70后老爸转攻少儿艺术培训 客单价12000元 毛利率83%

杨垒认为综合艺术启蒙应该是小朋友素质教育中的第一课。

 文 | 铅笔道记者 李丽

美国国家教育科学院曾做过一个有5万多名本科毕业生参与的问卷调查，其中一个问题是：“什么知识最有用？”毕业1~5年、6~10年和11~15年的学生的答案分别是“基本技能”、“基本原理”和“人际关系”，而毕业超过16年以上的毕业生则提出：艺术最有用。

回顾十年来对儿子的教育，杨垒意识到艺术教育对一个人的影响不可谓不大。而目前少儿艺术教育领域却处于小散乱的状态，杨垒决定进军这一行业。

2018年1月，亨嘉之会成立。这是一个为孩子提供艺术综合培训的平台，综合启蒙课程、赛事活动和儿童影视这三项为业务核心。杨垒将用户定位为5~12岁的孩子，让他们通过综合艺术课程的学习，找到自己的兴趣所在，并且敢于在舞台上表现自己。

2017年10月，亨嘉之会已完成种子轮融资，投资方为杨垒厦门大学EMBA同学韩孝亮和泰尔投资创始人李毅。

注：杨垒承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

2017年10月，40岁的杨垒带着儿子在沙漠参加戈壁成人礼活动。

沙漠中白天的最高气温是40℃，晚上则骤然降至0℃。手机没有信号，每天晚上还要住帐篷，杨垒不禁担心：一个只有10岁的孩子能在这样的环境中坚持下来，并完成100多公里的行走任务吗？

出乎意料的是，他的儿子不仅顺利完成，还竞选当了队长。

杨垒回顾十年来对儿子的教育，思考到底是什么让他有勇气去竞选队长。“我认为这是教育的结果，准确的说是素质教育的结果。”从沙漠走出来以后，基于一个企业人的敏感，杨垒开始关注教育问题。

经过市场调研，杨垒发现与文化、科技等方面的教育相比，少儿艺术教育领域正处于小散乱的状态。上海有1800多家少儿艺术培训机构，绝大多数都规模较小，且没有标准化的教材和师资；上海有约56万幼儿园在园儿童，而能开到五家分店，且稳定经营一年以上的的少儿艺术教育机构可能不超过十家。

另一方面，随着85后、90后成为父母，他们更加注重孩子的综合素质培养，这将带来庞大的升级需求。进军少儿艺术培训行业的念头在杨垒脑海中悄然产生了。“这或许是我人生中第二次最好的创业机会了。”

2018年1月，杨垒创立亨嘉之会，将用户定位为5~12岁的孩子，欲打造一个少儿艺术综合服务机构，综合启蒙课程、赛事活动和儿童影视这三项为业务的核心。

少儿艺术综合启蒙课程的日常教学现场，看起来像是一场演出活动。

亨嘉之会将综合艺术启蒙当做是素质教育的中第一课。前期，孩子同时学习播音主持、舞蹈、小模特、影视表演等多种课程。等孩子找到自己的兴趣所在，决定走专业化道路时，再进入专业班学习相关课程。

“学习艺术需要表现出来，我们要给孩子一个更大的平台，让他去展示自己，这才是有价值的。”杨垒说亨嘉之会的演艺中心店全部是配舞台、配剧场、直播导播系统的，把小朋友上课的过程拍摄下来，这个过程即是记录小朋友成长的影视内容。

孩子们培训完还可以参加各种秀和赛事活动，例如月度梦想秀、年度未来之星等活动，这些内容也记录下来并通过视频网站展现出来。

亨嘉之会的产品分为三种：一种是亨嘉之会的会员，定价为698元，会员每年只需交会员费即可以参加所有的赛事、主题活动以及线上课程；第二种是艺术综合，定价为8800元，包含综合艺术启蒙课程和之后的任意一门专业化课程；第三种是星途成长套餐，定价为21600元，包含以上两种服务和年度成长纪录片。

杨垒采用影像、视频、互联网相结合的方式教学。由教研组的同事以及具有资深经验的老师录下影像和发声资料，再由专门的老师教授给孩子。团队中的老师都为本科毕业且具有教师资格，经过一个月系统培训后上岗，且都为全职老师。

亨嘉之会从今年4月起实现现金流持平。亨嘉之会目前约有15个学生，客单价约为12000元，毛利率为83%。

在获客方式上，有50%~60%的客户是通过妈妈们的推荐获取的，其他则来自大众点评等网络平台。

亨嘉之会演艺中心店占地面积约为800~1000平，设有舞台和多间AI智慧教室。目前，亨嘉之会有一家演艺中心店，杨垒计划今年再开两家。2017年10月，亨嘉之会已完成种子轮融资，投资方为杨垒厦门大学EMBA同学韩孝亮和泰尔投资创始人李毅。

在他看来，项目目前的模式已经成型，希望进来新一轮融资将现有的模型尽快复制。为此，他计划融资800万~1000万，用于课程升级和开设演艺中心店。

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编辑 | 付文学  校对 | 武旭升

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