文 | 铅笔道记者 武旭升
炙热的阳光烧烤着窗外的行人和高楼,在上海中春路陈敬诚家里,冷风不断地从空调里吹出。他与三个合伙人挤在一间约10平米的房间里,各自对着电脑噼噼啪啪地敲击着键盘。2014年4月,陈敬诚的项目 “义启”诞生在他的家中。
该项目主要从事智能手机的字体设计、字库开发,为海内外中小手机品牌商提供手机系统字体切换技术。目前其海外市场以非洲为主,国内合作方包括小米、华为等。
项目营收来源除字体版权收费外,对海外用户,团队还植入了互联网广告。义启现阶段年营业额约1000万,海外用户约2亿。
注:陈敬诚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
免费开放
2013年,三星智能手机推出了字库切换功能。陈敬诚认为个性化字库是未来智能手机的一大刚需。于是,在次年4月,陈敬诚在自己的家里启动了“义启”项目,专注于字体设计、字库开发。
经过两年的产品打磨及市场拓展,他们主要与手机品牌商直接合。陈敬诚将其技术方案和内容方案提交给手机方案公司,由手机方案公司与手机厂商对接。
由于智能化移动终端字库必须与安卓系统直接绑定在一起方可使用,用户可通过安卓系统直接调用字库。通过App等应用加装的字库需要root获得权限,但智能手机不仅是一部电话,可能还保存了用户办公文件、银行密码等重要信息。一旦使用root,用户这些信息都会丢失,因此,陈敬诚认为添加软件这条路走不通。
彼时,国内互联网、移动互联网正在发展中,一些竞争对手也从互联网进入个性化字体设计行业。他们初期采取返现的烧钱方式获得用户,用户下载一次字库可获得5毛钱。但个性化字体是一个生产周期较长的项目,字体设计完后要交给手机厂家安装,随手机到市场上接受用户体验,用户体验后满意,手机厂商才会与字库设计方签订协议。
字库与一般产品不一样,它与手机原始系统绑定在一起,一旦方案有疏漏,系统运行就会出问题,轻则一些App崩溃,重则系统无法运行手机完全死机变成板砖。
因此,那些采取付费获客手段的竞争对手都在烧完钱后即刻退场,而陈敬诚项目启动初期就做好了打持久战的准备,在获取C端用户方面仅是字库免费向用户开发,以此控制成本。
年营业额约1000万
此外,市场拓展上陈敬诚具备另一优势。他多年来在移动智能终端做软件开发,与业内手机品牌商相熟,基于上一个公司的业务积累的信誉,项目早期他能获得一部分厂商的认可。
目前,国内团队与小米、华为、oppo等国内品牌商皆有合作,在其合作方手机主题里用户都可找到义启字体下载使用。在非洲、印度、东南亚、中东等地,合作手机品牌方包括传音、华硕等。义启互联网字库现海外用户约2亿。
项目现阶段年营业额约1000万,其收入来源主要两块。一是版权费用,用户在手机主题里找到字库,如有需要,可直接付费下载,价格3元、5元、10元不等。
另一方面是来自互联网广告,这一块主要是海外用户。义启所覆盖的非洲等地移动支付落后,用户无法通过手机直接支付版权费用。因此,针对这些用户,他们直接在字库中插入广告,字库免费开放,收取广告商费用。
由于安卓系统在不断更新,为与安卓系统适配,义启字库也随着安卓的步伐不停地迭代,至今已更迭过5代。
2016年2月,团队就完成了A轮融资,金额900万,资方为暾澜投资和海通创意资本。项目的新一轮融资已经启动,预计融资2000万,资金将用于海外推广、以及中文字库版权开发。2018年,团队将继续探索产品变现模式,拓展智能手机品牌商以外的B端用户。
/The End/
编辑 | 薛婷 校对 |李丽
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