独家 | 半年获3轮融资 她把双师课程开到三四线城市数千家幼儿园

 文| 铅笔道记者 许梦

每年大约15万学前教育方向的毕业生中，13万为中专生，本科及以上只有不到6000人，大专生为1.3万人左右。这意味着87%的幼师参加工作时，只有十八岁。“中国幼教最大的问题是师资。大家都知道幼儿园的老师学历水平很低，但是不了解低到什么程度。”李白说。

在学前教育行业从业十年，她创办了“联帮在线”，通过双师课堂来解决师资问题。平台聚焦于三四线城市幼儿园，为其提供标准化硬件和教学培训等软件系统，实现从教务信息化到教学信息化。通过实时直播系统，线上老师在线和孩子大屏互动；同时为园长和老师定期培训，实现幼儿园整体升级。

目前，“联帮在线”已合作幼儿园数千家。李白预计今年9月份，要开3000个园5000个班的课程。

过去5个月，平台已完成两轮融资。4月，“联帮在线”又获得金沙江创投、万融时代资本A轮融资。

注：李白承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

根本难题：缺老师

过去十年里，李白一直奔走在幼儿教育的第一线，全国总共338个地级市中，183个曾留下她的足迹。

从北京师范大学学前教育专业毕业后，22岁的李白成为一名学前教育培训讲师，主要工作便是在三四线城市推广幼儿分级阅读课程。3年时间，她曾双脚踏进过2000多家公立和民办幼儿园，为园长、教师和家长做过上千场培训。

从培训师到幼儿园园长，李白基本摸透了开办幼儿园的要领。她创下过行业内开办幼儿园的最快速度记录：在合肥市两年内连开10家幼儿园。从选址、拿园、申请办园许可证、装修、招生、运营，都是她带领团队一手经办。

然而即使像李白这样的行业干将，在幼儿园运营中，还是有解决不了的棘手难题。2010年前后，国家为提升学前教育的入学率，提出公办幼儿园扩编的政策。李白负责的幼儿园300名教师，一个暑期内离职40人，这些教师都去考了公立幼儿园编制。

李白意识到，当下学前教育发展最大的问题是师资缺乏。“三四线城市的幼儿园主要是缺老师，好的课程谁都想去上，但是老师不会教，因为老师自身的学习能力就很差。”

幼儿园想要升级，解决师资问题是当务之急。

此前她曾创办家校通App、百看早教（babycan）等产品，都是为解决早教市场资源不均衡的问题，但是由于早期用户市场还不成熟，李白并没有找到合适的商业模式。这两年兴起的直播让李白眼前一亮：实时直播课程为学前教育提供了更多的可能性。

于是，李白启动了第三次创业项目“联帮在线”。

开课率翻6倍

经过数十年教学和开园经验的积累，她从B端幼儿园切入幼教行业，为幼儿园提供软硬件设备和课程全套教学方案。

“联帮在线”通过采用“在线互动+双师课堂”的授课模式，结合线下幼儿园自身课程体系，幼儿园老师和线上老师一起直播教学，为三四线城市的幼儿园解决优质师资不足的问题。

李白介绍，市场上通常的教学场景是小屏视频中老师露一个脑袋上课，3~6岁的孩子根本坐不住。在她看来，正常的幼儿园教学场景应该是：老师站着上课，还要和孩子互动起来。因此，李白团队决定走大屏路线来拓展教学各种场景。

线上老师上半身出镜，以少儿节目主持人的形式，用丰富的肢体语言来和小朋友互动，完成整个教学过程。同时，在教学技术上应用最新的AR技术，和现实结合来增强课程的趣味性和真实性。

“联帮在线”的双师课堂。

但是要保证“双师课堂”顺利开课，这就对播放设备提出了很高的要求。刚开始，李白和团队并没有采用标准化硬件，就发现幼儿园一体机一般只有Windows平台，一方面网速和设备内存不能满足直播课程流程播放。如果用第三方软件平台直播，意味着平台的排课系统和直播课程系统没有办法打通，幼儿园老师需要自己安排上课的时间。

事实上，幼儿园老师除了给小朋友上课，还有负责孩子吃饭、午觉、上厕所。老师没有时间操作设备，另外很多老师并不懂技术，很难做到上课之前准时登录账号开机。种种原因，导致上课成功率很低。

基于此，“联帮在线”通过定制双系统（安卓系统和Windows系统）智能大屏，统一为幼儿园配备标准化硬件，并用专线接入。

设备定时开关机，上课前后实现全自动。到时间大屏会进入倒计时状态，自动切入到上课画面，课件已经在后台下载好，摄像头、音频、网络测试实现自动调试，无需幼儿园老师操作，保证了在线直播课程的质量和效果。如此“联帮在线”将上课成功率控制到98%以上，降低幼儿园老师的操作挑战，帮助幼儿园老师完成配课。

“市场上很多人用2C的打法做2B市场，服务幼儿园不只是提供32节直播课程就可以解决的，这是完全不一样的逻辑。”李白表示。

幼儿园如果要整体提升，只提供课程远远不够，它需要持续成体系的支持。李白团队在统一硬件的基础上，搭载了“联帮在线”自主研发的教学系统，为幼儿园提供系统服务。

平台围绕直播教学、教师培训、实时评价等六大模块展开。幼儿园端是实时直播系统，实现一对一直播教学；教师端，线上老师有两个接口，在电脑上能看到课堂上所有的同学，手机APP端操作课件。平台端的教务系统为所有幼儿园排课；监课系统面向幼儿园，园长可查看每一节课上课情况；小程序的家长端是作业评价系统，可实时评价上课情况。

除此之外，“联帮在线”和国家开放大学、北京师范大学合作，通过线上直播的方式，有教育专家每周给幼儿园老师进行直播培训。“学分银行”系统让老师完成一定学分，可获得专升本的学历认证资格。此外，平台还和新加坡智源教育学院战略合作，开设高级园长进修班，共同为进修园长发放国际幼儿园园长资格证书。

“对于这个赛道To B的企业来说，前期谁能迅速建立起品牌，就能拿到最优质的资源。”在解决了软硬件的问题后，从去年9月到今年3月，仅一个学期，“联帮在线”的开班量增长了6倍。李白预计今年到9月份，要开3000个园5000个班课程。

值得一提的是，“联帮在线”的线上老师都是全职员工，均有线下学前教育经验。英语老师来自海外，艺术大师课、思维导图课的教师来自台湾。幼儿版思维导图课程在台湾已经发展16年，教学体系非常成熟，在大陆还没有幼儿思维导图课程和教师队伍。为此，“联帮在线”在台中设有分公司。

经销商辅助模式落地

由于“联帮在线”合作幼儿园覆盖了全国大部分地区，为了保证项目的落地，李白团队采用经销商辅助运营的模式。

地方经销商作为“联帮在线”渠道之一，主要是负责所在地区新园的拓展和已合作幼儿园的运维服务。目前，平台在全国已合作约200余家经销商。幼教行业的品牌展会也是李白团队市场推广的渠道。

“联帮在线”免费为幼儿园提供硬件，合约到期机器归幼儿园所有。作为特色班，平台一学期课程家长只需要缴纳几百元，平台、经销商、幼儿园三方根据具体服务分工，合作分享利益。

团队方面，李白作为连续创业者，曾创办过百看早教（babycan）等早教平台；“联帮在线”核心成员来自于51talk、瑞思、高思等知名教育机构，还有来自央视少儿频道智慧树的导演，对少儿节目制作有丰富的经验。

下一步，李白要继续帮助三四线幼儿园升级以及开发新课程，在教学平台的基础上，接入合作课程研发商。到今年年底，平台计划合作1万家幼儿园，为100万儿童提供付费课程。

李白向铅笔道透露，在过去的5个月时间，“联帮在线”得到包括创新工场等投资机构的两轮投资。4月，“联帮在线”又获金沙江创投、万融资本A轮融资。

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编辑 | 薛婷    校对 | 程用杰

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