首发 | 兜里仅剩800元获史玉柱120万投资 他的拍照翻译软件付费用户14万

文 | 铅笔道记者 程用杰 

去年5月，在国外旅游的曹天明，发现语言文字不通很影响游玩的兴致，于是决定开发出一款简单便捷的拍照翻译软件。

“拍照取字”是一款用手机扫描书上、菜单的文字，然后进行电子化排版、翻译的软件。这款APP的特点是页面简洁，功能简单，没有广告，用完即走。该项目通过所有的渠道，汇总每一个用户的反馈信息，平均每周更新一次版本。

“拍照取字”营收方式是通过APP下载收费，下载一次一元钱。现有用户约14万，其中iOS上13万，日增900，日活2000，次日留存率32%，一周留存率6%，用户平均使用时长3分51秒。

去年12月，曹天明获得新进创投洪奕领投、巨人网络跟投，天使轮融资120万。

注：曹天明承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

曹天明是一个爱猫之人，去年3月注册“猫起来科技有限公司”，他每月在猫身上要花一两千块，心里想着不平衡，一定要把这个钱从猫那里挣回来。公司的logo是一只红眼披风背着两把剑杀气腾腾的黑猫，称之为“剑客靴猫”。

起初，曹天明并未想清楚创业方向。“猫起来”最初的计划是做猫粮，调研发现频次太低不是刚需，决定改换方向。后来，打算做一款车前出行类APP，提供天气、车压监测等出行前信息，结果做了两三个月，创业止于PPT。

到了5月，曹天明去日本、泰国、印度尼西亚旅游了一个月散心，在国外他发现因为语言不通，特别不方便，看到文字就想拍下来搞清楚。于是，他想到要做一款扫描翻译的软件“拍照取字”。6月17日开始讨论，一个星期后iOS便上线第一个版本。

“拍照取字”这款产品页面简洁，用户通过APP或者小程序扫描文字即可生成文档，自动进行归类。“不做广告，不给用户浪费时间，用完即走”这是该产品给自己的定位。目前，该APP主要的用户是学生和商务人士，应用场景以分享书摘、文件电子化为主。到了10月，该产品已有3万多用户，海外用户占比33.4%，4个月总共发布22个版本。

当时，整个团队就只有一个半人，全职的曹天明，以及兼职的“阿甘”，办公地点在曹的家里。12月的一天，和往常一样曹天明顶着蓬松的乱发，盘坐在杂乱的沙发上，餐盒、啤酒以及臭袜残留的味道弥漫在整个房间当中。他一手抽着中南海，一手翻看着查理·芒格的《穷查理宝典》给自己鼓劲，他调侃自己“跟搞传销的一样”。那时，他兜里只有800块钱，依偎在身边的爱猫可能不知道铲屎官已经在琢磨把它送人了。投资人的电话像一股清风，刮散了房间的怪味。新进创投洪奕领投，史玉柱巨人网络跟投，120万天使轮融资到位。

临近春节，曹天明开始招兵买马，“拍照取字”的安卓版本、小程序都在2017年年底上线。为了满足客户的需求，“猫起来”组建了用户反馈的QQ群，曹天明在任何渠道获得的用户反馈，都会去留言区回复、回邮件、打电话。做广告出生的他对消费者的心理分析很清楚，有用户骂迭代后的新版本只是单纯的发泄，有用户则是真的有见解。对于前者，曹耐心解释，对于后者，则认真记录。

在公司墙上贴着用户对“拍照取字”的流言，好评差评都有。

对用户反馈信息的重视，是曹天明觉得自己产品能够走下去的根本原因，他说：“既然这个市场有这么多产品，为什么没有一个产品做到极致，这就是我的机会，我不信邪”。没有推广，纯口碑，让用户相互介绍推荐带来推广。

目前，“拍照取字”的收入来自于APP下载的付费，1元下载一次。整个产品用户有14万，iOS上13万，日增900，日活2000，次日留存率32%，一周留存率6%，用户平均使用时长3分51秒。

“猫起来”现有团队成员7人，主要都是技术、产品设计，团队有毕业北邮、北大等名校成员，用曹天明的话说是：“钱少，加班多，事多，但是因为产品大家都忍了”。当前，该公司正在和票据公司合作，希望能够训练人工智能，开发出一款专门针对票据识别的产品来。

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编辑 | 薛婷  校对 | 刘晶荣

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