他借力“跑男”热度卖避孕套 超薄厚度0.028mm 月销量3千件

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“跑男”是一款基于用户体验，为中高端消费人群设计的避孕套产品。“套套”以制药的标准在无菌车间生产，采用马来西亚乳胶制作，单只“套套”乳胶重量为0.8克，厚度为0.028毫米。

“套套”外包装采用牛皮纸加硬纸板材质，内盒刀口设计，可单手开启，启封即分正反，内盒凹槽还增加了30%的人体润滑剂。

目前“跑男”避孕套正式上市销售3个月，月销量3千，销售额20万。

注：孔理想承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

基于“品牌”的创新

孔理想从2007年开始驻扎医疗行业，是一名执业药师，开了十几家连锁药房。在这些年间，他发现计生用品的销量逐年递增，市场潜力充足，避孕套具有的可观需求量。而当前的避孕套市场，却被国外品牌占领着大半江山，且市面上的避孕套千律一篇，从外包装到产品本身，一直创新不足，没有特性及差异化。于是，他决定在国内市场另辟一条路。

2013年，孔理想着手注册“跑男”商标。基于同名综艺的版权问题，因先于综艺节目所属电视台注册，他在2017年8月终于拿到商标注册证及图案版权。随后，孔理想联合了从事设计和运营的两位同学，创立了“跑男避孕套”。

基于“跑男”的关注度和热度，孔理想可以利用天然的流量做营销，但他决定把重点放在产品品质及创新上。他做的第一件事，就是根据品牌设计包装，寻找生产厂家。

在足迹遍寻了深圳、东莞、青岛等十余地后，孔理想找到了与苹果、华为、小米手机包装盒制作的同一产商和富士康，分别设计了不同款式的包装盒。“套套”外包装采用牛皮纸加硬纸板材质，内包装采用牛油盒，塑造高端的感官，开启也更简洁方便。

为保证产品质量，孔理想及合伙人考察了十多家生产工厂，最后与青岛海氏海诺达成了战略合作关系。海诺拥有药品标准的无菌生产车间，此标准的生产车间目前在国内数量较少。“从包装和产品本身出发的目的在于以客户为向导。我不想像其他品牌一样，把工作的重心放在营销上。”孔理想表示。

借力流量带销量

孔理想认为，从产品体验着手设计“套套”，可以增加客户的黏性。市场上同类竞品成千上百，60%的市场份额被杜蕾斯、冈本占据，而突出的国内品牌，还未浮现。

基于避孕套的销量在2017年已突破100亿支，每年的增长率为20%，市场体量巨大，孔理想坚定了自己将“跑男”品牌打响的信心。

为满足使用者的体验感，孔理想将避孕套的厚度降低到了0.028毫米，重量为0.8克，低于目前市面上最薄的0.03毫米。该“套套”融合了材料学黑科技，采用HYDRO-PU（水性聚氨酯）高弹性材料，BROCADE（云锦）技术和SOFT-TOUCH工艺，让产品结构的致密性增强，产生水流质感，如触肌肤。

目前“跑男”避孕套共有五大系列，七款产品。小鹿装针对高端用户设计，主打超薄，类似无套体验；而小超人装面向普通消费群体，同样主打超薄体验；小Baby装加入了玻尿酸，便于事后清洁；小飞象装面向家庭用户，以实惠和平滑体验为卖点；大黑牛装针对追求刺激感受的用户，加入了颗粒设计。

“套套”的销售目前主要以渠道购买和批发为主，采用区域代理的模式。基于他多年来在医药行业积累的人脉资源，他把“套套”批发给一些较大的医药公司如北京九州通，再由他们进行售卖。在线下药店，他们合作了约60个药房，如北京嘉事堂，北京养宜堂。

在线下酒店、超市及便利店，“跑男”避孕套也逐渐积累了一些客户，与酒店合作的“自动售套机”正在进一步规划中。

目前“跑男”避孕套正式上市销售3个月，销量3千，销售额20万。市场价根据款式和包装，浮动在15元-138元之间。

现阶段，“跑男”避孕套计划融资300万，出让股权10%~15%。该资金主要用于团队搭建、产品研发及广告宣传。

接下来，孔理想计划以避孕套为突破口先把“跑男”的体量建立起来，随后，他欲打造一个成人用品平台，售卖其他成人用品，如润滑剂、喷剂、机器人伴侣。

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编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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