95后CEO化身小空间美化师 3个月装点130间房屋 月营收28万

文 | 铅笔道记者 南镜

早在大二时，95后魏磊就自建校园外卖平台，年营收40万。并且，大学期间他曾通过宿舍美化模型拿过奖，毕业后只身来到北京，想在住房方面找到市场切入口。

经他调研发现，小空间美化是很多租房公司和租房者的需求点。“77%的租房者愿意动手改造租来的房子，65%的人预算在1K以上。”

基于此，魏磊于今年3月成立了简饰科技，旨在为公寓及住房小空间提供美化解决方案，其美化产品包含田园、地中海等风格，用户画像为对房屋美化有需求的大学毕业生及长期租房客。

目前，简饰科技美化房间数130间，今年5月营收约28万。

注：魏磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

时至半夜魏磊望向北京的窗外，若有所思。他已在一家房产经纪公司干了4个月销售，心里想的是什么时候才能离开。

大二时，魏磊曾带领20多人的团队搭建校园外卖平台，日订单量300单左右，年营收40万。毕业后，他带着再次创业的想法，加入了麦田房产。

魏磊在麦田房产时发现很多业主、房东想给房间美化一下，但市场上的家装公司动辄就十几万改造，而租客只能手动花个几百块钱自己来装。这些发现告诉他，小空间细分产品市场空缺，但房主和租客对于改造房屋空间又存在需求。

去年7月，魏磊进入爱空间（北京一家互联网装修公司），成为渠道经理，跟索菲亚、尚品宅配等供应商对接熟知家装行业规则及各种工序，但他发现尚品宅配这种私人定制的东西难以用上，因为成本过高。

这更加印证了魏磊的想法，他想为房主及租客提供轻模式的空间美化。4个月后，他从爱空间离职，跟柠檬公寓（公寓租房服务商）谈了小空间美化的合作意象，对方表示支持。

次年3月，魏磊成立简饰科技，旨在为公寓及住房小空间提供美化解决方案。

跟专注于大学生公寓空间美化的十六平方不同，魏磊将用户画像瞄准了毕业生及长租用户，适用场景主要为公寓。

凭借着他在浙江的供应商，团队可直接从厂商仓库拿货，除了家居基本的四件套：桌、椅、床、柜，还有台灯、窗帘、地毯以及背景墙等。

没过几天，魏磊迎来第一个客户。通过朋友介绍，他得以服务百子湾的一个工作室，客户希望将空间的两面蓝墙面美化成一面黄墙、一面白墙。

团队用了12个小时完成装饰。1个月后，该工作室开张，客户给魏磊发来照片，并表示感谢。“很感谢这第一个客户，他比较挑剔，贴完一道纸都要停下来看看，但这为后面的工作提供了标准。”

借着种子客户的经验，魏磊陆续打造了包含田园、地中海等四种不同风格的样板间吧。其样板间成本均在2000多，包括床、床垫、沙发、窗帘、置物架，还有绿植、地毯、干花枝、干花瓶装饰性物品，共计约十几种。

柠檬公寓看过后，与简饰达成合作。两家正式签下第一批合作美化房间，由柠檬提供公寓场所，简饰来美化。

房间美化很快完工。包括魏磊在内的3人团队用了6天时间，美化13间公寓，由于柠檬方面风格变化原因，剩下7套并未完成，但对方如约打款，包括此前的4间样本间，简饰科技营收近7万。

这不仅给了魏磊信心，也验证了他此前构想的商业模式。市场上也有房屋美化产品，如自如网和蛋壳公寓，相较之下，未经美化、收房后直接就租出去是其他租房产品的痛点。

“自如的美化程度假设有60分，那么其他的产品就只有10分，所以我们帮他们美化过后，让很多中小型长租公寓的产品提升到60分甚至更高，对方就很满意了。”

然而，对于魏磊来说，这只是刚开始。他想将自己的服务架设在平台上，引入更多的优质资源。

一方面是房间美化的风格设计，有相关创意的人才可以申请成为设计师，将制作好的简易美化素材打包上传到文章，以版权付费方式提供给客户下载申请使用。

另一方面是施工美化的“社会化”，魏磊按300元/天的施工费招美化临时工。“团队有2天时间培训，包括如何贴壁纸等上手难度低的工作，这样就解决了我们的人力需求。并且对于大学生来说，300元的兼职待遇已经不低了。”

魏磊主要以上门谈判的方式推广，目前已跟乐乎公寓、麦田房产、看房狗等企业达成合作，按每个房间200元左右的推介费服务住户，并且为住户提供95折优惠，通过房屋美化原材料的供应来盈利。未来，团队还会引入家政保洁、金融分期、数据增值及平台服务等盈利方式。

目前，简饰科技美化房间数130间，5月营收约28万。

对于简饰科技的未来，魏磊制订了详细的规划。平台需融资300万，按10%股份出让，其中市场推广占40%，渠道建设占25%，此外还有15%用于搭建线上平台，10%用于团队搭建，另有10%为其他资金用途。

2018年底，简饰科技目标营业额800万，欲美化房屋3000间。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 | 龙昭颖

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