首发| 他将中小企业供应链智能化 获Pre-A轮1千万融资 月销售额80万

​​​​​​文 | 铅笔道记者 南镜

朱波此前有两个创业项目：“天蚕配”和“一品猪”，分别为中小企业开发智能产品和提供同城物流SaaS系统。

此次，他将两个项目整合重并于漫途科技公司，旨在为中小企业提供整套供应链智能化解决方案，包含了几十多种独立研发的硬件产品和SaaS平台管理系统。

最近，该项目获由上海禾耐禾电子有限公司领投的天使轮1000万融资，由铅笔道首发报道。

目前，“漫途智造”已服务1000家企业，月销售额80万元，客单价10万元。

注：朱波承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从原料配送到车间，再到最终产品投放于市场中，一家制造企业在生产制造时需历经多个环节。首先原料需配送到制造工厂置入仓储中，其次是完工后的产品入库，最后是通过同城配送公司送到客户手中。

 “中国制造以前是一种传统的手工作业模式，而现在我们面临的新问题是人口红利消失，以致雇佣工人成本过高。”朱波说。此外，传统的工业2.0存在信息孤岛，各部门配合不足，导致管理成本高昂，且人工参与度较多，产品质量控制能力弱。

基于此，过去四年时间里，朱波为制造供应链提供智能化解决方案，帮中小制造业完成转型升级，在数字化工厂、自动化仓储及智能化物流配送环节方面提供软硬件技术支持。

例如，如何解决“最后一公里”的配送难题？朱波此前的“天蚕配”项目给出了答案。该平台为地方的城市配送企业提供一套可定制的内部物流管理系统， 提升末端配送企业的体系管理能力，构建多平台聚合的城配生态圈。

除此之外，朱波还有个项目“一品猪”，用以解决制造业的产品定制需求。通过团队自营和服务商外包两种方式，为制造业业提供智能化改造定制服务，例如为传统锅炉企业定制改造可远程WIFI控制的智能锅炉系统。

但随着业务发展，朱波不再只是定制化的方式来为企业服务，而是提供标准化的产品解决方案。过程中，他的团队接触了上百家制造企业，独立研发出众多可以搭配线上系统的硬件产品，用于提升制造业的供应链效率。

因此，去年年底，朱波将“天蚕配”和“一品猪”合并回“漫途科技”，其产品包含智能无线终端和MANTOO工业云平台、智能物流SAAS平台系统。客户可通过物联网平台、APP采集终端数据，用以远程控制和集中化管理。

同时，“漫途”配有适用于工业，智慧城市等项目的无线测控整体解决方案。比如“UWB高精度室内定位系统”，可提供10~30cm精度的定位需求，隧道人员可随身装配相应设备，其他人员可通过电脑监控平台或APP查看在场工作人员分布情况。

有了包含软硬件的解决方案后，团队如何服务制造企业？首先，朱波按客户需求评估对应技术。他派线下技术与销售团队同企业主对接，沟通过后会请客户来公司体验中心实地测试产品原型，会有专人为企业客户提供智能终端及平台系统整套解决方案的模拟运行。

制造企业主确认方案后，“漫途”采用轻方案模式来跟客户达成交易。企业用户可以根据需要选择相应的功能模块，降低其使用成本的门槛，加快项目落地周期，“除了以云平台服务收取费用外，我们还有私有云定制服务，针对的是倾向于保护自己数据的大企业用户。”

目前主要盈利模式除了向客户收取平台服务费，“漫途”还通过硬件销售和二次开发，及后期持续服务盈利。

最近，该项目获由上海禾耐禾电子有限公司领投1000万天使轮融资，由铅笔道首发报道。资金主要用于构建全国性营销网络渠道及产品线延伸，在长春、天津、西安等城市设立直营分公司，方便客户实地查看公司产品方案，以及项目人员就近提供解决方案。

目前，“漫途科技”已服务1000家企业，月销售额80万元，客单价10万元。

2018年朱波预计营收1200万元，年利润500万元。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

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