缓解医疗矛盾 他为医院提供智能医学设备 累计交易额约4200万

文 | 北大孵化器

河南乐友医疗科技公司是一家以智能医学设备研发、生产、销售、信息咨询服务为宗旨的科技企业。总部位于中国周口，其产品涵盖了生命信息与支持、体外诊断、数字超声、放射影像、生物医药五大领域，目前拥有“朗凯品牌”“乐友品牌”。

河南目前乐友在国内有三大研发中心及五个分公司分布于北京、上海、深圳、西安、郑州。截止到2017年累计实现销售额1800多万人民币、复合增长率为18%。

目前，中国人口老龄化严重，老龄人口已达2亿。相关的疾病问题也随之而来，如心血管疾病占比10%，脑血管病占比15%，糖尿病占比5%。因此，医疗器械的市场需求大幅增加，市场规模也正在逐年扩大，2010年时为1260亿，2018年增长到了4460亿元。

而现如今国内的医疗市场上，普遍存在的医疗矛盾也就是看病难，看病贵，百姓病不起，看不起，大大降低了人们的幸福感和安全感。

另外，现在市场上的很多进口医疗设备，如GPS、美国GE、飞利浦、西门子等品牌的产品，价格昂贵。不仅如此，很多设备还难以达到精准预防、保健、康复、治疗、临终关怀的效果。

现代医疗器械集中体现了医学与理工科技交叉互动、与IT科技融合创新的发展过程。该领域技术集成度高、市场需求量大、行业引领性强。同时新产品、新业态不断发展，新理念、新模式不断涌现，其战略地位受到世界各国的高度重视。

基于此，陈靖也想在智能医疗器械领域贡献自己的力量。于是，他在2016年5月成立了河南乐友医疗科技公司，致力于为医院提供智能医学设备研发、生产、销售、信息咨询服务。乐友医疗提倡共享医疗资源，不仅可以帮助个人，救助家庭，还倡导绿色疗法，非药物疗法，传统中医药疗法，减少抗生素使用。

现阶段，乐友医疗业务范围涵盖医学设备（阿尔法导板机器人、生命信息支持系统、3D医学工程技术中心、无人售药装备）、生物制药（纳米药品、微电子药丸、胎盘干细胞储藏与应用）、医用耗材（医用普通耗材、医用高端耗材、临床诊断试剂）。

其中脑动力泵监测管理系统——能够有效预防脑血栓、预防腔隙性脑梗、血管性痴呆、脑供血不足、小儿脑瘫、脑动脉硬化等。能够有效康复脑挫伤及脑外伤后遗症。能够有效干预偏头痛、神经症、失眠、认知功能障碍、老年性痴呆、脑萎缩、抑郁、帕金森综合症、脑疲劳综合症。

乐友医疗产品还包括电子药丸、穿戴式医用敷料、试管生精丸、多营养复合粉，智能化医疗器械可以第一时间将生命信息反馈给病人的监护人，以防在遇到突发状况时，还能进入自动急救模式，降低风险。

现阶段,乐友医疗完成产品研发后，交给代工厂生产，然后流向市场。其面向用户主要为B端大医院等，客户约有450家，经营两年共售出800余台设备。另外，团队还通过代理商、电商平台以及直营等方式销售，截至目前，乐友医疗累计交易额约为4200万。

团队方面，乐友医疗创始人兼CEO陈靖毕业于郑州大学临床医学系，有十年的医疗器械行业管理工作经验，临床手术跟台经验上万例，曾任美国强生运动医学高级品牌经理，擅长外科系统项目管理运作。CFO张华萍曾是河南创蕾教育科技有限公司主要负责人兼财务总监。BD王波波为资深区域市场负责人，拥有丰富的金融管理及市场拓展经验。COO陈龙是资深广告策划总监，曾任大红广告传播负责人。CTO牛帅有10余年的的设计开发经验。

目前团队正在筹备天使轮融资，预计金额为1000万人民币，出让股份10%，使用时间3年。资金主要用于产品的创新与生产研发，完善商标专利的在线申请，电子商务牌照审办及淘宝、京东等线上推广，增补团队。

未来，乐友的目标是做到省级三甲医院全覆盖，市级以下医院50%覆盖率，进而走向家庭用户，以及做到全国一二线城市无人售药商店覆盖率30%。并在2018年交易额突破5000万人民币。

编辑 | 南柯

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