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他把共享摇摇车开到5省乡镇 合作商户3000家日用户量3万

多宝共享摇摇车 2018年 BP 可联系
社区儿童游乐设备共享
共享经济
融资进度
未融资
创始人
王敬宝,毕业于武汉工程大学,获公共事业管理、法学双学位,在扬翔股份营销中心任职3年,后创办立方体广告装饰有限公司,具有丰富的一线项目推进经验。
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王敬宝希望给三四线城市的孩子更好的娱乐体验,于是铺设了共享摇摇车。

王敬宝希望给三四线城市的孩子更好的娱乐体验,于是铺设了共享摇摇车。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“摇摇车”是大多数人童年的回忆,然而如今在品类繁复的城市休闲娱乐中,我们鲜少看见它们的踪影。

为让“摇摇车”重回孩子的童年,王敬宝基于自己的从业经验,下沉四线城市,跻身共享行业,在全国5省、30余市铺设了多宝共享摇摇车。

“我们打算走农村包围城市的道路。”王敬宝笑称。他决心从乡镇出发,自下而上覆盖共享摇摇车。目前多宝共享摇摇车合作商户3000家,每个县级市铺设约50台,日用户量3万,单车月均使用频率300次。

注:王敬宝承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

摇摇车“再现江湖”

王敬宝瞄准共享摇摇车,源于传统广告行业遇到的瓶颈。他在广告行业已耕耘5年,认为传统的传单、海报、优惠券等广告形式,已无法满足当前的行业需求,客户对于广告投入的效果反馈愈加要求精准。

在与母婴连锁店洽谈合作时,他挖掘了对方提出的“没有好的途径获取母婴类用户群体从而进行精准营销”的信息。恰巧,他的孩子是摇摇车爱好者,于是他打算通过摇摇车锁定母婴群体。

“在地级市或省会城市成长的孩子,娱乐设施的选择太多了。”王敬宝感慨。之所以选择下沉四线城市,以乡镇为源头铺设共享摇摇车,除了市场因素,王敬宝还希望能为在乡镇长大的孩子带去更多欢乐。

去年,王敬宝及联合创始人黄吉军下乡,在飘着鹅毛大雪的孝感,对市场容量和满意度做调研。他们发现:现有的摇摇车卫生状况糟糕,没有专人定期维护、消毒、清理;摇摇车的款式单一、设备陈旧、质量不佳,孩子对其不再具备新鲜感;家长需要去前台换币再使用,过程繁杂。

同时,对摇摇车的投放商来说,管理流程也颇为复杂。投币式摇摇车需定期开箱验币,才能检测一个投放点位的优劣。若是设备出了故障,也不能及时发现,进行维修。再者,投放商与商户的分账也较原始,每到月底需要人工点币清算。

基于这些痛点,王敬宝有了自己的商业计划。他组建团队开发游艺设备物联网中控系统,客户可扫码支付,商户可明晰所拥设备的每日收益,投放商和代理商也能清晰各个投放点位的优劣,及时ABC点调换,达到收益最大化。同时,云平台管理也避免了投币箱被撬、被盗的风险。

地推人员借助APP,实现目标市场的覆盖。

地推人员借助APP,实现目标市场的覆盖。

针对摇摇车款式单一的问题,团队目前已经在和一些幼儿园合作,以孩子的眼光选择投放样式,既确保外型新颖,又能让孩子喜爱。此外,他们还在每个区域设置了维护员,定期对设备进行保养、清洗、消毒。通过维护员的巡视,还可及时发现设备的离线状况。

从摇摇车到儿童社群

目前多宝共享摇摇车投放的具体场景有副食店、商超、烘焙店、母婴店、玩具店、亲子乐园和公园等儿童流量较多的地方。投放商家只需提供场地,就能获取收益的50%,设备投放、物流、点位调换及维修都由多宝互娱的团队负责。

多宝共享摇摇车现已有合作商户3000家,每个县级市铺设约50台,当前日用户量3万,单车月均使用频率300次。共享摇摇车主要针对5周岁以下的儿童铺设,1元/次,可玩3分钟。

下沉四线城市的共享摇摇车。

下沉四线城市的共享摇摇车。

然而,王敬宝的最终目标并非共享摇摇车,摇摇车只是线下引流端口,它将线下客户资源引流至线上广告,打通儿童产业相关领域。

通过共享摇摇车及后期配套产品,他们与合作商城进行线上广告招商投放,把客户吸引至微信公众号,通过弹窗广告、倒计时广告、支付页面广告营销产品。接下来,王敬宝还会涉足小程序,融合一些儿童相关的产业如图书、玩具、童装的商户,组建儿童社群。

建立社群后,王敬宝计划让孩子免费使用摇摇车。例如支付页面的广告,若收了广告商2元,他们会把1元补贴给商户,客户看广告达到一定时间,即可免费使用。在资金充裕后,王敬宝还计划在每个城市、社区、乡村铺设30~50平方的免费儿童主题游乐园,他希望给三四线城市长大的孩子更好的娱乐体验。

现阶段,多宝共享摇摇车计划融资3000万,资金主要用于设备投放。王敬宝计划先将共享摇摇车覆盖湖北省各个县市,而后向河南、湖南的县级市延伸。他希望今年半年内能铺设三万台,到年底能铺设十万台。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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张潇予

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