铁杆球迷出走百度 靠运动影像系统获投200万 服务赛事2000场

从百度辞职后，吴鹏冲对运动影像行业做了市场调研，发现此行业尚处于蓝海。

文 | 铅笔道记者 李丽

因为热爱足球，吴鹏冲做了一个“疯狂”的决定：从百度辞职，研发一套足球运动影像系统。

他以互联网技术和人工智能为切入点，研发了一套录制、剪辑相结合的运动影像系统。不同于一般的单机位拍摄，忆球可以提供5机位、10机位、20机位甚至更多机位的拍摄。剪辑工作可在一个半到两个小时左右完成并实现交付。

忆球与足球俱乐部、体育协会、社会赛事、中大型企业等都有过合作，通过为用户提供多机位录制、做后期剪辑两种方式盈利。目前，忆球累计服务约2000场赛事，峰值月流水约30万元，复购率在80%左右。

2017年4月，忆球完成200万天使轮融资，主要用于团队搭建、设备采购、技术研发三方面。

注：吴鹏冲承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

录制、剪辑相结合的运动影像系统

对于踢了20多年足球的吴鹏冲来说，没有任何影像资料留存下来是一大遗憾。为弥补这个遗憾，吴鹏冲脑海中冒出一个大胆的想法：辞职创业，做一套运动影像系统，将踢球的过程录制下来。

吴鹏冲这次创业有三大优势：一方面，他曾在百度工作七年，工作经验和人脉资源丰富；另一方面，三个合伙人一起辞职入伙，给了他很大的支持；此外，市场调研也让他坚定了自己的想法。

2015年，国务院提出大力发展体育产业，其中对足球又格外重视。“专注于做体育方面视频拍摄的公司，全国可能不超过两家，而且用的多是单机位剪辑方法。”基于此，吴鹏冲想以足球为切入点研发一套录制、剪辑相结合的运动影像系统。

2016年7月，忆球成立。起初，吴鹏冲想用一个简单的三脚架放在球门或中场的位置拍摄，拍摄完成后再把数据拷给客户。在后台剪辑方面，他觉得能在8小时内剪辑出来就很满意了。服务了客户之后，吴鹏冲发现这套模式需要改进。“交互方式太麻烦，而且镜头分布也不均匀。”

经过调整，现在忆球可以提供5机位、10机位、20机位甚至更多机位的拍摄。在剪辑层面，吴鹏冲等人将图片和视频搜索、人工智能、语音识别等技术相结合，开发了一整套多机位剪辑工具链。整个工具链大概30个环节， 可以把一场比赛的视频剪辑成精彩集锦。“一个半到两个小时就能完成剪辑，有一定手机或电脑操作能力的人都可以完成。”

在项目筹备阶段，吴鹏冲跑遍北京100多块足球场地，对边网跟边线的距离、球门的构造、地皮材质等都做了调研，以确保自己这套方案可以在北京任何足球场布场。

服务约2000场赛事

2017年4月，忆球正式推向市场。吴鹏冲的第一个客户是自己的母校北京邮电大学。“当时没那么自信，以较低的价格促成了这次合作。”后来，忆球的服务对象逐渐广泛，与足球俱乐部、体育协会、社会赛事、中大型企业等都有过合作。

吴鹏冲表示，除BD主动联系外，约40%的客户是自己找过来的。另外，在对市场上的赛事进行调研时，他与很多企业建立了联系，也获取了部分客户。“还有一种新途径叫‘扫场’，给一些球队免费做短视频，引起他们的兴趣，以此获得联系。”

忆球的盈利模式主要分为三种：第一，为用户提供多机位影像服务，收取服务费用；第二，出售影像服务包，用户自助录制后，团队提供云剪辑服务并收取剪辑费用；第三，设备入驻体育场馆，为客户自动录像，若客户满意，再付费剪辑。目前，第三种方法处于试验阶段，未全部铺开。

除足球外，忆球还可运用于篮球、冰球、羽毛球、长跑等十余种运动。其主要收入来自足球和篮球，约占总营业额的80%。

截至今年5月，忆球累计服务约2000场赛事，峰值月流水约30万元，复购率在80%左右。目前忆球覆盖北京、保定、秦皇岛三个城市，服务过的城市约15个。

吴鹏冲对忆球未来的发展目标很明确：继续研发并完善无人录制系统，同时为拓展到外地做技术准备工作；之后还会逐步与抖音、微视等视频平台合作，为其定期提供短视频资源，获得部分盈利。

2017年4月，忆球完成200万天使轮融资，主要用于团队搭建、设备采购、技术研发三方面。下一步，吴鹏冲将启动A轮融资，估值5000万，预期融资金额500万，用于城市拓展和技术研发。

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编辑 | 付文学 校对 | 许梦

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