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他不卖酸奶做狗粮 首月线上销售额21万 复购率约30%

味及 2017年 BP 可联系
中高端宠物食品品牌
消费升级
融资进度
A轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-10
投资方
未披露
创始人
蔡文昊,多年的宠物爱好者,曾在哈药做过品牌和渠道等。
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味及 2017年 BP 可联系
中高端宠物食品品牌
消费升级
融资进度
A轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-10
投资方
未披露
创始人
蔡文昊,多年的宠物爱好者,曾在哈药做过品牌和渠道等。
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谈起宠物,蔡文昊会眉眼含笑,嘴角轻微上扬。

谈起宠物,蔡文昊会眉眼含笑,嘴角轻微上扬。

文 | 铅笔道记者 程用杰 

在消费市场价值上男人不如狗已成为经典段子广为流传,孤独生意从吸猫和撸狗开始。2016年中国整个宠物市场破千亿,其中宠物主粮占比40%。爱狗的蔡文昊,决定从为人提供酸奶到创立“味及”为宠物做主粮。

“味及”提出的产品策略为六种天然的肉类,加入绿茶和山药等14种蔬果,无谷物添加。为了顾客使用方便,他们设计了有专利保护的袋子,可以直立、有拧盖、旁边有提手可以拿。

味及产品线上首月销售额21万,购买用户有4000人,微信关注用户超过2万,复购率30%,已经有100家精品宠物店在代售味及狗粮。

注:蔡文昊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“‘味小姐’和‘及老师’是我们的第四位员工和第五位员工,它们两位不仅是我们产品的体验师,还是我们办公室的活宝。”蔡文昊说道。谈起味味和及及,他的眉毛是动着,嘴角勾起微笑,爱狗是他做宠物主粮的首要原因。

“味及”首席产品体验官“味小姐”和“及老师”。

“味及”首席产品体验官“味小姐”和“及老师”。

此外,蔡文昊对于进入中国宠物市场还有自己的考量,近10年市场平均增长率达39%。虽然宠物主粮市场竞争激烈,但是打造六种肉类十四种菜蔬这样的高品质狗粮,利用该产品品质引导顾客的风向,这个市场仍然是有机会的。

2017年6月蔡文昊开始组建团队对全国范围内宠物社区、市场以及宠物粮生产基地调研后,着手生产“味及狗粮”。四个月后,味及团队做了一个疯狂的决定——人吃狗粮。他们买19种市面上最受欢迎的狗粮,挨个试吃。实在吃不下去了,便打赌用干杯的方式吃,最终两人吃吐,根据咸度、腥度等多个维度打分,再次验证市面上真正好的狗粮太少。

“味及”团队在集体吃狗粮。

“味及”团队在集体吃狗粮。

狗是食肉动物,对谷物吸收能力有限,这样两条最基本常识构成了味及产品的底层逻辑。“味及”提出了宠性粮的概念,即站在狗角度去考虑狗粮,第一是狗爱吃,第二是狗吃得健康。味及狗粮含有六种肉类,肉类占比80%,加入山药、绿茶等14种蔬果,无谷物添加。

产品生产环节,味及遇到的第一个麻烦是包装袋,经过多次测试,最终开发一款专利拥有可以站立、一侧手提、拧盖等功能的包装袋。最初生产的时候,一万个袋子,失败率约80%,生产包装袋的代工厂拿着8000个报废袋子找蔡文昊,宣称不干了。蔡文昊亲自去谈了两次,向生产厂家说明原来包装的局限性以及新包装的便利性,最终才敲定在最关键的口袋封口处,采取手工方式,才解决这个问题。

“味及狗粮”的产品包装图。

“味及狗粮”的产品包装图。

目前,“味及”只有一种产品,在5月25日准备上线三种罐头,猫纯肉罐头两个SKU,狗纯肉罐头一个SKU。当下,团队正在备战京东618,将与京东在端午节期间联合出品宠物粽子。

线上营业额占约60%,其渠道推广分为两方面。一是微信小程序电商,直接通过味及小程序和公众号订货。二是京东,今年1月17日京东pop店开张,“味及”被评为S级商家; 4月中,该公司在京东上发起一个购买狗粮随机返利的活动,一袋售价219元的味及狗粮最高返利40元,两天时间销量提高500%。

线下渠道推广方面,目前“味及”团队的思路是从B端宠物店到C端消费者,通过整合B端宠物店自有的流量获得用户。线下推广分为三个阶段,第一阶段是针对各种展销和展会;第二阶段是针对是特色宠物精品店;第三阶段是针对KA卖场一城一市的布局。

味及产品上线第一个月,线上月销售额21万。当下,味及的购买用户有4000人,微信关注用户超过2万。今年4月团队开始铺设线下宠物店,一个商店根据规模铺设8~10袋不等,目前已经有100家精品宠物店在代售味及狗粮。

当下,“味及”团队正在建立一个追溯系统,用户可以知悉狗粮食材原料出自哪里,通过系统短信的方式送达。蔡文昊表示,味及产品今年将会拓展到20~30种,预计全年营业额1500万。

目前,团队有15人,包括研发、设计、内容、运营、渠道、供应链,都是一专多能。该公司正在处于天使轮融资阶段,资金将用于市场推广、新产品规划、自媒体运营及团队运营成本等几个模块。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 南镜

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程用杰

铅笔道记者

我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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