创服集市：定制适合企业的股权计划 轻松实现股权激励效果最大化

近期，铅笔道推出了新的栏目——创服集市，喊出“向创业者推荐100%需要的精品服务商”的口号，旨在向创服类企业开放铅笔道平台的资源，让他们有机会展示性价比高且体验佳的服务或产品，帮助他们解决在市场、品牌方面的迫切需求。

第2期创服集市中，股权激励与管理服务提供商——股书的联合创始人杨鸣就“股权”相关问题为大家进行了系统的分享，以下为部分精彩内容：

“按下葫芦浮起瓢”是许多创业公司的常态，在服务初创公司的过程中，我们发现股权激励方面的“坑”，多是由于创始人自身认知维度的缺失造成的。我们股书希望通过分享，为创业群体打开股权激励的全部场景，实现认知升维，完成让人才成为合伙人的关键蜕变。

初创公司股权应该如何分配

创立一家公司，首先要找对合伙人。有共同的价值观，能坚持，有梦想，人品好，遵守规则和原则，经历过失败，有这些特点的人都是适合做合伙人的。还有一点很重要，就是必须有“All in”的心态。而斤斤计较，锱铢必报，没有契约精神、不愿意全职加入的人就不是一起合伙创业的最佳人选。

与合伙人分配股权的时候最忌讳平均分配。以雷士照明为例，吴长江在创始初期向合伙的两个同学各分配了27.5%的股份，自己占45%，中间为了快速解决创始人之间的矛盾，把股权平均稀释到每人33.3%。但是如此之后创始人之间对于企业经营后产生的利润的分配仍然难以达成共识，最后吴长江不得不用1.6亿人民币的代价收回66.6%的股份。

分享我们服务过的一家公司的例子。主创始人找了三个联合创始人共同来参与早期的创业，并且稀释了10%的股份获得第一轮融资。在创始人持有90%，投资人持有10%股份的情况下，主创用30%股份吸引合伙人加入团队，再建一个10%的员工激励池（ESOP）用于激励未来的核心团队。以这样的架构安排，主创对公司的控制会更加安全，未来的融资过程中可以进行进一步的稀释。

很多创始人在处理类似问题的时候觉得很难平衡和兼顾，实际上是考虑的维度过于单一。股权分配的第一个维度，并不是方法论层面的，而是人性层面的，找到共识和平衡点，再从方法论的层面加以设计和限制便能较好地处理。

如何用股权进行融资

初创公司融资，并不是以百分比为核心，而是以你需要多少钱来验证商业模式为核心。通常在天使轮融资的时候，股权的出让最好控制在30%内，再往后pre-A轮、A轮每一轮融资不要大于20%，通过这样的比例稀释股权获得资本，整体是比较健康安全的。

很多企业在融资过程中提得最多的一个问题是“究竟这一轮融资拿多少钱合适？”当年马云曾拒绝了孙正义占股30%的3000万美金投资，理由并不是股份比例稀释太多，而是他觉得现在不需要这么多钱，所以马云最后只要了孙正义2000万美金的投资，又从其他五家VC融了500万美金，释放了25%的股份。所以不要没有任何限制的去稀释自己的股份，只要融资金额足够让你进入到下一个轮次即可。

需要提醒初创公司创始人的是，通常在投资人和你签订的投资协议中，会明确的要求建立员工持股计划，或者叫股权激励（ESOP）。ESOP的稀释，原则上是从投资人以外的所有初创及合伙人所持股份来共同稀释（除非主创和合伙人团队有过特殊约定）。

如何用股权激励招到专业人才，避免人才流失

股权激励不是一份模板协议就能解决的，需要考虑三大层面的问题。第一部分是顶层的架构设计，第二部分是股权激励的配比方案，第三部分是持股平台的建立。通常创始人会因为复杂的维度和晦涩难懂的法律术语而苦恼，但其实股权激励的核心要素不外乎四点：给谁发？发多少？如何约定？如何退出？

针对第一点，我们一般会帮助初创公司梳理每一位即将参与股权激励的人的历史贡献、忠实度、岗位能力、专业能力、未来潜力、职业经验等等，根据多重指标建模，再通过模型的测算建立准入机制，就会清晰地知道哪些人可以参与进来。

第二点，我们通常会和公司战略发展部门或者CEO一起讨论不同部门在未来的发展方向上占比是多少，然后结合公司3到5年的战略规划，来计算和解决分配比例的问题。

在授予股权的过程中，没有约束的随便发和一点都不敢发，都是错误的做法。最常用的方式是按照4-5年进行成熟机制设定，如果按4年设定，那么每年则成熟25%，如果员工入职一年之内离开则拿不走任何期权。

关于退出，简单理解就是变现，员工手中的股权在未来变现有两种方式。一种是企业被并购或者IPO了，员工可以在二级市场进行股票的销售。第二种是员工在公司IPO前离职，那么就需要根据授予协议里约定的退出机制来安排回购，回购价格在授予协议里一定要明确约定，否则在回购过程中就会出现双方对价值的不认同。

回购价格的约定主要有三种方式。一是按照上一轮企业估值的价格，在其基础上打折来定回购价。二是在行权价格的基础上，按照一个高于银行理财的百分比定价。三是按照企业净资产对应的比例进行回购。

股书为企业定制专属的股权激励计划

股书一站式地将法律、人力资源、税收筹划等一系列咨询问题用系统化的工具呈现出来，可以帮助创业公司在系统内完成从激励计划的设立，到中间准入机制和受限约束的设定、行权发放，甚至到后期回购的全过程。

我们用这套系统在服务千家客户的过程中发现，股权激励最常见的两个坑就是“不相信”和“不公平”。“不相信”多数是由简单的代持以及不透明引起的，而“不公平”的股权激励方案可能造成一些官司，对企业的伤害也是很大的。

所以我们建议在股权激励的问题上，可以找专业的机构，全方位多维度地设置激励计划，用科学的方法让激励效果最大化，真正让员工拥有合伙人的心态，敢于快速地解决问题，全力以赴地工作，也让企业能在创业这条路上健康长久地发展。

每个企业因为自身的DNA不一样，企业文化也不一样，所以它都需要有一定的量身定制，讨论咨询。如果希望获得专属的股权激励方案，可以点击链接填写信息与股书进一步沟通http://cn.mikecrm.com/R29T550

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