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95后CEO化身小空间美化师 3个月装点130间房屋 月营收28万

简饰科技 2018年 BP 可联系
小面积的家居装饰服务平台
房产家居
融资进度
未融资
创始人
魏磊,95后连续创业者,从事过房产行业及担任爱空间活动执行负责人及渠道经理,对接公司索菲亚、尚品宅配、麦田房产、我爱我家等上下游资源。大学期间运营学校本地唯一本地生活服务平台,年营业额40万左右。
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简饰科技 2018年 BP 可联系
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创始人
魏磊,95后连续创业者,从事过房产行业及担任爱空间活动执行负责人及渠道经理,对接公司索菲亚、尚品宅配、麦田房产、我爱我家等上下游资源。大学期间运营学校本地唯一本地生活服务平台,年营业额40万左右。
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简饰科技创始人魏磊是95后。

简饰科技创始人魏磊是95后。

文 | 铅笔道记者 南镜

早在大二时,95后魏磊就自建校园外卖平台,年营收40万。并且,大学期间他曾通过宿舍美化模型拿过奖,毕业后只身来到北京,想在住房方面找到市场切入口。

经他调研发现,小空间美化是很多租房公司和租房者的需求点。“77%的租房者愿意动手改造租来的房子,65%的人预算在1K以上。”

基于此,魏磊于今年3月成立了简饰科技,旨在为公寓及住房小空间提供美化解决方案,其美化产品包含田园、地中海等风格,用户画像为对房屋美化有需求的大学毕业生及长期租房客。

目前,简饰科技美化房间数130间,今年5月营收约28万。

注:魏磊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

时至半夜魏磊望向北京的窗外,若有所思。他已在一家房产经纪公司干了4个月销售,心里想的是什么时候才能离开。

大二时,魏磊曾带领20多人的团队搭建校园外卖平台,日订单量300单左右,年营收40万。毕业后,他带着再次创业的想法,加入了麦田房产。

魏磊在麦田房产时发现很多业主、房东想给房间美化一下,但市场上的家装公司动辄就十几万改造,而租客只能手动花个几百块钱自己来装。这些发现告诉他,小空间细分产品市场空缺,但房主和租客对于改造房屋空间又存在需求

去年7月,魏磊进入爱空间(北京一家互联网装修公司),成为渠道经理,跟索菲亚、尚品宅配等供应商对接熟知家装行业规则及各种工序,但他发现尚品宅配这种私人定制的东西难以用上,因为成本过高。

这更加印证了魏磊的想法,他想为房主及租客提供轻模式的空间美化。4个月后,他从爱空间离职,跟柠檬公寓(公寓租房服务商)谈了小空间美化的合作意象,对方表示支持。

次年3月,魏磊成立简饰科技,旨在为公寓及住房小空间提供美化解决方案。

跟专注于大学生公寓空间美化的十六平方不同,魏磊将用户画像瞄准了毕业生及长租用户,适用场景主要为公寓。

凭借着他在浙江的供应商,团队可直接从厂商仓库拿货,除了家居基本的四件套:桌、椅、床、柜,还有台灯、窗帘、地毯以及背景墙等。

没过几天,魏磊迎来第一个客户。通过朋友介绍,他得以服务百子湾的一个工作室,客户希望将空间的两面蓝墙面美化成一面黄墙、一面白墙。

团队用了12个小时完成装饰。1个月后,该工作室开张,客户给魏磊发来照片,并表示感谢。“很感谢这第一个客户,他比较挑剔,贴完一道纸都要停下来看看,但这为后面的工作提供了标准。”

借着种子客户的经验,魏磊陆续打造了包含田园、地中海等四种不同风格的样板间吧。其样板间成本均在2000多,包括床、床垫、沙发、窗帘、置物架,还有绿植、地毯、干花枝、干花瓶装饰性物品,共计约十几种。

柠檬公寓看过后,与简饰达成合作。两家正式签下第一批合作美化房间,由柠檬提供公寓场所,简饰来美化。

房间美化很快完工。包括魏磊在内的3人团队用了6天时间,美化13间公寓,由于柠檬方面风格变化原因,剩下7套并未完成,但对方如约打款,包括此前的4间样本间,简饰科技营收近7万。

这不仅给了魏磊信心,也验证了他此前构想的商业模式。市场上也有房屋美化产品,如自如网和蛋壳公寓,相较之下,未经美化、收房后直接就租出去是其他租房产品的痛点。

经简饰科技美化后的房间。

经简饰科技美化后的房间。

“自如的美化程度假设有60分,那么其他的产品就只有10分,所以我们帮他们美化过后,让很多中小型长租公寓的产品提升到60分甚至更高,对方就很满意了。”

然而,对于魏磊来说,这只是刚开始。他想将自己的服务架设在平台上,引入更多的优质资源。

一方面是房间美化的风格设计,有相关创意的人才可以申请成为设计师,将制作好的简易美化素材打包上传到文章,以版权付费方式提供给客户下载申请使用。

另一方面是施工美化的“社会化”,魏磊按300元/天的施工费招美化临时工。“团队有2天时间培训,包括如何贴壁纸等上手难度低的工作,这样就解决了我们的人力需求。并且对于大学生来说,300元的兼职待遇已经不低了。”

魏磊主要以上门谈判的方式推广,目前已跟乐乎公寓、麦田房产、看房狗等企业达成合作,按每个房间200元左右的推介费服务住户,并且为住户提供95折优惠,通过房屋美化原材料的供应来盈利。未来,团队还会引入家政保洁、金融分期、数据增值及平台服务等盈利方式。

目前,简饰科技美化房间数130间,5月营收约28万。

对于简饰科技的未来,魏磊制订了详细的规划。平台需融资300万,按10%股份出让,其中市场推广占40%,渠道建设占25%,此外还有15%用于搭建线上平台,10%用于团队搭建,另有10%为其他资金用途。

2018年底,简饰科技目标营业额800万,欲美化房屋3000间。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 | 龙昭颖

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