首发| 他帮15万家教育机构接上游资源商 获寒武创投融资 客单价15万

文 | 铅笔道记者 南镜

李小勇将目光投向了2000亿的教育连锁加盟市场。因为他有着20年教育行业经验，过程中他发现，教育连锁行业上下游存在着信息不对称的痛点。

由是，今年5月，李小勇成立“教渠邦”，旨在为教育上下游行业搭建资源置换的平台，通过招商外包、招商众包的方式帮助优质教育连锁企业和项目商进行上下游的匹配和整合。

最近，该项目已获寒武创投天使轮融资，由铅笔道首发报道。

注：李小勇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“教育创业‘老鸟’”——这是李小勇给自己的称呼。

的确，他在教育行业干了二十年，做过职业经理人，也做过联合创始人，着手的项目获新东方A轮融资后便黯然离场，也经历过资本引入后被夺管理权的滋味，曾同其他合伙人一起，在3年内的时间，将一个做全国推广的教育项目拿到2亿多的4轮融资。

过程中，“老鸟”李小勇对教育行业了解逾深。一方面，他发现教育行业上游的资源方（提供教育品牌和项目的一方）并不了解下游机构方（购买或加盟的培训机构）的画像，无法准确知道他们的买单能力。

另一方面，下游的机构方也对教育品牌和项目商的定位及价格不了解，甚至无法找到合适的资源方。也就是说，教育连锁行业的上下游间信息不对称。

此外，作为传统中间商的教育销售人员，也面临着这一问题。

比如，当一家英语教育机构的销售员向校长推荐英文教材时，却被告知该科目无需新的教材，而对语文教材却非常感兴趣。因此，销售人员无法掌握更多上游资源商的信息，即使握有下游机构方的需求，也只能“临场而退”。

基于此，李小勇于2018年5月成立了“教渠邦”，旨在为教育连锁企业和项目商提供一站式招商众包服务平台，其产品主要有三种：招商外包、招商众包和招商赋能。

近20年教育行业从业经历中，李小勇积累了诸多资源：15万所下游教育机构、200家上游品牌商，以及1万名教育销售。

如何让下游教育机构找到合适的上游品牌商？第一步是对上游品牌商筛选，李小勇制订了4条标准：首先是上市公司品牌，其次是国内知名品牌，第三类是风口项目，比如最近盛行的素质类教育项目科学、美术等，最后是品牌商也做直营学校运营的优先。

筛选过后，接下来便是招商外包和招商众包两种服务。有些机构方需求迫切，希望尽快找到合适的资源商，便可以对其需求外包给“教渠邦”，这相当于项目方的自营。

比如，成都一家美术教育机构希望能找到合适的美术品牌提供商，只需对“教渠邦”直接提出这个需求，那么李小勇会从已筛选过的资源方中按需寻找，成功对接后平台向机构方收取50%的加盟费。

招商众包是“教渠邦”在平台上提供上游资源方的信息，教育销售看到后寻找相应有需求的下游机构方，达成交易后，在销售拿走提成的基础上，平台抽取品牌商少量的佣金。

平台成熟以后，李小勇还计划为上下游教育连锁行业赋能。例如，对销售提供培训、建立商学院以及充当猎头咨询顾问等。

带着这些野心勃勃的计划，李小勇开始在外面融资，他用一个月的时间，见了两个投资人后，便敲定融资事宜。近日，"教渠邦”获寒武创投天使轮融资，由铅笔道首发报道。

目前，李小勇已签约两个项目，客单价在15万元左右。目前"教渠邦"已启动了下一轮Pre-A轮融资计划。

2018年底，李小勇预计年营收1000万，并进一步筛选出100家上游资源方，引入1万个销售人员，用以搭建招商众包平台。

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编辑 | 付文学 校对 | 李丽

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