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创业未成却患上颈椎病 她把按摩店开在商超里 5家店服务用户4.5万

妙手快按 2016年 BP 可联系
15分钟碎片按摩的连锁品牌
本地生活
融资进度
种子轮
融资额度
100万
融资时间
2017-12
投资方
天使投资人婧宜、汪晓明
创始人
王巍巍,连续创业者 2006年联合创办博闻传媒。 2012年创立家具自有品牌“蓝月居” 2014年,加入社区O2O项目“快快鱼”任VP一职, 2016年10月创立“快按”。
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妙手快按 2016年 BP 可联系
15分钟碎片按摩的连锁品牌
本地生活
融资进度
种子轮
融资额度
100万
融资时间
2017-12
投资方
天使投资人婧宜、汪晓明
创始人
王巍巍,连续创业者 2006年联合创办博闻传媒。 2012年创立家具自有品牌“蓝月居” 2014年,加入社区O2O项目“快快鱼”任VP一职, 2016年10月创立“快按”。
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王巍巍很有都市白领气质,但骨子里有一种东北人的闯劲。

王巍巍很有都市白领气质,但骨子里却有一种东北人的闯劲。

 铅笔道记者 程用杰

谈起按摩,人们经常将其与一些不可描述的东西相挂钩。在搜狗、百度、知乎上搜索关键词“按摩”,出来大多都充满了性暗示的网页链接。

为了将服务健康透明化,王巍巍把“妙手快按”地址选在了商超和写字楼,主打碎片化时间按摩服务。其明星产品是15min肩部按摩产品,另外还有深度调理、脊椎矫正等服务。该公司采用“线上下单,线下体验”的收费方式,店面20~40平米,可同时服务4名顾客。

“妙手快按”目前在北京有5家店,每家店月营业额约5万,净利润17%,复购率25%,总成本20~25万。该公司共服务用户4.5万,VIP会员700个,客单价约100元。2018年其计划再开10家连锁店。

注:王巍巍承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

2016年10月的某一天,北京市PM2.5指数超过300,置身雾霾中,王巍巍一声叹息。当时已经两岁的O2O项目快快鱼因为资金链断裂而阵亡。

在创业圈10多年摸爬滚打,项目没成功,她却患了轻度颈椎病。去几次按摩店之后,王巍巍发现脊椎疲劳大大缓解,于是萌发了开按摩店的想法。

对于按摩行业的现状,王巍巍经过调查发现,一方面因为工作和生活节奏快,都市白领普遍处于亚健康状态,有按摩的需求;另一方面传统按摩店由于经营不透明,导致大多数消费者对它不信任,认为它比较low、不健康。

为此,王巍巍于2016年10月创立了“妙手快按”,通过选址在商超和写字楼,增加了按摩店的透明度,没有灰色经营,打消顾客疑虑。此外,为了满足都市白领快节奏的需求,他们将按摩时间最短拆分成15min,提供碎片化服务。该公司的实体店面积只有20~40平米,可同时服务4位用户。

15min肩颈按摩可以直接坐在绿色凳子上服务。

15min肩颈按摩可以直接坐在绿色凳子上服务。

王巍巍说道:“当下明星产品是15min按摩,我们把15min拆分得很细,先花1~2min询问消费者病因,然后在开始按摩,对于落枕、肩椎炎、脊椎病和痛风,都有不同对应手法。”除此之外,“妙手快按”还有多种服务产品,一种是按摩时间加长到30min、60min的全身按摩的深度调理,一种是艾灸、泥灸和热灸,一种是用整脊枪矫正脊椎,另外还有少数脊椎枕等外带商品。

该公司和传统的按摩店不同的地方是,用户画像偏向于女性,占比为52%。自然到店的消费者占整个客流量的80%,通过线上团购或者公众号预定的占20%。

店面的员工通常不收现金,引导消费者关注“妙手快按”小程序,在线上下单后,再进行服务。有用户在线上团购的话,他们也会委派按摩技师上门服务。目前团队正在筹划利用抖音、快手等短视频软件做运营方案。

当下,“妙手快按”已经开了5家店,开店的资金来源是向会员发起众筹,通常是公众号发布开店消息,会员认领股份。其每家店开店成本是20万~25万,主要用于前期房租、装修以及第一个月员工的薪资,后期店面成本是每月3万,营业额约5万。他们的客单价约100元,净利率17%,每日平均客流20人~30人,目前已服务用户4.5万,拥有会员700人。

目前运营团队共有22人,按摩技师18人,运营人员4人。“妙手快按”按摩技师新人培训,对于有中级按摩师证新人只需培训一周,小白则需要3个月的培训。为了提高按摩技师的水平,公司会安排每个月两天时间对技师培训。

“秒手快按”部分的专业团队。

“秒手快按”部分的专业团队。

“妙手快按”目前正在计划天使轮,预计融资300万,资金将用于管理培训和线上平台搭建。去年12月他们获得天使投资人婧宜和汪晓明的种子轮融资,金额100万,出让股份10%。该公司2018年预计再开10家店,开店资金源靠会员众筹的方式。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 武旭升 

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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程用杰

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