果小美获新一轮融资 湖畔山南领投 运营模式将由重到轻拓展区域合伙人

文 | 铅笔道记者 博宇

继猩便利披露获蚂蚁金服战略投资之后，近日，办公室无人零售另一头部企业“果小美”被披露已获C+轮投资，投资方为湖畔山南资本。铅笔道经多方求证，该消息属实。

铅笔道向果小美CMO胡冠中求证具体细节，对方表示，融资情况将在本月底宣布，暂不便回应。

两家头部公司相继完成融资，办公室无人零售行业似乎已经熬过最艰难的时刻。而就在1个月前，风雨飘摇中的各号选手纷纷爆出裁员、撤点等负面消息。果小美也被爆融资遭搁浅，工资发不出，点位被收编……虽然CEO阎利珉立刻发表声明，称公司业务一切正常，阶段性计划完成。但仍然没有打消行业内人士的疑虑。

业界的担心不无道理。去年，果小美半年融资超过6轮，吸金5亿，资本方包括IDG、祥瑞投资、弘道资本等知名机构。但是由于高货损和缺乏有效的造血能力，在不计算运营成本、人力成本、PR费用的情况下，5亿融资也仅仅够支付供应商4个月的货款。详情请见铅笔道文章《果小美生死谜局：融资未成 遭遇阿里跳票 模式或存天然陷阱》。

随着新一轮融资尘埃落定，不断被唱衰的办公室无人零售项目正获得片刻喘息的机会。穷则思变，开放式货架的老调已无人在弹，赛道选手四处突围。

据悉，本轮融资过后，果小美将开始战略转型：一方面把运营模式由“重”做“轻”，与第三方联合运营并推出区域合伙人模式；另一方面，团队计划在今年筛选部分优质点位试点推进基于AI技术的智能鲜食柜业务，实现线上电商和线下零售立体融合，从办公室应用场景扩大到社区、学校等特定区域、开放式环境。

据果小美相关负责人介绍，“重模式到轻模式的转变，将使果小美线下业务实现从点位数增加转变为点位质量的提升，从单点的运营补贴转变为单点的盈利，从单点的无人货架转变为智能硬件的升级，以及从精选的预包装零食到生鲜水果商品品类的升级。”

今年5月，果小美CEO阎利珉还曾对外表示，公司将把办公室线下场景延展至线上拼团等全应用场景，通过快速铺进办公室吸引流量，然后把流量导入线上，用电商的爆款思维复制聚划算或拼多多的模式。

阎利珉为原阿里聚划算总经理，经历过“淘江湖”、“聚划算”的他，想通过线上团购为果小美寻求突破。不过受限于线下场景流量，与基于10亿微信用户的拼多多相比，该模式能否成功还有待市场检验。

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编辑  薛  婷   校对  李  洁

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