原“51返呗”更名 “爱上街” 下沉至二三线城市做分期电商 曾获8000万融资

 文|铅笔道记者 刘晶荣

“上街购物不是女人的专属，任何人都能找到自己喜爱的购物方式。”这是张杰对购物的理解。

这促使他产生升级品牌的想法，5月9日，“51返呗”正式更名“爱上街”。该品牌成立于2016年8月，是一个主打“消费分期+返利+小额信贷”的互联网信用消费平台。

品牌升级后，该平台主要进行三方面转变。商品SKU扩大至100万、用户信用管理升级和上线新功能“边逛边赚”。用户可在“爱上街”APP上全场免息分期购物，还能返利、租赁、回收、借钱等，并且能在逛街过程中产生积分赚现金。

升级前，公司已实现盈利，截止2018年4月，“爱上街”完成81亿交易额，注册用户破1000万，60万日活，拥有700多名员工。

去年1月张杰完成8000万A轮融资，投资方为阿拉科技、金诺房产和汇宇控股集团个人股东。

注：张杰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

张杰记得2016年年底的那个冬夜，他有些激动地对伙伴们说“如果交易额突破100万，就请大家吃全家桶”。出乎意料的是破了300万，他一口气连买三个全家桶，与伙伴们熬夜打了一宿篮球，张杰认为这是创业起步以来最奢侈也是最难忘的时刻。

虽然公司已完成81亿交易额，但他觉得每天都充满着压力与危机感。

此次产品升级，张杰是应时而变。

自去年11月起，国家加紧对互联网平台的金融监管，此前作为互联网信用消费平台的51返呗，促使他进一步思考品牌初衷。

其次，联盟链与人工智能的新技术，能帮助传统金融机构提高安全、降低成本、提升效率、增加收入，所以技术升级势在必行。

再者，他认为在这个“消费升级”的时代，消费者对商品品质的要求升高，愿意花更多的钱享受更好的服务，因而张杰认为提供优质商品服务应该是业务核心。

于是明确方向后，品牌改头换面，张杰认为变化体现在三个方面。

一方面是产品功能升级。“爱上街”将于6月上线“边逛边赚钱”功能，用户在浏览、评论、购买等过程中均可产生能兑换商品的积分，“逛街是个享受的时刻，还能产生价值”。提倡用户逛街的同时还能增加优质商品的曝光率。

另一方面是信用升级。基于1000万用户的数据库，通过大数据技术，系统可在一分钟之内快速、准确地评估用户信用等级，为用户匹配与消费能力相符的购物额度和消费方式。

其次是其商品升级。商品SKU超100万，纳入全球前一百的品牌商品并接纳小众优质商品。

张杰认为这些变化始终围绕着创业初衷，他举了抖音的例子类比购物。他认为人们喜欢抖音的理由不一，各有触点。相比逛街购物，一直围绕女性，张杰觉得每个人都能在购物上找到自己喜爱的逛街方式。因而“爱上街”希望通过返利、分期等金融手段帮助用户去实现品质生活。

关于核心用户，张杰则另辟蹊径对准中间群体。他避开淘宝、京东等主流购物平台用户群，定位在消费欲望不够强、获取新信息较慢、主动购物意愿较弱、不知自己喜好的群体中，目标下沉至二三四线城市，并希望通过金融手段刺激他们的消费欲望。

“爱上街”作为一个分期电商，资金来自银行。平台利用技术升级将用户的金融业务更为便捷地对接到银行，据张杰透露，目前已与3家银行达成合作。

技术升级也同样作用在风险控制上，张杰通过算法技术，将用户行为拆解为足够小的颗粒度，精准地评估用户信用能力，配置不同等级的信贷业务。

接下来，张杰会将后续推广重点放在二三线城市用户，投入5000万制作网综节目并在其中精准投放广告。同时他将通过应用市场、与第三方APP合作获取用户。未来一年，张杰坦言要争取5000万用户，商品SKU超200万，实现300亿交易规模。

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编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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