专属于“普通女性”的知识付费平台融资1600万 兜售家庭生活知识 营收2千万

文 | 铅笔道 记者 张潇予

谢冠鹏34岁的生日，过得有些特别。在6月11日这天，他收到了一份最惊喜的生日礼物——Pre-A轮融资的投资协议书。

谢冠鹏创立的“简知”于今年6月完成了1600万元的Pre-A轮融资，由深圳广播电影电视集团旗下的天和文化产业基金领投，青松基金、莲花资本、九宇资本跟投。

“简知”是一个服务于25~45岁普通家庭女性用户的知识付费平台。该平台通过每天15分钟的课程拆解名书，采用小群互动、打卡、复习、考试的体系化流程，每个星期剖析一本书，用通俗易懂的例子重构书中的观点，以便读者能够更好的将其应用于生活中。

去年12月上线的180天“女性成长计划”，收获付费用户十余万，营收两千多万，月平均流水约500万。

注：谢冠鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

服务普通女性的知识平台

历经三次创业，谢冠鹏决定转战内容付费。此前他做了近10年的广告，总觉得广告的天花板比较低，而内容付费则是新的趋势。他曾试听过不少知识付费的课程，比如在一节讲“谈判力”的课程中，他发现自己收获颇丰，还能从中提炼些许观点，效果明显。

近年来，知识内容型的公司层出不穷，但受众多为一二线城市文化水平较高的人群，谢冠鹏思考如果可以让更多没有机会接触到优质知识内容的人通过一些平台汲取知识，不仅市场潜力很大，也是件十分具有意义的事。

“普通女性更需要学习知识。她们在中国受教育的程度和机会，就比男性少。而精英阶层中，有很多学习的机会和社交圈子，普通女性缺少这些条件。”谢冠鹏表示。

源于此，去年8月，谢冠鹏正式创立了基于微信生态的知识付费平台——简知，平台流量均来自微信。起初，他们略为彷徨，从以往的2B工作转自2C还有些不知所措。与其他内容创业者类似，他们也找了一些老师开设课程与平台合作进行售卖，但收益不尽人意。谢冠鹏从中发觉，售卖效果其实具有KOL属性，老师的知名度很大程度决定了课程收益。

在拜访了千聊、荔枝微课等相关内容平台后，谢冠鹏不断探索适合自己发展的路径。“现在去北大清华读书的人，大部分不是因为某个老师而去，而是因为北大清华的知名度和它背后的整个教学体系。去新东方和华尔街学英语的人也都不是因为一个老师去的，而是因为它的品牌。”

基于对行业的深入思考，谢冠鹏决定把“简知”升级为自有的教学体系。在所有人都在争夺头部讲师时，团队决定通过外部的各行业专家和学者，研发一个自有体系的课程，类似于传统教育的方式，先建立品牌，随后优化师资。

通过市场调查，谢冠鹏发现产生知识付费行为的人群中，有60%以上为女性。与此同时，其他同类的知识付费公司都在争夺头部的精英用户，以解决他们的焦忧获利。遂谢冠鹏另辟蹊径，定位于普通家庭女性用户服务的赛道，切实解决25~45岁女性的生活、情感、育儿、婚姻问题。

继而，团队于去年12月上线了180天的“女性成长计划”，在子模块“简知书院”旗下，售价199元。该计划抛开名书和名师背景，收获付费用户十余万，营收两千多万，月平均流水约500万。

融资1600万

微信朋友圈中，疯狂刷屏的爆款知识付费课程往往难觅普通女性的身影，尤其已婚女性。她们的关注点通常在于家庭，而非事业。而当前大部分的付费产品都聚焦于头部用户，遍地抢夺大众的焦虑感。谢冠鹏希望他们能真正服务于那类被忽视的普通女性，通过平台的“干货”，能够给予她们的工作和生活一些帮助。

“简知书院”把30本畅销书分成自我提升、交际能力、时尚品位、职场、人际关系、生活作息6大板块，面向普通女性的求知欲，设置每天15分钟的课程，通过小群互动、打卡、复习、考试的体系化流程，每个星期剖析一本书，构建传统学习模式的“仪式感”。

目前“简知书院”有100余人协助团队以拆书的方式授课，他们多为高等院校的教授、大型企业的老师以及一些专栏作家，同时合作了近万公众号，如夜听、一星期一本书。团队将依据课程内容邀请各个领域的贤者设置教程，有别于理论说教，采用通俗易懂的例子重构书中的一些思想和观点，以便读者能够更好的将其应用于生活中。

而谢冠鹏把另一个模块“简知读书会”定义为平台型产品，喻比女性版的得到，内置伴读计划、推荐书单、精品课程及大咖专栏。接下来，谢冠鹏计划推出一个“爆款课程”，用180天通读26本中国经典国学，如《论语》、《道德经》、《黄帝内经》等，模块命名为“简知国学书院”。

之所以如此划分模块，谢冠鹏表示，他将通过爆款课程细分市场。国学相关课程的用户画像偏重精英女性，书院的用户画像偏重普通女性，在用户学习完180天的课程之后，再把他们导入“简知读书会”。该课程目前一月开班一次，月入学率为95%，日打卡率为30%。

今年6月，“简知”完成了1600万元的Pre-A轮融资，由深圳广播电影电视集团旗下的天和文化产业基金领投，青松基金、莲花资本、九宇资本跟投。

下半年，谢冠鹏计划把简知读书会的精品课程和专栏建立起来，欲打造千万级销量的爆款课程。除国学书院外，他还将继续探索声音类和职场类的课程。他定下了一个“小目标”——年底营收达到一个亿。

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编辑 | 薛婷  校对 | 刘晶荣

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