铅笔道获悉,家电租赁服务商“淘租公”完成1760万人民币Pre-A轮融资,由险峰长青领投,真格基金、策源创投、新势能基金跟投。据悉,本轮融资资金将用于团队建设和运营投入。值得注意的是,淘租公还曾获得梅花创投天使轮融资。
据了解,淘租公是一家家电租赁服务商,提供的产品以进口小家电为主,比如戴森吹风机、blueair空气净化器等,目前共有100多个SKU,3个月起租,租金每月10元到200元不等,支持芝麻信用免押金,提供免费试用服务;用户可以通过支付宝或微信平台获取服务。
据了解,淘租公的产品以长租为主,一般在12个月以上,部分产品如空气净化器租期为3个月。创始人戚继光表示,除了降低消费者的使用成本,平台的价值还在于服务。空调需要定期清洗,净水器3个月要换一次滤芯,但传统售后并不包含这些服务。而淘租公在租赁期间会定期上门维护,提升用户的使用体验。另一方面,对于品牌方来说,租赁加快了产品周转率,更重要的是能精准触达客群,有助于新品推广、产品过期处理等。
在获客方面,除了App、微信公众号、小程序,淘租公还使用芝麻信用、淘宝租赁等第三方渠道。根据团队提供的数据,目前淘租公拥有50万用户,其中App的自有流量接近10%,转化率超过25%;实际成交用户1万多,成立至今一直保持着高速增长。
对于在租赁市场获取早期用户的难点,戚继光表示,用户的需求其实远高于预期,足以推动平台业务自然发展。目前还没到市场教育的阶段,平台的关键仍在于测试模型,包括拓展B端业务、跑通长短租模型、加强系统和风控等。“平台的首要任务是活下来,然后再考虑其它。2018年我们的目标是全年应收账款达到8个亿。”
现阶段,淘租公平台共有100多个SKU,每月订单量近3000,客单价1000元左右。在风控方面,相比流通性强的短租产品,家电的违约率较低,平均坏账率仅有1.3‰。
编辑 | 南柯
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