。同样的,我们也会在工作和生活中,碰到各种棘手的问题。”

但人与人之间的交流和知识的传播都有时间约束,一分钟服务一个人,一分钟解答一个问题,服务效率不高,人力成本也大。基于此,王天昱觉得以知识悬赏为切入点,可以建立一个高效的问答平台,让更多的人相互帮助,解决他们遇到的各类难题,产生咨询的效果。

去年王天昱考量知识付费赛道时,这波热潮已近尾声,但他发现了市场的痛点,觉得还“有事可做”。“知识付费还很难真正实现全民对知识的付费,或者说将知识变现。很多知识付费平台,都基于粉丝基础盈利,将粉丝带入了怪圈。他们不是真正为了知识去买单,而是为了那个他想捧红的人去买单。”

王天昱和他的团队伙伴。

王天昱和他的团队伙伴。

2017年9月,王天昱创立了“绎清”,旗下App是一个基于知识问答的悬赏平台。有需求的用户可以通过该平台发布问题,设置相应的赏金,其他用户可以通过自身的知识储备提供答案,回答者的答案只有提问者可见。当回答被采纳为最优选时,该回答者则可获得提问者设置的赏金,“绎清”将从中赚取5%的抽成。

真正将知识变现

王天昱认为,任何人都可以在自己擅长的领域找合适的问题作答,赢取赏金,这才是真正意义上的知识变现。“谁的答案好,我就把钱给这个答案,管他是谁给我回答的。这跟你有多少粉丝没有关系,跟你有多少人关注也没有关系,只跟你提供的答案是否可以解决提问者的切实利益或者切实需要有关系。”

为此,王天昱制定了“三步走”策略。起初,他通过每天铺设100个问题进行前期的引流和推广,悬赏金额高低不等。当用户的答案优质且符合问题需求,平台会给予相应的赏金,由此留存早期用户或通过他们之口宣传扩散。

下一步,他将在二期的迭代中深挖“悬赏”和“专辑”功能,与一些自媒体团队合作,通过优质的图片、文字、语音、视频内容吸引用户;同时,在线上线下推出演讲类、互动类的专场活动,获取门票和课程收入。即将上线的视频和语音功能,用于问答和通讯。当提问者有需求向回答者进一步发问时,可通过视频和语音及时通讯,提问者不仅为了一个问题而买单,而为了回答者服务的那一段时间买单。

而后,当用户注册量达到1000万时,王天昱将会把平台进行全面推广,用累积的高质用户引流更多用户入驻,将App打造成全民参与的知识悬赏平台,再把流量变现,引入广告。而随着用户量的增多,用户账内的留存余额可让“绎清”的资金池持续充盈,赚取更多利润。

关于累积的大数据,王天昱还有更进一步的计划。大数据通常被用于给一些研究机构提供土壤,怪兽式的盈利,这在王天昱看来,玩法不够高级。绎清App后台收集的用户数据,覆盖了知识内容以及用户擅长的知识领域,它将会作为一个更完善的个人名片,丰富HR在招聘中对应聘者的考量维度。

“绎清”App内容设计界面。

“绎清”App内容设计界面。

类比微博的付费问答,“绎清”免去了回答者“金V认证”开启服务的流程,可以直接指定一个用户发问。类比知乎和悟空问答,它可通过设置悬赏时间、问题标签、加重悬赏金额,将问题刷至首页,缩短问题的回答周期。同时,用户还可将问题分享至微博、微信、QQ等平台,当分享链接中的答案被选为最优回答时,作为分享人的用户,可以从中得到一部分赏金。

若提问者的问题在设置的提问周期内无人应答,赏金将退回用户的账户内,随时可以提现。若提问者对该问题的所有答案都不满意,他可申请退款,后台的工作人员将对这些答案进行评估。若提问者在限定时间内未选择最优回答,也未申请退款,问题将会被公示,由大众通过点赞和评论选择,得到最多支持的答案会被系统自动默认为最优回答。

目前,绎清App还处于内测阶段,已累积了几千名用户,即将正式上线。王天昱希望下半年能累积100万的用户注册量,先囤田,拥有知名度。而后在2.0版本上线时,将悬赏、专辑、会员制度等功能完善,优化用户体验。

现阶段,王天昱计划融资300万,资金主要用于二期项目的迭代、团队扩建以及市场推广。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 武旭升

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张潇予

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