原极米CTO把10000+屏幕安到足浴店 影院升级月入600万获Pre-A轮融资

文|铅笔道记者 刘晶荣 

相关调查表明，自2010年始，国内星级酒店逐年下降，经济型酒店增长放缓，原因在于同质化竞争下收入难以提升，但租金、人工等成本却一直上涨，导致行业利润率下滑。

同时足浴店也因经济形势、中央反四风导致公款消费下降，经营成本上升，使得2015年倒闭一批企业。

2017年，为寻求突破，大部分酒店（足浴）企业为转型升级进行了影院式改造。

而此时辰讯科技创始人钟超也正忙着给各酒店（足浴）做影院式升级。他孵化了一家提供自有终端、硬件设备、软件系统、技术研发等一站式定制化解决方案的辰讯科技。

目前，团队已为国内800+酒店（足浴）服务，共铺设8000+大银屏。

注：钟超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

撞上酒店（足浴）升级

2年前，钟超从未想过给酒店（足浴）做影院式改造这件事。他一直专注在一家无人影院连锁品牌——青柠影咖。

同时，钟超还获得极米独家授权，后者为其提供投影定制服务。硬件设备等优势让它在一年内迅速铺开200家加盟店。

而彼时消费升级的趋势已延伸至传统酒店（足浴）行业，不少足浴门店在抢夺技师、血拼豪华装修、打价格战后重回冷静，寻求新方向。

一些酒店也开始尝试做智能房间提升服务质量，比如用小米净化器主打空气质量的房间，或者尝试影院式房间。一些实践者证明后者效果最好，于是影院式酒店一度成为业内消费升级新趋势。

当青柠影咖的发展撞上传统酒店（足浴）的消费升级，一些酒店、足浴店（如熊猫王子、台北猫步、金足印象）等找到了钟超，希望他帮助酒店（足浴）安装影院系统。

这是钟超第一次和酒店、足浴行业打交道，他有些意外也有一些惊喜，因为他看到了一个巨大的屏幕市场：公司仅在酒店和足浴行业做十分之一的业务也是几百万量级的订单。

据有关部门统计，2016年全国足浴行业收入超3200亿元，门店数过百万。同时，国内酒店行业年产值超5700亿元，酒店达28.5万家，且每年以7%的速度增长。

发现新天地的钟超紧接着去酒店(足浴)考察，并了解到足浴行业的弊端：只以中年人为客户群、服务水平参差不齐;虽配有电视，但几乎没人看;业内竞争大、缺少活力。

但在嵌入影院系统之后，他发现足浴行业客户的年龄层次降到20岁，客户不仅可以放松养生还激活了其观影需求；配备影院系统的酒店翻台率也达到了五至六场。

这个有目共睹的庞大市场，果不其然在2017年迅速开花，影巢酒店、小帅影舍、爆米花等影院式酒店如雨后春笋般冒出。

同时间，钟超基于青柠微影在电影点播系统上积累的优势，独资创立了一家影院式酒店（足浴）改造的企业——辰讯科技。它专注给酒店（足浴）传统门店提供影音娱乐系统，打造一体化影院式全新升级体验。

目前，钟超经营着两个不同方向的业务。专注无人点播系统的青柠影咖和为酒店（足浴）做影院式升级的辰讯科技。

10000+屏幕

基于对未来大荧屏生态的设想，钟超认为光靠点播影院的铺设，屏幕市场规模还很有限，而搭上酒店足浴市场则开拓了新市场。辰讯科技成立，钟超开始与酒店和足浴店合作。

虽然这是他的第二个关于影院的创业项目，但还是遇到了新困难。技术出身的他，起初并不擅长与酒店行业打交道，但是在一段时间的摸索之后渐渐积累了业内资源，便熟稔起来。

商定与酒店（足浴）的合作方式之后他为酒店（足浴店）提供影片点播系统、智能管理系统、影片版权服务、广告业务等。

团队能针对行业的特殊需求，如过热保护、防尘保护、电源优化等在极米科技定制设备。其通过爱奇艺打包影片版权给酒店（足浴），300+的包年或几十块的单点服务。

钟超还会给酒店（足浴）提供一些参考意见，如新兴材料的使用、音响的布置、装修风格。

自2017年6月始，钟超从江浙、四川做起，以三四线城市为主，目前已深入至广西、海南、广东、东三省等地区。而北京、上海、深圳这些一线城市因足浴行业管制、房屋改造等较严格而进展缓慢，也因为这些城市以白领居多，工作繁忙，难有闲暇时间去慢慢体验酒店（足浴）式影院。

现阶段，团队正在研发点播系统中的智能影音板块，之后用声控就能使用影片点播系统和管理系统。在未来三个月至半年，团队为了实现更高的加密等级能研发出新的设备，以期拿到更新的电影。除此之外，也有一些宏观的想法也在他的脑海展开，比如打造线下大屏娱乐生态。或许未来人们能在任何场景中都能看到100寸的大屏幕，使其成为线下的流量入口。

截至2018年，钟超已为800多家店铺设10000多块屏幕，青柠影咖点播影院已经突破400家。上个月，公司营收600多万，实现月增长50%。近期公司正寻求A轮融资，用于研发设备等。

编辑 | 薛婷 校对 |南镜

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