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2亿海外用户年营收1000万 这家个性化字体设计公司竟起步家中

义启字库 2014年 可联系
字体设计及字库开发服务提供商
工具软件
融资进度
A轮
融资额度
900万
融资时间
2016年2月
投资方
暾澜投资、海通创意资本
创始人
陈敬诚,北京大学软件工程硕士,联想Lephone第一代系统架构师;2010年创办卓凡通讯,2014年被凯乐科技9.3亿收购。
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义启字库 2014年 可联系
字体设计及字库开发服务提供商
工具软件
融资进度
A轮
融资额度
900万
融资时间
2016年2月
投资方
暾澜投资、海通创意资本
创始人
陈敬诚,北京大学软件工程硕士,联想Lephone第一代系统架构师;2010年创办卓凡通讯,2014年被凯乐科技9.3亿收购。
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直到2014年12月,团队扩展到7人后他们才将办公室从陈敬诚家里搬到上海宜山路。

直到2014年12月,团队扩展到7人后他们才将办公室从陈敬诚家里搬到上海宜山路。

 文 | 铅笔道记者 武旭升

炙热的阳光烧烤着窗外的行人和高楼,在上海中春路陈敬诚家里,冷风不断地从空调里吹出。他与三个合伙人挤在一间约10平米的房间里,各自对着电脑噼噼啪啪地敲击着键盘。2014年4月,陈敬诚的项目 “义启”诞生在他的家中。

该项目主要从事智能手机的字体设计、字库开发,为海内外中小手机品牌商提供手机系统字体切换技术。目前其海外市场以非洲为主,国内合作方包括小米、华为等。

项目营收来源除字体版权收费外,对海外用户,团队还植入了互联网广告。义启现阶段年营业额约1000万,海外用户约2亿。

注:陈敬诚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

免费开放

2013年,三星智能手机推出了字库切换功能。陈敬诚认为个性化字库是未来智能手机的一大刚需。于是,在次年4月,陈敬诚在自己的家里启动了“义启”项目,专注于字体设计、字库开发。

经过两年的产品打磨及市场拓展,他们主要与手机品牌商直接合。陈敬诚将其技术方案和内容方案提交给手机方案公司,由手机方案公司与手机厂商对接。

由于智能化移动终端字库必须与安卓系统直接绑定在一起方可使用,用户可通过安卓系统直接调用字库。通过App等应用加装的字库需要root获得权限,但智能手机不仅是一部电话,可能还保存了用户办公文件、银行密码等重要信息。一旦使用root,用户这些信息都会丢失,因此,陈敬诚认为添加软件这条路走不通。

彼时,国内互联网、移动互联网正在发展中,一些竞争对手也从互联网进入个性化字体设计行业。他们初期采取返现的烧钱方式获得用户,用户下载一次字库可获得5毛钱。但个性化字体是一个生产周期较长的项目,字体设计完后要交给手机厂家安装,随手机到市场上接受用户体验,用户体验后满意,手机厂商才会与字库设计方签订协议。

字库与一般产品不一样,它与手机原始系统绑定在一起,一旦方案有疏漏,系统运行就会出问题,轻则一些App崩溃,重则系统无法运行手机完全死机变成板砖。

因此,那些采取付费获客手段的竞争对手都在烧完钱后即刻退场,而陈敬诚项目启动初期就做好了打持久战的准备,在获取C端用户方面仅是字库免费向用户开发,以此控制成本。

年营业额约1000万

此外,市场拓展上陈敬诚具备另一优势。他多年来在移动智能终端做软件开发,与业内手机品牌商相熟,基于上一个公司的业务积累的信誉,项目早期他能获得一部分厂商的认可。

目前,国内团队与小米、华为、oppo等国内品牌商皆有合作,在其合作方手机主题里用户都可找到义启字体下载使用。在非洲、印度、东南亚、中东等地,合作手机品牌方包括传音、华硕等。义启互联网字库现海外用户约2亿。

项目现阶段年营业额约1000万,其收入来源主要两块。一是版权费用,用户在手机主题里找到字库,如有需要,可直接付费下载,价格3元、5元、10元不等。

另一方面是来自互联网广告,这一块主要是海外用户。义启所覆盖的非洲等地移动支付落后,用户无法通过手机直接支付版权费用。因此,针对这些用户,他们直接在字库中插入广告,字库免费开放,收取广告商费用。

由于安卓系统在不断更新,为与安卓系统适配,义启字库也随着安卓的步伐不停地迭代,至今已更迭过5代。

2016年2月,团队就完成了A轮融资,金额900万,资方为暾澜投资和海通创意资本。项目的新一轮融资已经启动,预计融资2000万,资金将用于海外推广、以及中文字库版权开发。2018年,团队将继续探索产品变现模式,拓展智能手机品牌商以外的B端用户。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 |李丽

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武旭升

铅笔道记者

我是本文作者武旭升,关注区块链、新零售领域。相关行业创业者求报道,微信:ttjnn2014

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