独家 | 靠潮玩玩具年入3000万 他有50位设计师全球吸粉150万 获种子投资

 文 | 铅笔道记者 龙昭颖 

潮玩即具有艺术价值的限量版玩具，起源于日本，盛行于美国，目前全球市场规模已超千亿美元。潮玩除了具备艺术美感，更具有收藏价值和增值空间。

Jackson是忠实的潮玩爱好者，但他发现潮玩市场产品单一，资源分布不均，背后的艺术家大多默默无闻。

于是他一毕业就创业，成立潮玩公司Mighty Jaxx。该平台汇集了50多位设计师入驻团队，面向潮玩爱好者提供玩具。现阶段Mighty Jaxx已经成为全球前十的潮玩公司。

注：Jackson Aw Ji Sheng承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

今年3月，美国知名财经媒体福布斯发布了“亚洲地区30位30岁以下商业领袖”（Forbes 30 Under 30 Asia）榜单，Jackson Aw Ji Sheng （欧杰盛）名列其中。这距离他创立Mighty Jaxx已过去6年。

除此之外，公司于2015年和2017年两次获得玩具界最权威的“年度最佳品牌奖”（Brand of the Year），年收入近3000万人民币，全球拥有150万粉丝和20万客户。

Jackson是华裔新加坡人，毕业于南洋理工学院。虽然专修计算机和交互式媒体，但他更偏爱艺术设计，一有空就会在网上追踪艺术家的作品。然而艺术真品都被收藏在展馆里，平时很难接触到。时间一长，Jackson发现带有艺术风格的玩具更有吸引力。传统艺术品遥不可及，能拿在手里的3D潮玩实物反而显得更为亲切。

 简单来说，潮玩即具有艺术价值的限量版玩具 。据Jackson介绍，2000年潮玩从日本兴起，由艺术家设计，限量版生产出售。日本动漫产业发达，由此衍生出来的公仔和服饰图案都很受欢迎。2002年，潮玩传入美国，随后传入香港和新加坡等地。

潮玩产品除了具有艺术美感，更具有收藏价值和增值空间。由于潮玩限量发行，而且凝聚了艺术家的设计灵感，短短几年就会增值。Jackson举了一个例子，2013年Mighty Jaxx 发布了一件500元的潮玩，两年后竟增值至5000元。

Jackson是忠实的潮玩粉丝，也和不少艺术家交流过。他发现，市场上的潮玩产品风格比较单一，基本上都出自几个有名气的艺术家之手。而大部分艺术家基本是单打独斗的模式，缺乏推广渠道。

新加坡寸土寸金没有大型工厂。Jackson曾天真地认为只要一台大型机器就能将创意加工成产品。毕业之前，Jackson来到深圳参观实体加工工厂。他发现，原来生产潮玩需要这么多人配合，从图纸设计——模具制造——零件组装——上色包装——运输，总共需要几十上百号人才能实现量产。

全面了解加工流程后，Jackson正式创业。

他召集了一批设计师入驻团队。公司的第一个玩偶是一个立体骷髅，肢体可以拆解。一共生产了300只，但是通过线下的动画展览只卖出20只。看着家里堆积成山的玩偶，Jackson很头疼：不仅成本无法回收，更没资金支持下一个设计。

项目的启动资金是从银行贷款而来，Jackson每个月都有还款压力。根据当时的情况，他开始考虑要不要暂停项目，先找份工作还贷。当他把这个想法告诉潮玩社区的伙伴，艺术家朋友们纷纷制止他放弃，提醒他可以调整销售渠道，效仿美国潮玩公司在网上买产品。

Jackson眼前一亮，自己的专长就是网站建设，此刻正好派上用场。于是他很快将销售渠道从线下改成线上。不出3个月，300只玩偶全部售空。业绩证明线上的战略转型是正确的，Jackson将它沿用至今。

目前，Mighty Jaxx有4个业务板块。

一是原创潮玩， 50多位知名艺术家为公司提供创意和设计图纸。公司负责孵化和限量生产。潮玩单品的定价在1000元以上。

二是Poprock，主要通过与影视及动漫公司合作获得品牌授权，生产出具有流行元素的3D大众玩偶。合作方有华纳兄弟、迪士尼和海绵宝宝制作公司Nickelodeon。单品价格比较亲民，一般在100元左右。

三是Labs，公司利用自有分销渠道和人脉，帮助有创意但没资源的设计师对接影视和动漫公司，辅助他们取得品牌授权并拓展市场。

四是Engine，公司会针对性的投资一些有潜力的新晋艺术家，提供设计、推广、生产、批发的一站式服务。

目前公司的合作品牌还包括James Jean、DC Comics、Cartoon Network、Marvel等。

相对于美国，Jackson更看重大陆潮玩市场。由于美国潮玩盛行，Mighty Jaxx的主打市场一直定在美国。通过将本土文化3D物化，2017年，公司已经实现年销售额近3000万人民币。但Jackson发现美国的潮玩文化元素已经全面开发过一遍，市场增长放缓；而中国历史悠久文化元素丰富，可以提供大量的创意和潮玩素材。

故宫周边产品就是一个很好的例子。如果将故宫的文化元素融入3D潮玩设计，很可能会产生一下个爆款。所以，公司2018年的计划就是融入中国元素，开拓大陆潮玩市场。

Mighty Jaxx计划与国内知名IP运营公司“爱扑星”合作开发中国市场，以解决中国市场目前头部潮玩产品缺失、消费者选择过少的问题。

后勤方面，Jackson已与深圳5个加工厂达成长期合作，并承租了一个7000平方英尺的仓库。该仓库拥有基于云计算的条形码库存系统，能实时追踪和远程控制物流状况。

市场拓展方面，公司主要通过潮玩KOL进行线上宣传。同时，公司在世界各地参加了8场线下活动，并与HOT Topic,Walmart,F.Y.E等知名潮玩零售商进行合作，后续将通过F.Y.E等全球270多家门店销往世界各地。

Mighty Jaxx在全球范围内拥有50+设计师和150万粉丝，2017年客户数约20万，客单价从几百至几万元不等。公司自2012年后一直处于盈利状态，2017年的收入已近3000万元。目前Jackson正启动天使轮的融资，金额为1000万人民币，主要用于大陆物流和分销渠道拓展。

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编辑 | 薛婷 校对 | 孙华雨

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