梅花创投张筱燕：小程序迅速变成全行业标配的时代很快会来

来源 | 见实（ID：jianshishijie）

作者 | 徐志斌

这是件很有意思的事情。当真格徐小平在几个群中呼喊要大家关注区块链的时候，梅花创投的合伙人们也在自己投资的企业中呼喊，要大家一定关注小程序。

为什么会是这个领域？会带来什么机会？为什么梅花创投会去“忽悠”自己投资的众多项目进入小程序？

“见实”在系列深度对话优秀小程序创业者的同时，也开始预约聚焦在小程序领域的投资人，听听他们对这个行业的观点和看法。第一位就是梅花创投合伙人张筱燕。

其实，今年初“见实”团队和梅花创投就曾讨论过小程序，当时张筱燕反问我们：为什么不进入小程序领域？那时“见实”并没有确定的目标，还在几个领域之间不断考察。但梅花坚定地指向小程序的方向。直到这次“见实”才问他们，为什么看好小程序？

张筱燕的逻辑非常简单：

今天用户的时间和关系都在微信中，小程序会是大家通用的应用，并伴随着许多新机会崛起。和PC互联网、移动一样，所有的服务和创业机会都会重来一遍。越早进入新赛道的创业团队越有机会长成新的巨头。

这个观点，在进入小程序赛道的“聪明人”中，已成了基础共识。

原因之一是获客成本和获客速度。

“很早就在 “梅花帮”（梅花创投所投项目的CEO圈子）里说，做电商的一定要做小程序，现在电商APP获得一个新用户成本至少100多元，但是小程序十几元就能拿到，这样的流量肯定要去拿。”

原因之二是更宽泛的人群，和更低的教育成本。

“我们看到一些淘宝上卖不动的衣服都能迅速在小程序上卖断货，因为小程序面对的还有以前不用APP的新人群，例如老年人、地域更加下沉的人群，他们不习惯上APP，但今天一定习惯微信。过去不是电商网站的用户现在在微信都能完成购买。”这是一个巨大的人群扩张。

判断行业潜力还有一个风向标，那就是来见投资人的创业团队用什么做Demo演示。张筱燕每周要见20个左右项目，通常会选择1到2个优秀的项目投下去。现在，大部分来到梅花创投的创业团队已经不再是演示自己的APP，而是掏出手机演示自己的小程序。

“以后小程序会是通用能力，所有企业和创业团队都会用”。

她认为，在现有小程序创业机会中，工具、游戏、电商、社交、行业服务都蕴含着巨大机会。蕴含着成为巨头的机会。

不过，新能力、新赛道会留给创业者多长时间？见多识广的投资行业如何看不同项目的机会？他们可以如何估值？我们放出和创业、投资相关的部分现场问答，大家原汁原味看张筱燕怎么说。

以下为采访记录：

见实： 小程序团队一般怎么确立估值？

张筱燕：肯定不能按小程序的用户数来估，因为留存率很低。我们投小程序，一看团队背景，二是看创业进展到什么地步，是否已经做好了小程序，及获得了一些相关测试数据等，三是看小程序面对的目标人群是谁。

如果是工具类小程序会打些折扣，因为工具类变现比较困难。电商领域要看具体数据，尤其是每日订单量、复购比例等，游戏小程序则看付费转化率、ARPU值、付费点和充值情况等。

见实：和小程序创业团队沟通时，你还会着重关心什么能力？

张筱燕：最关心的还是病毒扩散能力。现在我们看数据，用户从微信下拉来的比例并不高，主要还是从群内传播和好友分享这一渠道带来，因此创业团队特别要看要加强病毒传播能力。

同时，做小程序一定要同时要做社群，这两个一定要搭配好。在微信生态中，公号、社群、小程序，要互相综合使用。

见实：你们看好小程序在哪些领域的机会?

张筱燕：跟以往PC时代、移动互联网发展的路径一样，工具、游戏、电商、社交这几个赛道都会有很大机会。不过现在社交我还没有看到特别好的产品。小游戏我非常看好，尤其是益智和休闲类，天然就适合分享，会很值得投，会有很多不同调性的产品来服务不同爱好的用户，尤其是女性轻游戏用户。

电商方面，有大量的淘宝卖家涌入进来，竞争会很快进入红海。大量的服务也会用小程序来完成，比如唱吧麦颂也在用小程序订房。另外，基于小程序提供的行业服务也会有大机会，比如见实。

见实：梅花创投投资了哪些小程序项目？

张筱燕：很多，至少10几个。约见的就更多了。具体投的包括：见实、西米、有车以后、茄子直卖、99严选、超链、淘租公、互联派求职社、果酱音乐等。

见实：你们有特别后悔的项目吗？

张筱燕：有啊。好多呢。如享物说和加推，就一直很后悔没有投到，现在享物说估值都3、4亿美金了。

见实：这个风口你们认为有多长时间？

张筱燕：最多到今年底。今年还是独立赛道，但很快就不是了。

小程序迅速会变成全行业的标配，这个时代会来的很快。当巨头进来的时候，最后还是拼杀对商业本质的理解、团队的执行力，看大家如何玩得转微信等等。这个时间不多了。

我们也建议小程序团队，在风口结束前要多拿一笔钱。

见实：只是，小程序创业者能够构建起自己的护城河吗？

张筱燕：很难。单独做小程序的人没有护城河。大的风口也是今天第三四阵营弯道超车的机会，有可能实现从底部的30%到头部的20%的逆转，但能否做到top的5%还要看长期的能力。今天的业界是强者恒强，一旦小程序发展起来后，只要跟腾讯没有分开站队的玩家都会进来瓜分。

去年10月，梅花就在和投资项目说要看小程序，听了我们这个建议的团队发展都很快，享受到了小程序的时间窗口红利。到现在，我们甚至要求所有团队都要去看小程序，连做货代的都必须做小程序。

见实：VC们整体对小程序怎么看？

张筱燕：小程序是今年一个很大的热点。现在很多VC都在抢项目，还有一些老牌VC甚至在加估值抢项目，都非常凶猛。

见实：还有什么担心的吗？

张筱燕：还是担心腾讯的变化，毕竟这是腾讯的场。在人家地头上玩就要认人家的规则。

编辑 | 南柯

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