年营业额3000万的财税平台：创始人曾在华为任职 服务企业1.2万家

文 | 铅笔道记者 南镜

国家统计局数据显示，2017年末国内企业数量为9815万。据调查，98%的企业需要财务软件，71%以上企业希望财务进行外包托管。

传统财务存在着对人依赖严重、错误率较高等问题，于景晨经历过流媒体技术、餐饮、硬件、培训、互联网、战略咨询、ERP系统、投融资平台等多种公司，多样的创业经历使得他选择了财税企业服务这一赛道，于2015年1月成立了省心办。

该项目通过线上SaaS平台，以财税服务为切入点，为企业提供工商、财税、人事、知识产权、高级税务筹划等一系列服务。

目前，省心办已服务12000家客户，年营业额3000万，客单价为7000元。

注：于景晨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

于景晨做过技术公司，也做过传统公司，创业过程中他发现，老板不懂财务，财务不懂老板，而且很少有代理机构真正站在创业者角度考虑问题。

他认为，传统模式的财税企业服务存在着三方面不足：其一，获客成本高。不同代理机构以线下获客为主，使得获客成本差异化且单一；其二，财务记账效率低。以手工为主、软件为辅的记账方式无法满足如今企业需要的出账速度；其三，报税事务处理能力不强。企业与政府的沟通渠道存在着人为、政策等因素的限制。

基于此，于景晨于2015年1月成立了省心办，项目旨在为企业提供工商、财税、人事、知识产权、高级税务筹划等一系列的服务，包括提供公司管理SaaS平台“省心云账”。

对于初创企业，省心办免费提供相对全面的咨询服务，例如工商注册中的注册资本、注册地址、经营范围、是否涉及专项资质审批，后续是否能拿到扶持资金，地方政策扶持等。“传统的注册都是服务商在问客户，比如公司的注册地址，而我们则根据客户需求量身定制服务。”

此后，客户只要在微信链接中填写业务相关信息，系统就可以自动生成业务材料，客服发送到客户邮箱内，客户签字后回寄，整个过程简便高效。

付费服务则有598元/月起的工商服务、199元/月起的财税服务等。此外，还有人事服务，分为两部分：100元/月的常规服务，适用于人数10人以内的公司，有社保转入增员、员工公积金补缴等功能；按人次计算的附加服务，例如，职工档案转入转出为300元/人/次、企业社保户注销为500元/户等。

对于成长期和成熟期企业，省心办有SFO战略财税官服务，包含了定制财务制度、税务筹划、财务风控、权益处理、财务模型、多维度报表等九个维度。

于景晨认为，真正好的税务筹划并不是直接帮企业粗暴的减税，而是要搞清楚什么税一定要交，什么税可以合理筹划， 通过税务筹划，可以用纯财务手段直接帮助企业提高相当于毛利10-15%的税后利润，增加企业市值，实现企业资本市场价值的最大化。

“过去三年，我们看上去是一个高效的代办公司，SaaS系统平台也是我们自己在用，但今年我们是开放了，让伙伴们也能享受到高效和便利。”于景晨说。

该系统平台内置了适合中大型企业服务公司所需的大部分常用功能，包含订单管理、渠道伙伴管理、绩效管理、人事模块等功能，为企业服务公司量身打造，可以开箱即用。

于景晨曾在财务合规方面服务过一个大型客户。该客户公司年营收5个亿，1年产生的8万张凭证，其公司财务部有21个人，1年才能处理完。客户用几个大箱子运到省心办总部，团队3个人只用了6个月将全部业务处理完成，相较于该客户公司来说，省心办系统提高了近15倍的效率。

推广方面，省心办的模式为招区域合作伙伴、口碑相传等方式。

盈利方面，省心办主要靠SaaS系统企业服务和SFO战略财税服务。前者的毛利润为50%，后者分为两种，标准版为68000元/年，定制版则根据企业的实际需求定价。今年推广的省心云帐SAAS系统分为普及版、专业版、企业版、旗舰版，力争在未来3年实现10亿的毛利。

目前，省心办已服务12000家客户，年营业额3000万，平均客单价为7000元。于景晨正计划A轮融资，额度为3000万。其中，1000万用于省心办自营体系的建设，1000万用于公司运营，同时，1000万用于市场推广。

2018年底，于景晨计划服务客户数10万家，目标营业额6千万。

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编辑 | 付文学 校对 | 武旭升

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