独家 | 95后美女学霸休学创业 造“共享化妆间” 20余彩妆付费使用

​​​文| 铅笔道记者 许梦

不管在哪个行业，做“女人”的生意远比其他要容易。这源于中国女性收入的增长和职场地位的提升，她们将更多财力放到自我的修养上。

韩淑琪的“17beauty”就是做“精致女人的生意”。她们专门为女性打造了一个私密的“化妆空间”。

“化妆盒子”是一个付费化妆间，面向25~35岁的职场女性以及化妆需求较多的部分大学生群体。不同于日本的公共化妆间，其需要用户自己带着化妆品，“17beauty”的化妆盒子为用户准备了20余种化妆品，还有多种美容、美发工具，从护肤、化妆到卸妆，整个流程全覆盖。

化妆盒子主要投放在商场、机场、高铁站等公共场所，提供各种场景下的化妆服务。用户实名认证，扫码付费。

7月中旬，韩淑琪计划在北京和上海投放第一批进入市场。

注：韩淑琪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

将想法变成现实

早在5年前，韩淑琪就曾有做化妆盒子的想法。

彼时，她还大二在读，一次和朋友一起去青岛玩。“女孩子到海边一定穿得美美的，化漂亮的妆，拍好看的照片”，所以出门旅行需要带多套衣服，好多瓶瓶罐罐的出去，不是很方便。当时韩淑琪就想，如果能有一个有共享租衣空间就好了，可以解决化妆和服装问题。但是考虑到卫生、资金投入的问题，当时的她觉得阻力非常大，并没有深入研究下去。

直到去年，在国外读研的她在新闻上看到某共享租衣平台拿到数千万美元融资，“有人把自己的想法做成了”，这深深刺激到了韩淑琪。

“回国！不能再有遗憾！”内心有个声音一直在叫嚣着。她琢磨，自己错过共享租衣不能再错过智能美妆盒了，这个想法再不实施，也迟早会被别人抢占。

2017年年底，韩淑琪做了一个令父母非常不解的决定，休学创业。她仔细分析过国内的美容市场，目前没有一个专门化妆间品牌。对于大部分女性用户，尤其是职场女性来说，要时刻保持精致、完美的状态。即使出差两天，她们也要带很多瓶子；逛街，去化妆品专柜补个妆会遭到销售的白眼，而且不够卫生。因此，大多数女性一般选择带着自己的化妆品去卫生间补妆。

韩淑琪以此为切入点，创建了“17beauty化妆盒子”，为女性提供一个专门的化妆空间，让她们能够解放双手、解放化妆包。

对于美妆行业来说，关注年轻女性的需求尤为重要。韩淑琪作为一个90后，似乎有着“天然的优势”，她热衷于尝试新鲜、潮流的东西，了解同龄人的想法。

种类覆盖化妆全过程

“17beauty”化妆盒子主要面向20~35岁的职场女性以及部分化妆需求较多的大学生群体，为她们提供化妆品、蒸脸、烫发器等美容工具以及相应的私密空间。“用户完全素颜进去，从卸妆到最后一步定妆，每一个环节所需的化妆品，化妆间内都提供。”

韩淑琪团队围绕化妆的整个流程，从护肤到彩妆、卸妆，共提供20余种产品。以粉底液为例，化妆盒子提供包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等国际一线品牌的粉底液，每个牌子根据肤色和肤质不同有2~3个色号可用。

其采购渠道以丝芙兰等化妆品店为主，免税店和商场专柜采购为辅。韩淑琪计划，商场布点就在其所属商场采购，以降低成本。预计盒子内一套化妆品成本在4000元左右。

由于女性用户对化妆品的卫生非常在意，韩淑琪团队采购的绝大多数品类都是挤压类液体，包括液体腮红等。像眼影等固体用品，则采取专柜做法，使用一次性化妆刷。韩淑琪坦言，一次性化妆刷沾到眼睛上再取蘸取，其实还是有二次接触，根据他们的调研，绝大数女性还是可以接受这种做法。

化妆盒子整个服务流程是：用户扫码选择时间付费后，进入盒子，化妆间定制镜面也从透明变成彩色，以打造私密空间。使用时间快要结束时，系统会自动发出提醒。盒子内设有红外线，保证用户打开门时不会被夹到。

同时，为避免盒子内化妆品被盗走，用户在使用化妆间前需实名认证；产品上，韩淑琪和团队用智能锁固定；化妆间内也安装摄像头进行实时监控。

作为化妆空间，首先要保证盒子的清洁，但是“专门请保洁并不划算”，因此“17 beauty”团队和商场、机场、写字楼达成协议，由其自有保洁完成清洁工作。换货则是由专门运营团队来进行，下一步韩淑琪计划要组建专门的运营部门。

鉴于国内还没有此类化妆空间连锁模式，韩淑琪采用快速铺点的打法迅速占领市场。一方面，智能化妆间在软硬件开发上需要时间，要找到合适的供应商；另外一方面，要求铺设速度要快，快速占据消费者心智。

韩淑琪预计本月中旬，“17beauty”将在北京、上海铺设5台设备进行试点，主要在商场、机场、高铁站等人流量密集地，用户化妆场景需求较多的点位，“这些主要是吸引一些自然流量”。

线上，韩淑琪自身有一些KOL、美妆博主的资源，会考虑在抖音、微博等新媒体做一些用户引流。此外，“17beauty”已经和数家美容仪器品牌达成合作 ，借力品牌，引导其消费者做一些新产品试用，达到宣传的目的。

“化妆盒子”作为线下比较新颖的玩法，可为商场起到引流的效果。目前团队已经和商场在洽谈，可以拿到相对较低甚至免费的价格入驻。3个月内，团队计划在北上广三个城市铺设300余台设备。

目前化妆盒子按照时间段不等划分为不同套餐，15分钟28元起。按照商场每天10小时的开业时间，平均15分钟的化妆时间，韩淑琪估计，大约1台机器一天可服务40人左右 。

团队方面，创始人韩淑琪是95后创业者，现休学于南加州大学；CTO刘庆伦，拥有 9年华为公司研发、管理经验。

接下来，韩淑琪计划融资500万，主要用于团队拓展和设备点位铺设。

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编辑 | 薛婷    校对 | 李丽

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