离开市值4亿的区块链项目 他转做“高端汽车版抖音”半年吸粉10万

 文|铅笔道记者 龙昭颖 

“南有快手，北有抖音”。在两大小视频巨头展开角逐的时候，后起之秀梨视频也于4月16日宣布获得腾讯和百度的6.17亿元投资。短视频比图文更能直观动感地阐述故事，成为流量和投资抢夺的风口。

但在陈俊澄看来，快手、抖音、梨视频有一个共同的弊端：不够专业和深入。市场上缺乏对特定行业服务的垂直类平台。

数据显示，2017年汽车后市场规模人数约1900万，汽车改装市场规模约1000亿元。在汽车行业的大蛋糕中，陈俊澄看准了国民对国际高端汽车的好奇心，以及众多赛车和改装玩家对汽车炫技的热爱，他于2017年正式启动解毒视频。

该平台以高端汽车爱好者为切入点，旨在为用户引进国际高端汽车原创短视频，内容涵盖改装、赛车、超跑和越野。同时，解毒视频组织线下社群活动，并提供赛车改装金融服务。

半年内，解毒视频通过自媒体获得500万阅读量和10万粉丝。国内多位知名赛车手和车评人加盟，韩寒和陈震等汽车KOL也曾参加平台活动。

注：陈俊澄承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

陈俊澄的上一个创业项目为区块链游戏iFish。作为联合创始人及CBO，他仅用三个月时间就完成项目孵化和落地。目前，加拿大BCEX比特币交易所显示，iFish的市值为4亿人民币。考虑到区块链的技术壁垒很高，项目推进难度较大，陈俊澄决定开拓新业务，转战风靡全国的短视频领域，建立稀缺汽车PGC垂直类短视频平台。

汽车市场潜力巨大，消费人群可大致分为三类。有数据显示，2017年汽车后市场规模人数约1900万，汽车改装市场规模约1000亿元。全国爱车人士55%属于普通汽车爱好者，年龄在20~35岁之间，经济能力一般，但传播力量不可小觑。而汽车赛事活动参与者占比40%，他们一般在35~45岁之间，家庭和收入稳定，工作之余偶尔改装汽车参加赛事。消费力极强的汽车爱好者只占全国5%，他们大多是18~35岁的富二代，喜欢豪车并关注相关资讯，定期参加跑车俱乐部。

针对以上三类人群，市场上一些汽车媒体应运而生。他认为，“汽车之家”就是综合类汽车平台的代表，虽然知名度高用户量大，但是汽车级别不高端，客群主要是经济能力一般的二三线城市汽车爱好者。“懂车帝”虽然是垂直类汽车视频平台，客群是有一定经济基础的一二线用户，但它的内容以UGC为主，质量缺乏保障，看点不够吸引眼球。而豪车综合平台“鲸跃汽车”包含图文、访谈和新闻等各种形式，内容模式过于传统繁杂。

从汽车爱好者的角度出发，高端用户的需求长期得不到满足。虽然国内聚集着大量汽车改装玩家、赛车手和热爱酷炫豪车的用户，但汽车视频市场仍存在两大痛点，一是国内外高端汽车视频资源不对称，YouTube上的视频资源国内用户不方便获取；二是国内汽车粉丝缺乏社群互动和线下活动。

陈俊澄决定结合区块链技术，建立稀缺汽车PGC垂直类短视频平台。2017年9月解毒视频正式启动。

一方面，平台签约国外汽车自媒体和视频生产方，引进国外优质汽车视频，并鼓励国内用户原创UGC和PGC，内容涵盖改装、赛车、超跑和越野。另一方面，他组织车迷开展线下聚会和线上社群，提供一个交流和互动的平台。半年内，解毒视频通过40个自媒体平台获得500万阅读量和10万粉丝，拥有10个微信群，粉丝5000人。

为满足参赛用户改装汽车的资金需求，解毒视频将推出全新的汽车改装金融服务。目的是为广大车友提供资金支持和分期服务，让更多的汽车运动爱好者参与到车迷文化的建设中来。目前改装汽车费用偏高，约10~30万不等。平台近期正在与改装厂、担保公司和贷款公司洽谈合作，不久之后，有改装需求的赛车手和玩家可通过平台申请贷款。

解毒视频通过区块链技术建立用户行为积分制，保护原创版权。团队通过区块链技术建立起一套用户行为积分制度。用户在观看视频的同时，后台程序会根据用户可消费观看行为指数将流量收益分配给视频原创者。无论哪个平台使用视频，原创都能根据版权间接获益。

至今，解毒视频已举办及协办10余场汽车赛事，平均每场百人参加千人观看，地点以珠江三角洲为主。该地毗邻港澳台等电子竞技圣地，汽车文化氛围浓厚，客群密集。诸多大型汽车赛事都在这里举行，比如ChinaGT、泛珠大赛、澳门格兰匹治和香港超级汽车文化节等。赛车界的KOL韩寒和说车网红陈震也曾参加平台举办的活动。

珠三角临近东莞深圳等加工和改装工厂。目前已有100家改装厂和4S店与解毒视频达成合作，这些厂商的客户都是汽车赛事的忠实粉丝，积极参加汽车赛事，主动为平台引流。

解毒视频的盈利模式主要包括五类。一是B端品牌包装，包括软文、视频、贴片广告 ；二是C端知识付费，分享购车、改装、赛事的宝贵经验；三是在汽车视频中植入B端链接，比如改装厂、配件商、保养店和保险公司的介绍和官网链接；四是向BC端销售赛事和峰会的门票，并接受厂商赞助；五是后期为BC端构建高端赛车二手交易平台，形式类似于瓜子二手车，特色是以高端车、中古稀有车为主。

解毒视频APP已研发完毕，预计5月底上线。目前陈俊澄计划启动天使轮融资350万-500万，主要用于技术完善和流量运营。公司还将于6月推出小程序，签约100+改装厂和4S店，举办更多全国性汽车赛事。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

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