铅笔道期待,未来的创投圈永无信息鸿沟。
在创投行业, 2000万创业者与20万股权投资人之间,始终躺着一道信息鸿沟。1个月前,铅笔道曾调研100位投资人/创业者/FA,数据显示:
1、投资人:70%的时间用于找项目,30%的时间用于投项目,其中,33.01%的投资人每周需面访10~20家公司。
2、FA:65%的时间用于找项目,每周至少精筛12~15个项目,面访4~5家公司。
3、创业者:天使轮平均聊20~30家机构,Pre-A轮30~50家,A轮50~100家......
一级市场与二级市场差异巨大。在信息环节,二者最大的区别在于:一级市场无人生产信息,只有信息聚合平台。
这会造成什么后果?打一个通俗的比方,好比一个五星级餐厅,只有与之匹配的五星级厨师,却无人生产五星级食材——有厨艺但无食材,怎能做出色香俱全的菜?
铅笔道恰好能解决这个问题。自2015年8月成立以来,我们便立下目标,要成为一级市场的信息生产商。注意,是信息生产,而不是信息搬运。
投资端对于信息的需求大约分为几个层次:
1、知道市面上有这个项目——情报价值;
2、了解项目的详细情况——数据价值;
3、联系创始人——触达价值。
目前来看,我们已经完成价值闭环。过去2年多的时间,已经验证了一个结论:铅笔道能生产质量绝佳的“食材”。
1、媒体端,目前累计报道8000至10000创业者,有59.44的%项目因为文章被投资人线下约见,有10.26%的项目因报道(直接原因)获得TS。
2、数据端,铅笔道DATA尚处于测试期,项目被投资人约见的比例约89.88%。
铅笔道目前有一支超过30人的信息生产团队(记者、数据分析师、研究员),通过13大碎片化渠道,在全国挖掘优质项目,如校友会、名企组织(猎头、离职组织)、投资机构、创业者、协会组织、加速器、孵化器等。项目信息维度约100个,投资方可直接触达项目创始人,节约大量的约见成本。
从项目数量上看,铅笔道也占据优势。项目总量11万,每月的原创增量项目为1000~1500个,占每日全网项目总量的50%以上。理论上说,投资人若能每天刷一遍铅笔道DATA,则可解决50%的项目源问题。
而今,铅笔道将核心项目资源开放给国内的精品FA:我们负责聚集优质创业者,你们提供交易服务,将其输送给优质的资本。为了保证合理竞争,铅笔道会在相同服务领域选择2~5家机构,以确保服务体验。
成功入选的FA,铅笔道将为其提供以下服务:
1、免费开设铅笔道DATA机构版,提前7日获取独家案源:11万存量项目+每月1500独家增量项目。此外还有2.3万投资人+2000家机构资源。
2、交易过程中,铅笔道将全程提供前置咨询、协助触达、辅助沟通等服务。
3、针对铅笔道DATA尚未覆盖的增量项目,铅笔道将利用约30人的信息采编团队,提供项目定向挖掘服务。
4、有助于促成交易完成的其他服务。
交易完成后,铅笔道会收取融资额千分之五的信息服务费,交割条件如下:
1、所服务的项目从铅笔道获取(在铅笔道平台发现项目、了解项目、联系项目,或使用了铅笔道的其他服务);
2、所服务的项目投资方从铅笔道获取(在铅笔道平台发现项目、了解项目、联系项目,或使用了铅笔道的其他服务);
(以上两个条件满足其一即可)
独食难肥,专一而精,唯有联合。铅笔道不做FA,但可以为FA/创业者送水。我们擅长信息,FA擅长交易,是天然的合作伙伴,因此特招募10家精品FA,一起战略合作,服务优质创业者。
铅笔道期待,未来的创投圈永无信息鸿沟。
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