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独家 | 英诺投千万押注民宿市场 创始人为前PPTV高管 试水日本月流水500万

OSTAY 2017年 BP 可联系
出境游民宿品牌
房产家居/旅游/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1000万
融资时间
2018年
投资方
英诺天使
创始人
郭洁琳,东京大学硕士,曾在日本战略咨询公司CDI任咨询师,大理人气民宿Five Elements创始人。 / 姜显恒,前PPTV副总裁,游戏及会员经理,互联网产品及运营专家
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OSTAY 2017年 BP 可联系
出境游民宿品牌
房产家居/旅游/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1000万
融资时间
2018年
投资方
英诺天使
创始人
郭洁琳,东京大学硕士,曾在日本战略咨询公司CDI任咨询师,大理人气民宿Five Elements创始人。 / 姜显恒,前PPTV副总裁,游戏及会员经理,互联网产品及运营专家
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Ostay远程管理策略由郭洁琳亲自设计。

Ostay远程管理策略由郭洁琳亲自设计。

文 | 铅笔道 记者 武旭升

与标准的酒店相比,民宿给人更多的亲切感。它不仅是旅行中的一个栖息地,还是感受当地历史文化与风土人情的最佳方式之一。姜显恒和郭洁琳这对同是资深旅行爱好者的多年老友,也在去年做了一个民宿项目,智能化的民宿提供商Ostay。

团队根据系统数据算法选取市场,租下当地民众家闲置的房间,装修后租给旅行用户。由于早年间郭洁琳曾在日本上学和工作,积累了一些资源。因此,他们将先在日本试运营。

Ostay主要与Airbnb、携程、途家、booking等OTA平台合作。用户在这些平台上下单后,根据系统发送的图示找到自己预定的房间,输入验证码即可进屋入驻。

他们的现有民宿约500套,主要分布在日本的大阪、东京等地,月营业额约500万。不久前,项目获得了来自英诺天使的Pre-A轮融资,金额为1000万。

注:郭洁琳、姜显恒承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

项目启动当月获天使轮投资

既可朝九晚五、也可浪迹天涯,郭洁琳用实际行动诠释了这句话。毕业于东京大学的她,曾在日本战略咨询公司任咨询师。2010年,她在度假时来到大理,租下了一家客栈,将其命名为Five Elements。此后她通过远程管理,让客栈在8年后的今天依然正常运营。

而同样爱好旅游的姜显恒在2016年年初辞去PPTV副总裁职务四处游玩,同时也在探查新的创业方向。当年,他辗转到台湾,见到了老友郭洁琳。期间他们聊起了新的创业方向,同是资深旅游玩家他们自然而然地想到了旅行领域。

在加入PPTV团队后,姜显恒曾在3个月期间将用户从1000做到100万。

2005年5月加入PPTV团队后,姜显恒曾在3个月期间将用户从1000做到100万。

郭洁琳曾在日本上学和工作,她从同学那里了解到日本政府将在今年6月全面解禁日本民宿市场。而当时日本旅行住宿市场旺季供不应求,比如樱花盛开的季节游客众多,有的旅客订不到合适的房间,价格也会翻倍。

姜显恒就曾在樱花开放的季节在日本订不到酒店去Airbnb找当地民宿。这次偶然的体验给他留了深刻的印象,住民宿不仅价格更低,且能深度体验当地风土人情。

但当时日本的民宿市场由于房东质量参差不齐,缺乏规范化管理,导致旅客入住体验天差地别。“有的房间里甚至四处充斥着垃圾,被褥也不知道是否卫生。”

另一方面,现在出行年轻化、高频化,酒店价格更高。比如在酒店洗一次衣服可能花100元,但在民宿使用洗衣机自己洗可能只需5元就能完成。

基于此,郭洁琳和姜显恒计划联手进军民宿市场,于去年4月启动了Ostay项目,并将试运营市场定在日本。他们将Ostay定位为轻服务旅店,主攻境外游的民宿市场,为出境游用户提供民宿旅店,用户可以根据自己的需求买单。

项目启动当月,团队就获得来自点亮资本的天使轮融资,金额700万。定位完成,市场确定,资本进入。他们开始组建团队,一边到日本拓展市场,一边研发后台管理系统。

月营业额约500万

去年8月,Ostay智能化后台管理系统正式上线。系统收集了国内游客去日本旅游的季节、常去地点等数据,并将其反馈给找房团队,以便租赁当地民宿。且该系统可随时接收和向游客发送信息,包括路径、开锁密码以及当地的旅游信息,如景点介绍、票价等。

现阶段,Ostay主要与Airbnb、携程、途家及当地的第三方平台合作。用户在这些OTA平台上下单后,系统会给用户发送房间信息,24小时提供中文、英文、日文、泰文、韩文5种语言服务。

游客则可通过微信、Facebook等社交平台随时向系统反馈情况,系统收到反馈后会及时响应,并派出当地客服为用户解决问题。

曾有一位孕妇在待产期间入住Ostay,入住后有了反应。该孕妇通过向系统求助后,他们及时联系当地医院,救护车10分钟左右就赶到现场,将其送往医院。

Ostay现有物业约500套,主要集中在日本的大阪、东京等地。值得一提的是,这些物业在全日本只有4名员工在进行维护和管理,清扫和被褥洗换等则由当地兼职完成。

系统可根据游客下单情况实时调整价格,以提高入住率。淡季最低约75%,旺季则在90%以上。除了用户住宿费外,团队还与当地百姓合作,用户可在Osaty上购买本地人的服务,比如邀请当地家庭主妇为其提供特色美食,平台会从中收取一定的费用。

现阶段,Ostay单个房间装修和租赁成本约为6万,毛利率约为35%,月营业额约500万。姜显恒作为pptv创始团队成员,且有过多次创业经验,他结合此前的运营经验控制成本,拓展市场,项目刚启动1年就基本实现收支平衡。

不久前,团队获得了来自英诺天使的Pre-A轮投资,资金为1000万。下一步,他们的目标是在今年进一步扩展海外市场,全年营业额过亿。

编辑 | 薛婷  校对 |许梦

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wenxue-600,务必注明项目名称;或发送BP至fuwenxue@pencilnews.cn。

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本文作者

武旭升

我是本文作者武旭升,关注区块链、新零售领域。相关行业创业者求报道,微信:ttjnn2014

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