国内大城市空气污染严重 他携新技术归国创打造油品清净剂 回购率80%

文 | 北大孵化器

恒威油品”是一家专注于研制开发、生产、OEM加工及销售节能减排燃油添加剂系列产品的公司。其创始人汪洋博士具有20多年世界级产品研发和企业管理经验，曾在埃索石油、加德士、优尼科等跨国石油公司担任过技术开发和管理职务，与世界主要原材料供应商有多年的技术和业务合作关系。

归国创业

上世纪90年代中，汪洋在新加坡工作期间发现，每年国际评选的世界污染最严重的城市里，中国许多大城市总是名列其中。1998年，因空气污染日益严重，环保部门对大气监测加强，对汽车尾气排放标准要求也越来越严格，于是汪洋决定辞职回国创业，启动了恒威油品项目，开发具有节能减排功效的油品添加剂。

彼时，他找的第一位投资人是清华诚志股份，短短1小时的功夫，便拿到了1400万天使投资。

汽车在运行一段时间后会出现：怠速不稳、动力下降、油耗增加、尾气排放增加等问题。而究其原因是燃油在燃烧过程中产生的积碳造成了油路堵塞。于是化学界便发明了这一技术，运用燃油清净剂的独特功能，使燃油成为不产生胶质、积碳且可以随时清除积碳的真正清洁的燃料。

汪洋在这一技术基础上，针对我国油品特点进行了改进升级，并将其命名为“燃油宝”。其主要作用是依靠配方和添加剂中的成分来弥补燃油自身品质不足而导致的车辆问题，是一款集清洁燃油、促进燃烧、尾气净化、发动机保养等多种功效于一身的复合型添加剂。

恒威油品自2000年成立至今，已积累了广泛的行业资源和运营经验，其核心优势是先进的研发能力以及稳定的大客户资源。

18年来，恒威油品与世界领先的独立实验室、主要原材料制造商、国内知名科研和检测单位进行合作，研发新产品、升级与完善原有产品，以满足消费者日益增加的产品需求。截止目前，恒威油品拥有自主设计研发产品数十种，专利10余项。

恒威油品与国内外多家石油公司、汽车制造商、工程机械制造商达成合作。团队已获得中国石油、中国石化、中化、三一重工、柳工机械、埃克森美孚（ExxonMobil）、东南汽车、江铃汽车、通用金杯等企业的行文推荐、直接采购或委托生产协议。

适用于所有使用燃油的机器或设备

中国石油化工科学院统计，目前国内燃油宝品牌有300多家，但较有竞争实力的仅有30家左右，而这30家左右的企业占据了市场份额的70%~80%。现阶段行业内并无独角兽。

销售渠道上，中石化中石油占据了传统优势渠道——加油站，其他品牌则多以线上平台、经销商为主要销售渠道；产品方面，各个品牌的产品质量参差不齐，功效不明显，使用体验差，客户粘性低；价格上，产品定价混乱，由于利润空间很大，燃油宝成为众多商家竞相投资的热门领域。

2013年以前，公司的销售收入稳定在1000万~3000万之间。自2013年开始，销售业绩出现明显下滑，主要原因是公司原有的加油站销售渠道受阻。2015年，公司进行战略调整，业绩大幅增长。

通过对2017年各个大客户从市场反馈可见，战略调整后客户对产品的回购率保持在80%左右，客户粘性较高。

恒威燃油宝是一系列可用于所有使用燃油作为燃料的机器或设备的产品。其中，清洗型产品用在终端，由消费者直接添加到机器或设备中；保洁型产品则在燃油出库前添加。两种产品相辅相成，每年有约2000亿的市场容量。目前最大的市场仍停留在机动车领域，且机动车数量仍在快速增加，但开发程度（100亿）不到10%；而轮船、锅炉、炼厂等市场基本处于空白。

现阶段，项目计划融资1000万，出让10%股份，使用期预计18个月。该轮融资资金主要用于以下方面：增补营销团队、拓展销售渠道以及产品研发等，辅助支持及其它占比10%。

未来3年，他们将继续扩充营销团队，开发汽车、石油、工程机械等行业大客户、拓展国内外市场。

责编 | 武旭升

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