不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

前京东副总裁杀入知识付费 10个月营收4000万 完课率48%

小商业创业学院 2016年 可联系
专注于创业做⽣意从0到1阶段的商业教育机构
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2,160万
融资时间
2018-07
投资方
英诺天使基金、红杉资本中国、天使成长营
创始人
路骋,清华大学经管学院、麻省理工大学Sloan商学院,国际MBA学位。知名天使投资人,历任京东集团副总裁,聚美优品POP事业部总经理等;在互联网、电子商务领域有超过10年的管理经验。
>
小商业创业学院 2016年 可联系
专注于创业做⽣意从0到1阶段的商...
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2,160万
融资时间
2018-07
投资方
英诺天使基金、红杉资本中国、天使...
创始人
路骋,清华大学经管学院、麻省理工大学Sloan商学院,国际MBA学位。知名天使投资人,历任京东集团副总裁,聚美优品POP事业部总经理等;在互联网、电子商务领域有超过10年的管理经验。
>

路骋,江湖人称老路。

路骋,江湖人称老路。

 文 | 铅笔道记者 戴丽芬 

上线十个月,订阅用户41万,总营收4000万+。

这个战绩延续了路骋的传奇。在聚美优品,他任POP事业部总经理,曾带团队4个月把原日销售额3万的业务提升至1.52亿;在京东,他任集团副总裁,所辖事业体年贡献GMV283.5亿。

营销业绩是带兵打仗的本领,知识付费这盘棋,是路骋的一直想做的事情,“这件事不仅有商业价值,还有社会价值。”

于是,他带领海归、清北等高校出身的12人团队创立了老路识堂知识付费项目。产品用户锁定二三四线城市青年,内容由团队合作产出,现有“用得上的商业课”“给爸妈的手机课”两个产品,均为音频形式,客单价99元。用户可以在老路识堂公众号、网易公开课、腾讯课堂、有书、蜻蜓FM等70多个平台上同步订阅。

目前,项目正进行Pre-A轮融资,计划金额2000万。

注:路骋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。   

做知识的搬运工

做知识付费对路骋来说,是顺理成章。

他曾有十余年的互联网经验,担任过京东集团副总裁与聚美优品POP事业部总经理。就职京东任副总裁期间,路骋被邀请做互联网转型的培训讲师,结果“大获好评”。随之而来的是越来越多的演讲邀约。恰好那时他也想出来创业,便选择了教育行业。

其实做教育是路骋长久以来的想法。早在清华求学时,他就跟随行业内有名望的师兄,接触到教育市场。而当时他还不知从何切入,只是一直关注着这个领域。

2016年5月,他带领海归、清北等高校出身,大多有互联网工作经验的12人团队,正式创立了老路说商业培训项目。时值“互联网+”浪潮,市场需求大,他们针对传统企业家,在线下举办了150多场关于互联网转型的讲座。线下培训的经验提升了团队对用户的理解及演讲能力。

囿于线下演讲的方式难复制且边界有限,他们决定转战线上,将受众群体拓展到范围更广的二三四线城市,面向需求更广泛的C端用户。

2017年他们上线了首个产品——“用得上的商学课”。产品于2月规划,7月上线,录制完成于11月,涵盖了“清华—麻省理工”国际MBA的课程内容,总计100期音频,每期7~10分钟里包含1个热门商学知识点和围绕知识点的3种实战用法,客单价为99元。

“第一个产品10个月营收4000万,这也是我们的运气所在。”路骋谦逊地说起产品成绩。这运气背后是整个团队的付出。

路骋团队合影

路骋团队合影

他们最初将用户锁定在二三四线城市80后职场人。面对用户的需求,路骋说:“知识付费是一种比较新的形式,用户不一定知道自己要什么东西,有时需要创造或改变用户的认知。”这个需求是在团队讨论中不断优化和总结出来的。

一方面是团队的电商背景让他们累积了对用户的了解,他们将没有时间系统性获取知识列为用户最主要的痛点;另一方面,他们基于对当下知识付费市场的嗅觉,推断出贩卖认知的焦虑产品不再稀缺。基于此,团队将自己定位为知识的搬运工。

再加之路骋“清华—麻省理工”国际MBA商科背景,京东、聚美优品的实战经验,他们决定将首战方向瞄准于商业领域。在路骋看来,商业是人的学问,与个人成长息息相关,比如个人品牌,时间管理等,并非从商才有用。综合来看,他们决定做一款没有商业积累的人也能听得懂的商业课。

70%为女性用户

在课程制作上,他们采用团队协作的方式来整理知识。团队讨论出的框架结构可复制,可实现持续量产。团队首先将来自名校的MBA商科内容做拆解,再根据用户需求讨论,最后,路骋融入大量有趣的中外案例,以及口语化的表达,形成大众化的风格。

彼时,知识付费火热,诸多线下授课经验丰富的内容生产者急冲冲地杀进来,他们在知识搬运上大有优势,但随后却纷纷折戟。在路骋看来,原因是他们做的内容不符合用户需求,不符合音频场景。

到底什么样的内容满足用户需求呢?路骋这样总结:“不但熬了鸡汤,还顺带送上喝汤的勺子。”从让用户发生改变的目的入手,经历数次讨论,他们最终凝练出“是什么+怎么做”的内容结构,用超过一半的篇幅为用户提供三个方法论,保证结构统一。

比如“机会成本”,他们提炼出“所有的选择都有机会成本”“当前选择最大的那个代价”“你必然可选的选项”这三个方法论来分析机会成本,以帮助用户做出最正确的选择。在提炼出100个知识点的三个方法论的过程,团队啃掉了327本相关书籍。

在应用场景上,产品抓住的是用户挤地铁、跑步健身等碎片时间,音频时长控制在7~10分钟。因为用户集中注意力不会超过10分钟,所以团队逐字逐句地去想,用户在音频场景下,到底有什么样的接受习惯。为了让内容达到满意的输出效果,他们平均每篇改写18遍以上。

“用得上的商学课”部分课表

“用得上的商学课”部分课表

在整个产品的产出过程中,团队基本确定了一套自己的标准模型。路骋坦言:“将任何一个演讲者放入这套模型里,他所生产的知识付费内容,至少能够达到80分的效果。”团队成员根据模型打造课程,在后期,路骋作为演讲者,加入适量的个人风格,从而形成一个以团队为基础,又从个人来将课程趣味化,品牌化的形式。

“知识付费产品要卖得好,一定要靠裂变式的口碑传播来实现。” 这个电商背景的团队深知如何让用户产生人际裂变传播。他们与全网70多个平台合作分发,与平台对半分成。他们也曾与大平台谈过独家,但只在一个平台上线,不免要做大量推广来与平台上的同类产品竞争。衡量之下,他们放弃了独家。而后,产品投放到不同平台,并取得不错的销售成绩,其他平台便主动寻求合作。

女性用户订阅率高达70%,这成为了从产品传播中意外的收获。他们总结原因是这个用户群体裂变能力强,只要课程有用,她们便乐于在办公室和亲朋好友圈子中传播。据平台统计,约70%用户来自二度口碑传播。

在知识付费的一大难题——完课率上,“用得上的商学课”单课程就取得了48%的成绩。从整个知识付费领域来看,即便是受欢迎的课程,完课率达到30%就颇有难度。平台也采用打卡、颁发结业证书等策略,路骋说,这只是起到辅助性的作用,关键还是课程本身简单、实用。

就“用得上的商学课”这个课程来看,订阅用户41万,总营收4000万+。 路骋表示:“预计6月底单个课程的营收也会达到全网第一。”

目前,老路识堂正在进行pre-A轮融资,计划金额2000万。

/The End/

编辑 | 付文学  校对 | 程用杰

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

戴丽芬

铅笔道记者

我是本文作者戴丽芬,关注消费升级、文娱领域。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:D971913521

D971913521
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码