文 | 铅笔道记者 龙昭颖
龙晋芳出生在山西晋商家庭,对商业有着天生的悟性。她曾任新锐汽车集团总裁助理、赶集网和果壳网的运营及人力资源总监,目睹了互联网产业的崛起壮大,也萌生了创业的想法,不愿让自己待在舒适区。
凭借丰富的工作经验和北大心理学的专业素养,龙晋芳离开互联网行业,转行做风险投资。几年时间里,她前后在英诺天使基金和华创资本做天使投资,经历了从投后到投前的多个岗位。期间,对女性消费本身的热爱,加之珠宝首饰行业的快速增长引起了她的关注。而行业本身低成本高售价的模式,让消费者无法享受更好的产品。
为此,龙晋芳放弃投资人身份正式创业,打造符合年轻人消费能力和审美的轻珠宝快时尚品牌——美刻。她希望用高品质的原材料和合理的价格,给消费者更多选择,让市场更加健康。
注:龙晋芳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音
在龙晋芳看来,珠宝市场的暴利现象存在多年但并不合理,通常商品的成本仅仅是售价的10%。“为什么要让消费者花费高于成本9倍的价格购买一件首饰?”
目前,珠宝行业已是千亿级市场,预计2021年进入万亿级。全球女性拥有珠宝的比例不尽相同。以亚洲为例,香港女性的珠宝拥有率为48%、韩国68%,而大陆女性只有16%佩戴珠宝。
“市场足够大,创业才有成功的基础。” 然而,想要挤进大牌横行的珠宝行业并不容易。
行业内的第一类是以钻石为主的国际和国内品牌,比如Tiffany、Cartier、I DO、戴瑞,产品好但是价格昂贵;第二类是传统的贵金属饰品,比如周大福和老凤祥,大众认可度高,但产品样式缺乏新意且互联网程度低;第三类是以锆石和人造水晶等普通材料为基础的流行品牌,比如潘多拉、施华洛世奇和一些小众设计师品牌。这些品牌越来越受到国内年轻人的欢迎。然而中国消费者自古就非常讲求产品材质,对时尚品牌的材质选择更是如此。
在各个品牌梯队中,龙晋芳认为中国市场缺乏一个价格良心且品质上乘的本土品牌。她要用更好的材质、更低的毛利,打造一个结合美学和性价比的轻珠宝快时尚用户品牌——美刻。
为保证美刻的造型新颖,龙晋芳在全球网罗设计人才,已从Tiffany挖来成熟设计师。最近,又有两位美国设计师加盟美刻,欧洲设计师正在洽谈中。
美刻定位的客群是对外在美有高度追求的年轻女性,价格在300~3000元以内,材料选择进口珍珠、彩色宝石和K金 。
龙晋芳认为,对美有较高要求的女生,生活事业也不会太差。这些女性大多刚步入职场几年,小有积蓄但尚未稳定。她们有自己的审美。她们不会因为你是国际大牌珠宝,就选择购买。她们也不会选择价格稍便宜,但款式单一陈旧的传统贵金属品牌。所以这批年轻女性选择的大都是流行品牌和小众设计师的作品。
美刻针对这群女性,选择了品质优于锆石和人造水晶的日本akoya海水珍珠,各种色彩绚丽的宝石,以及塑造性高且色彩艳丽的K金为原材料。珠宝鉴定方面,美刻与第三方国际机构Guild实验室进行战略合作,每款产品都附带质检证书,从上下游保证珠宝来源和品质。
美刻的首饰大致分为三类 。第一类是为艺人明星打造的高端产品,造型较为复杂耀眼,适合出席发布会和走红毯领奖。第二类是简单大方的日常款,基本符合80%女性审美,适合工作生活中佩戴的日常品类。第三类是IP爆款,即与各大热门影视和网红的合作款式,拟命名为“北京女子图鉴×美刻”或“创造101×美刻”等,以此扩大知名度和影响力。
虽然国内90%以上的珠宝销售都在门店完成,但是线上的空间不容小觑。龙晋芳目前的销售渠道暂时定位在微信小程序,暂不考虑做独立电商平台。她认为,商业成功的关键在于:是否能在同一个赛道找到超越同行的方法,是否能找到犀利的路径。
龙晋芳透露,美刻的新品与小米有品签订独家售卖协议。之所以选择小米,是因为它契合美刻的商业逻辑——价格平实和品质追求。目前,公司拥有SKU30+,客单价1200元。近期,龙晋芳启动了天使轮融资,金额600~1000万,主要用于供应链建设和用户运营。
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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升
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