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前英诺美女投资人投身创业 创办珠宝快时尚品牌 获百万级种子轮投资

美刻 2017年 BP 可联系
以轻珠宝切入的审美新零售
消费升级/零售/新零售
融资进度
种子轮
融资额度
百万级
融资时间
2017年1月
投资方
暂不透露
创始人
龙晋芳,北京大学心理学硕士,美刻创始人,拥有汽车、互联网和风险投资等跨界管理和运营经验。
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美刻 2017年 BP 可联系
以轻珠宝切入的审美新零售
消费升级/零售/新零售
融资进度
种子轮
融资额度
百万级
融资时间
2017年1月
投资方
暂不透露
创始人
龙晋芳,北京大学心理学硕士,美刻创始人,拥有汽车、互联网和风险投资等跨界管理和运营经验。
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美刻创始人兼CEO

美刻创始人兼CEO

文 | 铅笔道记者 龙昭颖  

龙晋芳出生在山西晋商家庭,对商业有天生的悟性。她曾任新锐汽车集团总裁助理、赶集网和果壳网的运营及人力资源总监,目睹了互联网产业的崛起壮大,也萌生了创业的想法让自己在舒适区。

凭借丰富的工作经验和北大心理学的专业素养,龙晋芳离开互联网行业,转行做风险投资。年时间里,她前后英诺天使基金和华创资本做天使投资经历了从投后到投前的多个岗位。期间,对女性消费本身的热爱,加之珠宝首饰行业的快速增长引起了她的关注。而行业本身低成本高售价模式,让消费者无法享受更好的产品

为此,龙晋芳放弃投资人身份正式创业,打造符合年轻人消费能力和审美的轻珠宝快时尚品牌——美刻。她希望用高品质的原材料和合理的价格,给消费者更多选择,让市场更加健康。

注:龙晋芳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

龙晋芳看来,珠宝市场的暴利现象存在多年但并不合理,通常商品的成本仅仅是售价的10%。“为什么要让消费者花费高于成本9倍的价格购买一件首饰

目前珠宝行业已是千亿级市场预计2021年进入万亿级。全球女性拥有珠宝的比例不尽相同。以亚洲为例,香港女性的珠宝拥有率为48%、韩国68%,而大陆女性只有16%佩戴珠宝。

市场足够大,创业才有成功的基础。” 然而想要挤进大牌横行的珠宝行业并不容易

行业内的第一是以钻石为主的国际和国内品牌,比如Tiffany、CartierI DO、戴瑞,产品好但是价格昂贵;第二是传统的贵金属饰品,比如周大福和老凤祥,大众认可度高,但产品样式缺乏新意且互联网程度低;第三是以锆石和人造水晶等普通材料为基础的流行品牌,比如潘多拉、施华洛世奇和一些小众设计师品牌。品牌越来越受到国内年轻人的欢迎然而中国消费者自古非常讲求产品材质时尚品牌材质选择更是如此

在各个品牌梯队中龙晋芳认为中国市场缺乏一个价格良心且品质上乘的本土品牌。她用更好的材质、更低的毛利,打造一个结合美学和性价比的轻珠宝快时尚用户品牌——美刻

为保证美刻的造型新颖,龙晋芳在全球网罗设计人才,已从Tiffany挖来成熟设计师。最近,又有两位美国设计师加盟美刻,洲设计师正在洽谈中。

 美刻定位的客群是对外在美有高度追求的年轻女性价格在300~3000元以内材料选择进口珍珠彩色宝石和K金 

龙晋芳认为,对美有较高要求的女生,生活事业也不会太差。这些女性大多刚步入职场几年,小有积蓄但尚未稳定。她们有自己的审美。她们不会因为你是国际大牌珠宝,就选择购买她们也不会选择价格稍便宜,但款式单一陈旧的传统贵金属品牌。所以这批年轻女性选择的大都是流行品牌和小众设计师的作品。

美刻针对这群女性,选择了品质优于锆石和人造水晶的日本akoya海水珍珠,各种色彩绚丽的宝石,以及塑造性高且色彩艳丽的K金为原材料。珠宝鉴定方面,美刻与第三方国际机构Guild实验室进行战略合作,每款产品都附带质检证书,从上下游保证珠宝来源和品质。

 美刻的首饰大致分为三类 。第一类是为艺人明星打造的高端产品,造型较为复杂耀眼,适合出席发布会和走红毯领奖。第二类是简单大方的日常款,基本符合80%女性审美,适合工作生活中佩戴的日常品类。第三类是IP款,即与各大热门影视和网红的合作款式,拟命名为“北京女子图鉴×美刻”或“创造101×美刻”等,以此扩大知名度和影响力。

虽然国内90%以上的珠宝销售都在门店完成但是线上的空间不容小觑。龙晋芳目前的销售渠道暂时定位在微信小程序,暂不考虑做独立电商平台。她认为,商业成功的关键在于:是否能在同一个赛道找到超越同行的方法是否能找到犀利的路径

龙晋芳透露,美刻的新品与小米品签订独家售卖协议。之所以选择小米,是因为它契合美刻的商业逻辑——价格平实和品质追求。目前,公司拥有SKU30+,客单价1200元。近期,龙晋芳启动了天使轮融资,金额600~1000万,主要用于供应链建设和用户运营。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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