获千万级A轮融资 这家原电信高管的物联网服务平台年营业额5000万

 文|铅笔道记者 龙昭颖  

近期，滴滴因为风控不善导致空姐惨遭杀害，被迫整改并发布了深夜暂不接单的通知。但临时不接单只是一种逃避的行为，既不能得到舆论的宽恕，也不能真正解决问题。从设备层面上考虑，滴滴使用的是手机端GPS导航定位，司机只要关闭手机就能不被追踪定位，对乘客而言风险很大。

但如果滴滴给每台车辆内置安全芯片，并由物联网统一管理，那么追踪的力度会强很多。不仅能够实时掌控车辆的出行轨迹，而且还能针对违规行为进行预警，悲剧或许可以避免。

然而在物流网领域，存在一个通病：设备通讯不畅通，由此导致物联网后台（如智能货架和车联系统）与设备终端出现几分钟甚至十几分钟的失联状况。这不仅会造成服务不周和客户流失，甚至会导致无法及时处理危险状况。

为提升物联网通讯连接的稳定性和安全性，刘舟利用自身8年的中国电信工作经验，于2014年成立鎏信科技。一方面提供物联网连接管理平台，管理移动设备传输回来的数据，并进行监测和分析；另一方面提供嵌入式安全芯片，负责采集信息，和连接管理平台配套使用。近期，鎏信科技刚获得北京东土科技股份有限公司千万级A轮融资。

注：刘舟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

物联网从一个技术概念，已逐渐应用于我们的生活，比如新零售的自动售货机、智慧车联和智能家电等。但是这些应用普遍存在一个问题，那就是连接不畅。

这意味着自动售货机的终端在交易，但是后台系统不一定每时每刻都能收到反馈。如果终端出现缺货或者系统故障，而没有得到及时处理，那么就会导致客户流失。在安防方面，监控器记录的影像也不能完全做到实时传输，甚至还有被篡改的风险。

而最可怕的是车联系统出问题。物流运输通常在晚上进行，货车司机很容易因为疲劳驾驶翻车、掉下悬崖或其他常见事故。如果后台因信息连接不畅十几分钟追踪不到在途车辆，那很可能导致司机错过最佳救治时间。

除了货车，校车也是重点追踪对象。为了保证沿途安全和孩童人身安全，校车必须联网。一旦校车偏离路线存在交通事故或者其他安全风险，系统可以自动报警。目前，智慧车联系统的后台连接在线率只有85%左右，会不定时出现信号不佳的短暂失联情况。但风险恰恰潜藏于失联的几分钟或几十分钟之内。

一般来说，物联网分为设备制造、设备连接、智能应用、数据挖掘等几个方面。而信号不畅，就是设备连接方面出了问题。

针对物联网连接不畅、连接不安全、连接流程繁琐等问题，2014年刘舟辞去国企高管职位启动鎏信科技，目标是升级设备连接服务，提高通讯稳定性和安全性。之所以有信心攻克这方面难题，是因为他此前曾在中国电信工作8年，主要负责政企客户通讯产品方案，并结识了一群志同道合的通讯专家。

鎏信科技有两大体系，分别叫鎏云和鎏芯，产品服务范围辐射全国。

“鎏云”是提供物联网连接管理的云服务平台，包括通信服务、ESIM鉴权服务、设备管理服务、安全服务、数据服务等相关内容。平台通过在线管理，实现信息通道的快速接入和维护，开发了多个行业级的应用模板，支持千万级物联网设备的管理，拥有卓越的运营服务管理机制。

​​​​“鎏芯”是承载连接管理能力的嵌入式安全芯片，在物联网设备上完成信息集成，并通过“鎏云”平台统一管理。芯片主要提供通信鉴权、设备鉴权、安全加密、预测式运维等服务，快速实现网络通信自适应、分布式设备鉴权、远程监控与管理和数据安全通道等主要功能。

“物联网是个产业化概念，可以和所有行业相结合。”刘舟合作的行业非常广泛，主要涵盖讲求时效性和准确性的行业，比如车联网、新零售、智能安防、消费电子以及智慧城市。我们常见的智能手表、智能音响、pos机、自动售货机、智能净化器都是物联网的需求方。

其中最有代表性的就是车联网智慧系统，通过鎏云和鎏芯系统，智慧车联的后台连接在线率可从85%提升至97%左右。每台终端设备可以通过内置安全芯片ESIM记录汽车的数据，同时提交给物联网后台。经过实时监控、故障预测和分析管理，系统就能合理规划行程，并发布指令。值得注意的是，物联网的成本每年在以30%的速度下降，将来物联网的普及率有待激增。

公司之前合作的一个项目是Nemocup智能水杯，为其提供物联网连接和管理系统。平台能帮助水杯实现温度检测、喝水提醒、喝水总量统计和水质成分监测，摆脱智能设备必须绑定App的累赘。水杯的内置物联网卡的所有流量数据会上传至鎏信科技的管理平台进行分析与预测。

团队目前有40人，技术团队占比超过50%。CEO刘舟本身拥有8年中国电信工作经验，曾担任2011深圳大运会信息系统PMO负责人和深圳电信政企信息化项目管理负责人。COO颉小龙先后任中国科学院能源研究所技术专家、三星电子核心元器件供应管理经理，他提出的供应链运营办法对公司战略起到方向性指引。CTO陈湛国曾任广州气象卫星地面站通信专家、中广核大亚湾通信组网项目经理，有多年的产品管理经验。

鎏信科技持续进行技术升级，提升运营能力。公司在武汉设立研发中心，是“国家级高新技术企业”，拥有“SO9001-2015质量管理体系”，以及多项软件专利著作权及发明专利。项目已经与国内外多家运营商、行业硬件方案商、智能IC卡制造商建立了长期的战略合作伙伴关系，是中国电信天翼联盟成员和中国通信企业协会成员。

如今的物联网越发受到资本和巨头们的关注。在去年10月的杭州云栖大会上，阿里云正式发布Link物联网平台，半年内入驻的合作伙伴数量在短短半年时间内翻了近10倍，平台收益近千万。本月10日，总投资约50亿元的海尔物联生态网基地落户无锡高新区。中国移动也早在2016年就布局了自己的物联网平台OneNET。

截止目前，鎏信科技已经有400个客户，服务500万个设备，年销售额5000万元。公司的获客方式基本上是靠行业内口碑传播，以及与运营商和其他合作伙伴的深度合作。刘舟称公司目前没有在品牌推广上花费过多精力，但下一步打算通过引进战略投资方持续扩大公司服务规模和产品效应，也计划在下半年敲定B轮融资。

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编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰

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