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做护眼市场体验式零售领军品牌 他用无人值守体验机销售产品 复购率达84.6%

水镜先生 2016年 可联系
护理眼镜研发商
电商/消费升级
融资进度
种子轮
创始人
王景初,北京水镜先生科技有限公司创始人,优住(北京)科技股份公司、北京初创未来科技有限公司股东。
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水镜先生 2016年 可联系
护理眼镜研发商
电商/消费升级
融资进度
种子轮
创始人
王景初,北京水镜先生科技有限公司创始人,优住(北京)科技股份公司、北京初创未来科技有限公司股东。
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“水镜先生”启动于2016年,提倡30秒极速护眼,致力于做千亿护眼市场的体验式新零售的领军品牌,其主要产品有缓解眼疲劳干眼症的蒸汽眼镜、空气眼液、雾化润眼仪等。目前已联合同仁医院、国家眼科工程中心建立眼周环境技术联合实验室,其京津冀超过200家药房签约销售。

近年来,随着人们电子产品接触时长的增加,护眼问题已经成为老人、青年和幼年不可忽视的问题。智研咨询《2017-2022年中国眼科器械行业市场竞争现状及投资风险报告》显示,护眼产品市场的需求日益扩大,市场规模达1500亿,眼科器械、护眼仪、眼贴、眼液、眼罩等正在生活中占据越来越重要的位置。

水镜先生成立于2016年10月,是一个护眼产品体验式零售商,致力于做千亿护眼市场的体验式新零售的领军品牌,提出30秒极速护眼的理念。其主要产品有缓解眼疲劳干眼症的蒸汽眼镜、空气眼液、雾化润眼仪等。

对水镜先生创始人兼CEO王景初而言,水镜先生的定位就是找中国最好的机构合作,做最好的护眼产品,让每一个人都能够拥有健康双眼。“做了20年的护眼产品,实在无法忍受市面上粗制滥造的所谓护眼神器,护眼市场足够大,品牌鱼龙混杂,质量参差不齐,对人们的眼健康造成极大威胁。因此,需要一个有良心的领军品牌,带给大家普及正确的护眼方法、好的护眼产品和高品质产品。”对其创业初衷,王景初如是说。

于是,2017年,水镜先生与中国最强眼科医院-同仁医院和国家眼科工程中心建立联合实验室,由同仁医院眼科领域顶级医疗专家团队,共同研发覆盖全年龄段的护眼产品。在成立一年多的时间里,其共获得1项发明、6项新型、4项外观专利,共7个系列产品和1个系列的无人值守体验机,并已经与87家药房、150家国安社区签约销售。

“用户体验、产品效果、模式复制成本,就是护眼产品行业很难同时逾越的鸿沟。”水镜先生创始人兼CEO王景初说。作为在护眼产品市场摸爬滚打二十载的“老人”来说,这是他的行业洞察,也是他带领水镜先生进行行业布局与突破的方向。

多年的护眼产品推广及铺货经验积累使王景初认识到,“不论多么狂轰滥炸的广告宣传,都不如让用户‘免费试用1次’效果好。这个行业拼到最后总结出一个规律,谁铺货铺的快、谁铺货成本低、谁的货现场效果强谁就赢了。”因此,水镜先生逐渐打磨出基于体验式的销售系统,一方面增加现有渠道产品密集度,另一方面细化场景和渠道,布置无人值守体验专柜,线上下单线下体验,通过产品体验带动复购率,提升产品销量。

具体来讲,分为两个阶段,第一阶段2018年完成2B阶段布局,在现成的销售渠道里(200家药房、100家社区店、30家智能体验馆)验证并完成基于无人值守体验的销售模型建立、优化和标准化。第二阶段是未来三年进行2C阶段,将无人值守的体验机精准布置在我们目标用户集中地:例如书店里的学生、电影院里的白领、网咖里的游戏玩家等等。实现“手机扫码免费体验”、“产品自动消毒”、“手机精准营销”、“与合作店铺销售分成”。

水镜先生业务数据显示,无人值守体验专柜目前共铺设4家店,3家药房1家眼镜店。4家店铺试销颇有成效,在不增加人力和营销成本前提下,帮助店铺每月提升6000-8000元的销售业绩。在石家庄天一店中,3月份通过无人体验柜共销售出去雾化润眼仪26套,空气眼液单独销售22瓶,复购率大约在84.6%。

现阶段,水镜先生的盈利模式主要有三种,一是在已经签约的渠道,进行产品铺设与推广;二是以2B合作模式,将体验式销售方案与1000家药房、眼镜店等合作;三是以2C体验式销售模式,以无人值守、智能营销为基础,精准客户和高回报率为卖点,将机器跨界合作,免费体验+立体营销+线上购买+双方分成。

未来,水镜先生将继续扩大市场规模。在2018年完成全国拓展1000家合作店铺,完善无人值守护眼体验机柜模式,并且实现可稳定复制。接下来三年,在全国拓展20000家合作店铺,实现随处可见的极速护眼机,完成渠道布局,成为行业的领军品牌。

编辑 | 南柯

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