经纬中国张颖：业绩才是尊严 没有业绩都是扯淡

来源 | 创业邦

作者 | 张颖

5月19日，经纬中国在天漠音乐节举办了一场经纬十年CHUANG大会，邀请百家家公司创始人与创业者汇聚天漠分享创业历程。

CHUANG大会上，经纬中国创始管理合伙人张颖、经纬中国创始管理合伙人徐传陞与极客公园创始人张鹏就如何理解酷、优秀创业者核心气质展开精彩对话。

犀利观点：

经纬张颖：“业绩才是尊严”，如果没有业绩，做任何的投后以及品牌宣传，都是扯淡。

经纬张颖：我给经纬投后打89分，中国没有一家投资机构的投后比我们强。

经纬张颖：如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，我觉得就是心胸，渴望去赢的决心，固执但是又变通的思考。另外，有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。

以下为三人对话实录（有删减）：

极客公园张鹏： 经纬整个10年的成就，让我想起来一句话，“有些美好的东西乘以时间，才会真正成为传奇”。传奇都是这么来的，没有时间都不会是传奇。经纬口号是“一样给钱，不一样的酷”。今天第一个问题，经纬不是演艺机构，不是时尚潮流机构，作为一家投资机构，到底怎么理解“酷”这件事？

经纬张颖：我觉得酷就是真实、简单，把自己所有的想法都正确的、直接地跟创始人沟通,另外就是创新引领行业。从投资的角度做到第一名，是个有难度的事情，因为我们现在一起竞合的很多同行是非常优秀的。但是在投后跟持续创新、陪伴创始人成长这块，我觉得其他投资机构是无法超越我们的，我非常清楚自己的核心竞争力跟我们能做到什么，所以这些加起来就是我理解的酷。没有一家投资机构可以跟音乐节捆绑，做出像今天这样更加有特色、更加创新、更加好玩的活动。

经纬徐传陞：我觉得我的工作是确保我们把投资这块做到最好，跟经纬团队一起配合，不乱于心不畏于行。所以我的定义就是我们不但要酷，还要有酷的底气。

经纬张颖： 酷的有底气，还是要看业绩。“业绩才是尊严”，如果没有业绩，做任何的投后以及品牌宣传，都是扯淡。当然从业绩这个角度来说，要保持持续的卓越比登天还难。所以说，我、徐传陞、我们几个合伙人，现在是非常非常焦虑，这个状态其实不是太好，但是为了追求持续的卓越，我觉得我们必须去做这个事情。

极客公园张鹏： 10年的时间，基本都会做一些总结，在整个投资领域，投资都是要有理性，要看量化指标的。如果给经纬这10年打分，打多少分？

经纬徐传陞：我觉得从业绩看是70分，这是理性的KPI。至于团队，我觉得无间的合作，能打到80分。综合打分，70分左右吧。未来10年，还是往上提5分、10分，这也是艰难的工作。

经纬张颖：投资，我给我们自己打分69分。

极客公园张鹏：为什么是69不是70呢？

经纬张颖：我觉得我们还缺一两个更大的成功，虽然我们赚了很多钱，投了很多好公司，但在我心中反正就是69分。给团队打分的话，我们十几个投资核心同事加起来，我确实觉得像David说的，能有80分，或者79分，我总要比他稍微少一点。

但是投后，我打89分，中国没有一家投资机构的投后比我们强。不过综合分的话， 85或90分真是比登天还难。

极客公园张鹏：但还是要去做？

经纬张颖：还是要做。经纬美国第一个合伙人Paul，今天跟我们早餐的时候，他说了一句话“我们这份工作是世界上最好的工作”。

逻辑上来说，我还能再做几十年，因为这个工作的成就感。我生活中所有东西的重要性都已经在降维了，工作就是生命。我们很多年前都已经实现了充分财富自由。今天做这件事情，完全就是为了影响力，为了去赢，持续地能去赢这件事情，对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。

极客公园张鹏：过去经纬十年接触了非常多的创业者，一年大概接收的BP得有十万多个，谈了七八千。优秀创业者身上核心气质是什么？

经纬张颖：如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，我觉得就是心胸，渴望去赢的决心，固执但是又变通的思考。另外，有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。

举个例子，杨浩涌、何小鹏、米雯娟等等这些人，当你以一定频率跟他们接触，会发现他们变成了完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持、整个市场给他们带来正面的影响，让自己快速提升。

经纬徐传陞：我觉得所有非常优秀的创始人，他们非常愿意，甚至执着于打破一个成态。会针对一个难题，不断地去推演、去解决。

创业其实是一个非常反人性的事情，极其焦虑，一层层把自己的外壳给剥掉，直到留下一个真我。经过创业的过程，他成了完全不同的一个人。我觉得这方面我同意张颖说的，持续性进步，改变自己，愿意挑战自己既成的观念，这个非常重要的一些因素。

极客公园张鹏：归根到底，最后商业模式是一个层面，人其实是中间的内核。

经纬张颖：人是一切。

极客公园张鹏：过去十年，中国整个创业生态经过了代际更迭，每一代创业者有什么区别？你们看到最大的变化是什么？

经纬徐传陞：我们现在投资的核心这一代，大部分创始人是70后、80后（35-40岁左右）。这代人最核心的特点是更天马行空。不能说是没有边界，而是更愿意去思考，十几年前所投项目更多地是解决非常明显的问题。现在则更多是跨界，去考虑一些之前自己没有经验的事情，解决一些痛点。

总结来说，我觉得他们更自由、更愿意去推动一些根本的改变。

经纬张颖：节奏更快，能拿捏的资金多了10倍。

极客公园张鹏：投资项目会看中它是否解决需求还是这个东西可能未来有很大的改变，如果两者有冲突，怎么去思考？

经纬张颖：很重要的一点，还是要理解他对商业本质的理解以及重视程度。创始人是否持续地在想，怎么去演变，有没有一个落地的场景，这些非常重要。

极客公园张鹏：投资到最后还是要帮助理想主义者变得有力量，在过去10年里面的某一个瞬间，觉得特别有成就感，特别关键的那一个瞬间是什么？

经纬徐传陞：我觉得可能是2009年2月份，我们的第一次全体会议，当时我们大概6、7个人。在厦门做的几个决策：一、All in移动互联网。二、招更好、更优秀的年轻人。，每年招5-6个非常优秀的年轻人加入。从2010年开始招了肖敏、华东等等。

经纬张颖：我个人比较重要的节点是 2010年七八月左右自己开窍了。开始对投资开窍。

经纬张颖：补充一点，价值观跟底线非常重要。一直以来，我觉得坚持价值观这件事情，其实是让一个人背着沙包跟腿上绑着沙袋在行走，非常艰难。但是，坚持善待创始人，不折腾他们，简单直接的沟通，把细节给处理好，保持真实；投资投错了以后不去折腾别人，简单直接放弃；把所有的精力聚焦在最好的公司跟未来的明星项目。当你把这些事情做透之后，总有一天，你的坚持跟价值观、对底线的拿捏就会爆发。整个公司就会日行千里，护城河会变得非常深、非常宽，很难超越。

经纬徐传陞：我们核心团队价值观：善待创始人、尊重。

经纬张颖：今天我们的业绩，我自己真实的觉得60%、70%是跟这个大时代过程中，我们有幸赌对了这些优质的公司，合伙人自己执行出来的。

编辑 | 张茹雅

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