独家 | 他为幼儿园提供外教小班在线课堂 复购率90% 覆盖5省市

文 | 铅笔道 记者 程用杰

VIPKID的崛起证明了外教在中国教育市场上的巨大优势，北大国际MBA毕业的蒋裕华却通过11岁的儿子上1对1外教课所产生的不适，看到外教小班上课的商机。

2017年6月，蒋裕华创立英盼教育，针对二三线城市的孩子，为幼儿园开设外教小班课。课程采用双师教育，由外教进行上课，幼儿园老师当助教，协助课程纪律。通过与幼儿园合作，该公司可以根据不同情况制定差异化的定价，一年学费只有3000~5000元不等，定位于50%~60%中等收入家庭的用户。

目前，英盼教育正在寻求天使轮融资，金额为600万~800万。

注：蒋裕华承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2016年的某一天，蒋裕华正读小学五年级的儿子刚上完VIPKID的课，向父亲抱怨课程太难了。看着儿子满脸的疲惫，他觉得“1对1”的外教课程对孩子的注意力要求太高。

经过市场调研，蒋裕华发现 VIPKID一年课程需要花费1万~2万，精准对接也是一线城市5%的高端人群，而50%~60%的中端用户的需求还没有被满足。除了费用高之外，目前的一对一外教也不太注重应试，这对于高年级的小学生来说升学也是一种压力。

蒋裕华认为对英语学习本身来说，环境和氛围可能是最重要的，因此小班上课比一对一教学效果更好。另外，小班上课成本相对更低，同时与幼儿园、小学培训机构合作，采用双师教育由外教上课，助教维持课堂纪律。在课程研发方面，他认为要和目前中国现有的课程体系更加紧密结合。

2017年年初，蒋裕华和在美国定居的北大国际MBA同学刘贝贝创立了英盼教育，经过半年的课程研发、市场调研等筹备。6月完成初步的英语课程研发，次月，与北京的一家幼儿园正式签约。两个月后，英盼教育获得知初资本数百万种子轮投资。

获得资金支持后，英盼加快产品研发进程。在课程设计方面，针对幼儿园小孩，分为三个年级，每个年级80个课时，一周两节课，每节课半个小时。每个学生的学费在3000~5000元不等，约占一对一外教收费的30%。

在外教资源方面，由在美国定居的联合创始人刘贝贝寻找外教资源，他们要求一定要有在美国幼儿园或小学职教3年的经验。值得一提的是，小班授课对老师来说也要轻松一点。因为中国的学生普遍比较害羞，通常老师都要花很长时间让小孩开口，这个过程小孩子难受，老师压力其实也很大。

另一方面，蒋裕华认为小班上课更容易全国推广，可差异化定价。该公司目前针对二三线城市幼儿园商谈，经过一段时间的上课，形成口碑传播，学费和幼儿园进行收益分成。

目前，英盼已经和十几家幼儿园和培训机构合作，正在试课签约的有几家大型的连锁幼教品牌，其中有一家机构在全国拥有500家自营和加盟店，主要分布在北京、哈尔滨、四川、广东等地。该公司已经储备数十名外教，课程复购率约90%。

英盼教育现在一共有10名员工，核心创始人是北大国际MBA的同学。蒋裕华表示，公司正在寻求新一轮的融资，资金主要用于销售团队和运营团队的扩充，在推广方面希望能和有幼儿园资源的经销商进行合作。其计划预计到今年年底签约合作300~400家，实现销售收入200万~300万元。

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编辑 | 薛婷  校对 | 刘晶荣

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