不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

无人售货机卖椰子流水上亿 他4个月铺设1500台机器 曾拿下30项技术专利

道美科技 2017年 BP 可联系
椰汁自动贩卖机品牌
零售/新零售
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万
融资时间
2018年12月
投资方
上海品筑投资中心
创始人
煜黎,道美科技创始人
>
道美科技 2017年 BP 可联系
椰汁自动贩卖机品牌
零售/新零售
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万
融资时间
2018年12月
投资方
上海品筑投资中心
创始人
煜黎,道美科技创始人
>

李亚杰相信椰子无人零售是一笔不错的生意。

李亚杰相信椰子无人零售正是市场趋势所在。

  文 | 铅笔道记者 戴丽芬    

在公司的工厂博物馆中,坐落着他们研发的第一台椰子自动零售机。团队用这一台机器拿下30项国家技术专利。“在知识产权越发被重视的时代,我们用技术专利和产品壁垒获取市场先机。”李亚杰说道。

自2018年2月,他们推出“爽椰”品牌。团队采用直营+城市合伙人的模式,已在国内38座城市铺设500个点位,并在泰国、新加坡、台湾有约1000台的设备输出。目前椰子自动零售机总流水上亿。

椰子自动零售机聚集在旅游景点、商场等休闲场所。在用户扫描二维码支付后,机器就会按照椰子放入排序挨个弹出,并在出口处进行打孔处理。此时,用户就可以享用新鲜的椰子。

椰子主供产地是泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、斯里兰卡、越南这些盛产椰子的国家。他们采用资本入股的形式,共与10多家供应商合作。

目前,爽椰的A轮融资已进入条款协商阶段,计划金额3000万。

注:李亚杰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

椰子无人零售机

早在国内无人零售兴起之前,李亚杰就已经闻到了椰子的商机。在所有的水果中,只有椰子水可以直接作为饮品,加工成本低。且椰子性味甘、平,具有滋补、清暑解渴的功效,满足当下消费者追求天然健康的消费理念。

椰子配合无人零售渠道,想法源于椰子的开口难题。那是2015年夏天,李亚杰与工作伙伴在喝椰子消暑,来来回回许久才凿开一个孔,折腾得几人有些心烦:有没有什么机器能够解决椰子开口问题?联想到此前在欧洲看到的鲜橙无人零售机,他们便商量:是否可以用无人售货机卖椰子?

于是,团队走访了国内多家自助售卖机厂商,寻觅椰子自助零售机。然而,现有的厂家均无法提供打孔技术。他们只能组建技术团队,自己着手摸索起来。

“这是懂椰子的人才能做出来的机器。”为了解椰子的生长、采摘和加工特性,团队花一年时间寻访了国内外十几个椰子原产地。他们发现由于椰子壳硬,每个面的形状和质地都有所不同,所以打孔难度大。经过反复实验,他们将椰子的每一个平面打磨均匀,终于研发出可以钻开不同质地椰子壳的打孔技术。

一代机器研发成功后,团队便从无人零售机切入椰子零售市场。此时,移动支付愈加成熟,无人零售市场也逐渐火热起来。尤其是看到橙汁无人零售机“天使之橙”的成长,他们更是坚信新鲜果汁无人零售产业正是市场趋势所在。

对比传统水果店销售模式,无人零售机通过加强用户体验,进而促进椰子售卖效率。它从两个方面提升了用户的消费体验:其一是随着开口难题的解决,消费者饮用椰子的体验获得了提升;其二是无人零售机散落在商场、景点等场景,椰子消费变得触手可及。

椰子无人零售机

椰子无人零售机

在成本的计算上,2000万的机器研发投入让团队有过质疑和争吵。而投放后的市场反应又让他们对这笔生意的前景重拾信心。单个椰子毛利10元,一天可卖出50个,平均场租2000元,一个月毛利1.5万元,2个月便实现机器回本。李亚杰认为:“对比传统椰子售卖的坪效及人工成本,这仍然是一笔更划算的生意。”

团队根据测试结果和用户反馈不断优化机器,他们的椰子自助售卖机已迭代至7代,并即将推出市场。目前,他们共获得30项技术专利,并且每个月都在提交新的专利。

在此过程中,他们也遭遇了同行恶意抄袭的窘迫。李亚杰称,某无人零售机在去年抄袭了他们的3代机器。他们已经在2018年上半年对此起诉,诉讼的结果很快就会公示。

除了打造技术护城河,他们同样重视上游供应链。椰子的主供产区是泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、斯里兰卡、越南这些盛产椰子的国家。他们采用资本入股的方式与10多家供应商合作。此外,团队在海南、越南、泰国等地建有椰园。

为了提升用户的口感体验,团队也注重在供应端把握椰子的赏味期。比如产品多为采摘后20~26天之间的椰子,因为这个阶段的椰子口感最佳。

直营+城市合伙人

椰子售卖机占地1.5平方米,可以在0~4℃的封闭环境下将椰子保鲜35天,也能实现臭氧和紫外线杀菌。在用户扫描二维码支付后,机器就会按照椰子放入排序挨个弹出,并在出口处进行打孔处理。此时,用户就可以食用到新鲜的椰子。

运营之初,他们采用直营的模式试水。2017年3月,团队推出“椰多多”、“椰来了”两个自营品牌,在海南各大酒店投入300百台机器进行试运营。他们用2个多月,就已经实现机器回本。

验证了单台机器运营的可行性后,团队于2018年2月在全国范围拓展城市合伙人。借此契机,他们创立了品牌“爽椰”,在全国以这个品牌铺设点位。他们主要通过两种方式招募城市合伙人,一是在百度、今日头条投放广告,二是参加线下售卖展。

合伙人可选择经销商或代理商模式,可自采自铺自收益,针对稀缺点位资源,也可以由公司总部输出机器及运营人员,而后两者利润分成。

在市场探索中,他们发现华北和华中的水果店较少贩卖椰子,但市场需求并不小。于是他们主攻华北、华中市场,将点位主要铺设于商场、景区、儿童乐园等人流量集中的地点。自今年2月始,他们以每月300台左右的增速拓展。费时4个月,机器已被覆盖到了国内38个城市,铺设了500个点位。


坐落在商场的爽椰无人零售机

坐落在商场的爽椰无人零售机

意料之外的是,他们还获得了海外市场的青睐。一些海外商人在上海等地看到椰子自动零售机后,认为有市场,便主动找来谈合作。目前爽椰在泰国、新加坡、台湾已经有将近1000台的设备输出。

在盈利模式上,他们主要从直营中获取的椰子售卖利润,以及与城市合伙人的分成。椰子价格在15~18元不等,根据大小标价,李亚杰称可获得一倍的收益。工作日单台机器在商场每天可贩卖30~40个,周末每天100~300个,目前售出椰子总金额加起来过亿。此外,他们还有广告方面的收入,包括屏幕广告和椰子体上的广告。

李亚杰表示今年的铺设目标是3000台。纵向来看,他们配合人脸识别技术研发出最新的无人零售机,并在机器研发上不断优化。在供应端,他们计划在一年内实现15天从椰园到机器的运输效率。横向业务上,他们的规划是做自己的椰子品牌,围绕着椰子做涉及椰冻、椰肉的全品类产业。

融资方面,团队于2017年6月获得和君资本的天使轮投资,目前他们的A轮融资已进入条款协商阶段,计划金额3000万。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 杨博宇

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至

xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

戴丽芬

铅笔道记者

我是本文作者戴丽芬,关注消费升级、文娱领域。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:D971913521

D971913521
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码