铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。

解锁20余高校智慧校园服务 他让20万学生扔掉校园卡刷手机 日流水2万

蜗牛智享(Snail) 2016年 BP 可联系
智慧物联设备的软硬件配套服务
企业服务/本地生活
融资进度
种子轮
融资额度
300万
融资时间
2016-05
投资方
个人
创始人
王炜,原美的集团暖通产品大区总监,15年销售及管理经验,10年高校资源积累。 / 王慧,5年世界500强客户运营经验。
>
蜗牛智享(Snail) 2016年 BP 可联系
智慧物联设备的软硬件配套服务
企业服务/本地生活
融资进度
种子轮
融资额度
300万
融资时间
2016-05
投资方
个人
创始人
王炜,原美的集团暖通产品大区总监,15年销售及管理经验,10年高校资源积累。 / 王慧,5年世界500强客户运营经验。
>

 
王慧与王炜是亲兄妹一起创业。

王慧与王炜是亲兄妹一起创业。

文 | 铅笔道记者 戴丽芬  

用户只要拿起手机,点开“洗e洗”App下单,就可以让校园洗衣机滚动起来。

这是“蜗牛智享”做的第一个尝试。项目依托物联网技术,致力于实现高校生活设备的软、硬件升级。

他们的初衷是让高校物业运营商提高管理效率。以300台自助洗衣机为例,通过智慧化的设备转型,运营商可实现22%的收入增长。

目前,他们已驻入武汉理工、华中师范等20余高校,平台用户总量20万+,日订单量1.5万,日流水2万+。

蜗牛智享正启动天使轮融资,预计金额500万,出让15%份额。

注:王慧承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。   

为高校物业减负

这是一袋600斤硬币引起的项目。

2015年的一个冬日,王炜与几个做高校物业服务的友人聚在武汉一家小馆。其中一友人迟到,挂着一头汗珠解释:“都是因为车上钱太多了”。足足600斤硬币。车子承重过度,一扎到硬物就爆胎了,这便耽误了时间。

这位友人是高校物业运营商,需要从自助洗衣设备逐个收取硬币。玩笑过后,在场的同行不禁感慨:“这是每一个高校服务商的痛点。”

此时,王炜灵机一动:“现在在线支付已经很普及了,我们可以让学生把钱通过移动平台直接支付到账上。”大家纷纷拍手称好。

基于高校物业服务的经验,他们总结了传统物业痛点:一来,需要雇佣校园管理员定期检修设备;二来,资金管理效率低,如需要“信得过”的人逐个收取设备里的硬币。因此,王炜决定做高校物业智慧化服务,目的是提高校园物业的管理效率,以及降低人力成本。

那个冬天他们便开始着手项目的准备。由于非技术出身,他们寻找到了武汉理工的实验室合作。历经3个月,技术研发成功,他们推出洗e洗平台。用户只需要通过关注平台,在上面便可下单洗衣,经由微信、支付宝平台完成支付。蜗牛智享也随着平台的推出,正式成立。


洗e洗界面截图

洗e洗界面截图

“学校其实是比较封闭的,需要有长期的资源积累。”而王炜此前一直是负责高校暖通,手中握有全国高校资源。此外,团队还有一些直饮水、空调等方面的园区以及学校资源。他们算起武汉的市场,“高校约有20万人”。

推广初期,他们在学校小量投放试用。试用时并未收取设备成本,只收取服务费,如果合作方满意就签约。以300台自助洗衣设备为例,运营商使用升级后的终端设备,收入可实现22%的增长,其中包括可节省一名运维工作人员,一名售卡服务员的费用。

一段时间试运营后,他们发现洗衣需求并不高。于是,团队从服务校园物业的出发点,挖掘出淋浴、饮水、充电等场景。他们致力于在多场景上服务校园物业,以便日后形成场景联动,比如在沐浴之后给用户送出洗衣优惠券,推动用户去使用洗衣机。

定制化平台

一个难题的出现让团队做出业务转型。去年8月,他们与一客户洽谈了许久,却迟迟没有收到答复。原来对方是顾虑到隐私问题,不希望通过他们的平台来服务学生。

对于这件事,公司内部团队形成两种意见:一方坚持继续推广自有平台,原因在于累积的用户和商户将来可以给平台带来运营价值;另一方则坚持“做一个为B端运营商服务的平台”。考虑到项目初衷,他们最终采用了后者意见。两周后,团队为客户量身定做出首个微信平台,并配置100台洗衣机。

从此,项目兼具两种运营方式。运营商可以选择入驻团队的自有平台,如洗衣平台洗e洗,也可以选择定制化开发。前者,运营商只能收到应得资金,但无法获取用户使用的相关数据;后者,既能形成自有品牌,也可独立运营用户数据。团队已与3家客户合作开发定制化平台。

团队成员合影

团队成员合影

合作达成后,团队直接对运营商辖下的设备进行技术升级。以饮水机为例,团队与硬件厂家进行技术对接,对方提供接口,他们将下指令的渠道,从原有平台转变为运营商开发的新平台。之前是用校园卡刷卡取水,如今通过App或微信公众号便可下单。

在这样的设备升级中,他们发现沟通成本并不低。再加之,设备陈旧,改造上也有难度。他们决定转变设备运营策略,直接与供应商合作。在饮水机、洗衣机、淋浴机,团队均已找到合作厂家。

盈利方面,他们一方面售出硬件。另一方面,若运营商采用现有平台,他们就以年为单位收取设备运维费用,如果是定制化开发平台,则另收取平台开发费用。此外,团队还尝试广告收入,现已在洗e洗等平台上推送环雅等针对高校学生的广告。

他们已驻入武汉理工、华中师范等20余高校,平台用户总量20万+,日订单量1.5万,日流水2万+。

蜗牛智享曾于2016年6月获得300万个人投资的种子轮资金。目前,他们正启动天使轮融资,预计金额500万,出让15%份额。资金将用于系统研发及优化,硬件铺设以及项目投资。

/The End/

编辑 | 付文学  校对 | 武旭升

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章

发表评论

所有评论

本文作者

戴丽芬

我是本文作者戴丽芬,关注消费升级、文娱领域。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:D971913521

—— 关注领域 ——

咱们加微信聊聊: D971913521

创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录