幼儿在线数学思维领域：谁将是迎着风口起舞的“独角兽”？

作者 | 李朋强（北京大学医学&经济学双学位，清华大学金融硕士，原观通基金投资总监，水合资本合伙人，聚焦母婴童产业研究）

2017年幼儿编程突然火了，市面上出现了大大小小的编程类培训机构、直播或录播型编程在线教育机构、2B或2C模式编程产品形态等等，这些机构迅速进入广大家长和投资人的视野，这些机构的出现，又一次把STEM教育在幼儿阶段的需求点燃。

这股“编程风”不仅让百万孩子发现新玩具、家长看到新的弯道超车希望，更让很多还在感叹错过在线英语培训投资机会的投资人突然发现，是不是又错过了幼儿编程赛道？！在线教育往幼儿素质教育的渗透速度，恐怕超出了大多数人的预测，特别是在线直播类型的课程，正在向幼儿英语之外的其他学科品类快速复制和升级。其中，当然也包括比编程更为底层和本质、群众基础更为广泛的数学思维品类。如果把在线幼儿英语看成最大蛋糕的话，数学思维有可能成为第二大蛋糕，市场规模每年将接近千亿。

一．风口上的幼儿数学思维课

家庭对优质数学思维课程的需求毋庸置疑，原因无非两点：1.数学思维天然和孩子的“智力”挂钩，所有家长都希望孩子聪明。2.数学是孩子今后上小学、中学所面临的最基础的学科以及最大的拦路虎，也是幼小衔接最难的部分。

过去，家庭的需求往往会导向两个场景：课外培训机构和线上APP。两种方案各有缺点：课外培训机构的时间成本、价格成本很高，很难满足孩子日常成长的需求；APP的教学体系偏弱、缺乏教师引导和监督，使得教育价值大打折扣。随着在线直播在幼儿英语领域商业模式的跑通，以及巨头纷纷入局，数学思维这样一个更需要个性化、互动性和游戏化的科目搬到线上直播平台就很自然了。

直播数学课程的优势有两点：

1.相比APP或录播场景，更富有互动性和趣味性，完课复购率也会更高。

2.学习数据可以得到在线沉淀，个性化的故事更能讲得通。

3.在线小班课或者大班课的价格相比培训班有很大优势，即便是1对1的直播课，价格也会比线下1对1更便宜，时间成本更是省很多。

所以，可以预见的是，数学直播类产品短期会有一个比较明显的爆发，而且被家长认可的速度甚至会超过英语直播品类，依据是数学品类客单价和成本会比英语要低，并且幼儿英语在四、五线城市目前并不是刚需。与此同时，其他主打自适应学习，家园共育或者是智能玩教具的线上数学思维品类也会得到相应的关注和发展。毕竟，幼儿数学思维的整体需求非常庞大，不仅整体需求趋势快速向上，同时这也是一个非常适合线上化和数据化的品类，存在改变目前幼儿教育格局和进而深度影响K12教育的可能性。

不过，教育终究会回归教育本质，家长买单的是学习效果。上课形式、价格以及获客手段都不是最终决定因素。这个赛道的发展方向最终是由家长的需求和认知升级所驱动。

二．幼儿家长需要什么样的数学课程？

幼儿数学思维领域其实并不算新，在历经珠心算、闪卡、全脑开发、儿童注意力训练等爆款子品类的大起大落之后，无论是家长还是机构在选择思维品类时都会相对理性。同时，数学思维是相对比较容易看见效果的学科，加上数学的专业性，相对其他品类而言，其教育属性会强于其他属性，有一定的效果导向特征。所以家长和机构认可的幼儿数学思维课程需要具备以下特征（按迫切程度倒排）：1. 内容体系和呈现逻辑出众，能满足长期学习需求；2.学习效果能够直观呈现，可以横向对比并具备传播性（数学学科的刚性以及与智力的天然联系所决定），个性化逐渐变刚需；3. 启发思考能力与满足传统数学技能并重。按照以上标准，其实国内相当缺乏好的幼儿数学思维产品，加上幼儿园去课程化以及近几年幼小衔接需求升级，家长的焦虑就很难免了。所以，短期很多家长会为教学形式的创新而买单。

客观来看，教学形式的创新有更多商业营销创新的意味，无论是当下略显冷清的AR，VR还是目前依然比较流行的双师以及小班在线直播，都是抓住了家长的这两个付费心理：1. 孩子要喜欢，感觉有教育价值；2. 认可和追随名师，哪怕是远程的。然而家长所追求的学习效果与这两者并没有直接的联系，特别是在幼儿阶段。保证学习效果的底层逻辑是：是不是能够激发孩子中长期的兴趣，是不是真正抓住了孩子短板并用力补足，是不是具备完善合理的内容和训练体系，教学形式是不是富有启发和联想特征。优秀教师与优秀的教学体系都需要从这些方面着手，才能提供更有价值的服务。

所以理性分析，创新的教学形式并非救世主。回归教育本质，提供启发孩子思维的、游戏化的、场景化的优质教育内容恐怕是未来数学思维赛道胜出的不二法门。

三．数学思维直播品类所面临的问题

无需回避，数学思维直播产品目前也存在以下问题，绝大多数也是其他学科直播产品的共性问题，对这个赛道的长期盈利能力构成很大挑战。

获客成本较高：虽然获客成本目前阶段相对VIPKID、哒哒英语要低不少，但仅仅是因为用户增长阶段的原因，由于获客方式基本相同，规模化后获客成本会基本持平；与此对应，客单价却会显著低于英语品类。因此获客成本依然偏高，未来盈利能力有待验证。

产品体系偏弱：这里面又有三个层面的问题，课程内容体系品质，直播系统功能以及课后配套评测练习。内容体系是教育产品的基础，家长通过直播形式又最容易了解内容体系的品质，所以直播形式对内容体系以及内容呈现形式要求是相对高的，实际情况却不乐观。直播功能方面需要支持细粒度的互动及教学，如果在交互形式上能有所创新会是很大的加分项；另一方面，智能和个性化的组班能力会让小班课更加个性化和高效，这需要对孩子学习效果和能力有数据层面的反馈。此外对于数学思维品类来说，如果没有很好的个性化的作业和课后评测练习体系会成为学习效果方面的瓶颈。

师资队伍：以成长保和火花思维为例，师资为自建团队，成本相对较高，到一定体量后会遇到管理和增长瓶颈；兼职师资队伍应该是未来趋势，但从何种渠道招募和进行品质管控和考核是关键。

短、中期效果验证和传播：数学思维提升的效果在3~5个月的培训后能够很直观的被观察，如果效果不明显，续费和口碑传播都会很难。这就要求所有产品强化效果导向，应该采用更大数据化、更直观的形式来让教学效果外显和富有传播性。

四．在线幼儿数学思维课程产品趋势判断

作为目前线上化程度还不是很高的教育子品类，幼儿数学思维教育会以各种形式快速向线上渗透，其中下面几个进化升级方向是我们最看好的：

游戏化

数学思维和游戏天然相关，大部分幼儿游戏的底层逻辑都是数学思维。所以在合适的内容框架下，配套相应的功能游戏，可以非常有效的补充和拓展普通讲解和练习不能触达的思维能力区域，并且孩子会对数学更感兴趣。

个性化和数据化

孩子的数学和思维能力差异很大，所以无论是教学还是家庭学习场景，好的个性化能让学习的效果和效率大幅提升，这也是在线1对1和小班直播课相对录播和线下课可能更受家长认可的重要原因。学习过程数据必须得到有效的存储和分析，会成为未来教育公司的最大壁垒。

STEAM化

数学是STEAM的基础，科学与创造是数学思维的外延和应用。参考当前STEAM的热度，尽量用STEAM的形式来呈现幼儿数学一定是未来的趋势。具体怎么做，大家其实都在找答案。

基于上述前瞻，未来1到3年，主流的线上产品形态将呈现以下三种类型，各自的发展趋势我们也可以大致预判。

五．在线幼儿数学思维投资判断

目前在幼儿在线数学思维领域，跑的比较靠前的是成长保和火花思维，成长保在今年的3月和5月先后披露完成1.5亿B轮和1.5亿B+轮融资，火花思维今年的5月和6月先后披露1500万美元B轮和2000万美元B+轮融资。在今年资本环境不是很乐观的情况下，成长保和火花思维在短时间内完成两轮大体量融资，也足以证明了投资方对该领域的认可。

在线数学思维领域的爆发，引火点是在线少儿英语和在线少儿编程的火热，加分点是幼儿园去小学化，更底层的逻辑是大品类需求下的认知升级。在该领域，我们看好具备互联网+教育基因的创业团队，因为这些团队具备较强的线上营销能力、大数据研发能力以及动画游戏开发水平，并且他们在解决获客问题、按照学生知识掌握情况合理分组问题以及游戏化教学体验问题上更有优势。

幼儿在线思维教学的优势其一是具备较强的教学研发能力，搭建体系化的教学内容，将知识点足够颗粒化以及之间的关联性。其二是在师资方面，无论是全职教学团队还是兼职教学团队，通过工具+体系化培训，能够降低对名师的依赖、降低对老师个人能力的依赖。

在模式上，ToC和ToB均可，ToC端爆发性更强，但市场培育周期长，并且需要持续的拉新，拉新成本降不下来。ToB没有C端较强的爆发性，但好处在于获取稳定的渠道后，拉新成本能够降低，并且能够很好的解决师资以及教学场景的问题，B端本身也在互联网化，需要互联网产品来优化教学内容和体验。

相信数学思维领域会在三年内成长为与幼儿在线英语体量相近的赛道，并诞生另一批教育独角兽。

编辑 | 丹丹

优质项目“融资首发绿色通道”：创业者请加微信hkbx2296832155，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

本文为铅笔道专栏作者“李朋强”的原创作品，欢迎转载，转载请注明原文出处。本文仅代表作者观点，不代表铅笔道观点，内容仅供读者参考。