铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

铅笔道获A1轮融资:2年报道1万创业者 数据服务2.3万投资人 撮合率超10%

今日,铅笔道站在全新的生命线上敬告读者,已完成A1轮融资。

文 | 王慌慌

过去1年,恶魔三次降临铅笔道,几度斗争,我们没有被杀死,我们杀死了恶魔。

今日,铅笔道站在全新的生命线上敬告读者,已完成A1轮融资:我们安好,愿卿勿念。

灵魂部队与灵魂公司

我们又来到猎聘网楼下,小雨淅沥,凉秋初上。有过的回忆,还在老地方。

创业以来,这是第六次见到Rick(猎聘网CEO戴科彬)。20158月,铅笔道的创世之旅在此起步,获得了Rick的种子轮融资。随后天使轮、Pre-A轮,每一次见面,铅笔道都会带去好消息。

这一次却有些特殊。幽静的君兰茶舍,墨韵茶香。我甩干湿漉的雨伞,放下。砰,左兜的移动电源掉落地面。弯腰去捡,啪,右口袋的手机又摔了下去。

想必大家都有这样的尴尬时刻,丢三落四,那是掩饰不住的内心慌张:10月7日,我们启动新一轮融资前夕,从大环境看,有些不合时宜。

铅笔道本来生不逢时,在创投媒体强者林立的时代降生,在潮水完全退却的时代崛起:整个2017年,没有谁再宣布要做创投媒体。整个创投圈,是铅笔道等少数媒体的江山。

Rick能量满满,其创立的猎聘网,已于今年上半年向港交所提交IPO申请。

听罢,Rick内心有股能量场,时值《建军大业》上映不久,他给我们讲了一段故事。

1927年8月2日,南昌街头还在庆祝起义的胜利。2日后,形势急转直下,起义军分批撤出南昌,7日后2万人变成1.3万。至三河坝,朱德率军留守,掩护主力部队南下。三天三夜鏖战,留守部队仅剩2000人。回撤途中却听闻到消息,起义主力军已溃散——守护任务不复存在。

四面强敌,全军日月无光。就在此时,朱德发表了一番振奋军心的演讲。最终,这支灵魂部队留下了800人,次年参与湘南起义,会师井冈山。翻开历史才知道,军中有粟裕、陈毅,诸多元帅出自于此。

Rick的会意:战时需要灵魂部队,创业需要灵魂公司。

铅笔道也曾有过相似的一幕:组建灵魂部队,溃散,组建新的灵魂部队。

痛失五虎将 团队再进化

2017年年初,我们内容团队30人,平均每天报道15家创业公司,即将接近下一个阶段性目标——20篇。而就在此时,事故发生了。

就像玩“堆沙堡”游戏:大伙干吧,用我们手中的铲子,堆一个20米高的沙丘。于是大家尽情地挥动铲子,不断地垒沙土,10米,12米,15米,近了近了。而就在此时,发生了沙崩——终究功亏一篑,还掩埋了队友。

事故来临时,我们痛失了“内容五虎将”。除去联合创始人薛婷外,曾经陪伴铅笔道从0到1的几位骨灰级元老,在1个月之内全部离去。

铅笔道起步于大河庄苑,一所40平米的单身公寓内,早期团队8人。而今,除去2位主创外,其余全部散去。

曾经有过彷徨失落,好比铅笔道的早期过往,在历史中被抹去名单,曾经的参与者已经离去——2015.8~2017.4,一年零八个月,早期团队完成“重启”。

回想起3个月前一位创业者的寄语。2016年12月某天,捷税宝创始人邓礼政来访,我们“尬聊”于小玻璃房。

“团队重启过没有?”

“还没”

“2~3年重启一次很正常。”

一语成真。

一个很现实的命题摆在我们面前:沙崩需要固沙,团队需要进化。

彼时,铅笔道所承载的重量,已无法再纯粹依靠年轻人的战斗力。它需要脱壳重生,引进一批新的“五虎将”。

创业过程中,总会遇到一些有缘之人,有缘之地。铅笔道也是如此。

2015年末,铅笔道全体赴军都山滑雪,晚上居住的别墅屋主,竟是采访对象的老友。

2016年3月,团队搬入新址长远天地大厦,发家致富的土豪房东,竟曾是铅笔道的早期读者。

微信后台,一位美团小哥对铅笔道的“真情告白”。

2018年3月某天,团队加班至晚上12点,执着于为铅笔道专送夜宵的美团小哥,竟是我们内容的忠实粉丝。

有缘之人,用力寻找,一定能发现。2017年4~6月,铅笔道陆续引进3位合伙人,新的灵魂部队组建,我们用了仅不到3个月时间。

4月,技术合伙人胡世超加入。

他曾在百度任职5年,而后2次创业,期间曾关注铅笔道,还曾差点寻求报道。最后,采访对象未成,直接加入了铅笔道。

5月,数据合伙人Daniel加入。

他曾在日本500强企业工作15年,期间也曾融资创业,后加入铅笔道的合作伙伴——极牛(任合伙人),数度参加了铅笔道年会(2017.1)。

6月,研究合伙人Eva加入。

她曾在铅笔道的数据合作商,也是知名的数据公司——IT桔子。经股东英诺天使的推荐,曾经的合作商成合伙人。

溯源细思,我们之间还有个缘分之地——苏州街58号花园。就是在那儿,我们的思想碰撞出火花。地缘相通,推荐有需求的创业者也常去,求贤必成。

至2017年7月,铅笔道骨干全部到位,我们一举组建了新的技术部、数据部、研究部,重组了内容部,团队近50人——我们有了新的灵魂部队。

沙堆有了骨干,自然能建成沙堡。

商业化信号 2个月收入80万

2017年2月,左岸公社,在铅笔道内部年会上,38名团队围成一个心形。我们作出一个决定:2018,必须商业化。否则2018年的春节,定会过得很凄凉。

我们的 step one(做产品)已经走得很漂亮:累计报道了约5000位创业者(截至2017.8),59.44%的项目因为文章被投资人线下约见,10.26%因报道(直接原因)获得TS。

然而,step two(卖产品)迟迟未动。原因在于,这个目标对铅笔道而言,绝非下一个“堆沙堡”游戏,而是走入了自己的无人区。

传统媒体人的大多数生涯,都在平衡客观与公正的命题,若是掌控一个公司,在商业化的问题上,通常不会选择利益最大化的激进路线。

铅笔道的命门也在于此,必须再进化。

20179月,铅笔道DATA上线,目标解决投资机构50%案源——考验老股东们感情的时候到了。

早在产品上线前2个月,英诺合伙人王晟等一行10人便闻讯赶来。交流行业后,也咨询了铅笔道近况。话毕,王晟怒拍桌面:啪!“待你们服务成熟,英诺愿成为第一批客户!”

瞬间,全场献吻及掌声。

10月,险峰、知卓相继跟进。

“作为最大机构股东,必须支持!”

“直接发协议,给你搞定!”

知卓资本副总裁、聚卓资本合伙人李侃,每逢铅笔道有需求,他必及时出现。

股东的最大激励不在于金钱,而是坚定了我们的信仰——深入无人区后,才能发现遍地黄金。

2017年10至11月,铅笔道累计完成约80万收入,主要来自数据、知识/内容付费。冷启动的铅笔道DATA数据超预期,试用到付费用户比率为13.3%。

会面20家机构  似泥牛入海

11月下旬,铅笔道启动新一轮融资。

时不待人,大环境遇冷。整个2017年,创投媒体趋势下行:没有新晋者,一批旧玩家倒下,或者转型、All in 区块链。以至于201711月后,便不断有投资人过来问询:是否做了个区块链媒体,叫区块链铅笔?(趁此正式声明:该媒体与铅笔道无关)

资本眼中,创投媒体已成明日黄花,2015年以来,一直下行。铅笔道也或多或少受到影响,100%命中率的天使轮,到Pre-A轮变成25%。至于A轮系列融资,命中率恐怕不及10%

我们不追风,甚至逆风而行。2015年9月6日,在险峰长青创始人陈科屹面前,我们首次勾勒了铅笔道初想——做创投信息服务商。

铅笔道认为,Gartner提出的技术成熟度曲线同样适用于行业周期:熬过低谷,创投行业必迎来爬升。

坚定了价值,就该砥砺笃行。任何行业都有上行下行、谷底泡沫,泡沫过后是谷底,而后迎来爬升期。熬过至暗时刻,方能走到破晓之前。

只是动作要快。

11月下旬临近年关,再有1个月,投资机构将进入收尾期。若是待来年得到3月份,周期太长——再次考验老股东感情的时候到了。

此时,英诺再次站了出来。创始合伙人李竹告诉铅笔道:年底之前,铅笔道若完不成融资,英诺拉上众老股东一起投。

亲身经历后,铅笔道郑重向所有创业者推荐:李竹带领下的英诺天使专业且务实,是创业者真正的“天使”。

正式启动后,竹总亲自推荐机构,苏南同学全程跟踪。1个月里,铅笔道大约接触了20家机构,大多似泥牛入海,不见音讯。

年关将近,北京遍处播放着网络热曲《凉凉》,扰得人内心更发慌。

12月下旬某日凌晨,在公司大会议室,我们在大白板上脑洞绘图,预备启动融资失败的预备方案,并将生死线设定为2018年8月(预备方案若失败)。

不明朗的时刻,老股东群起。1月某日,三家股东在同一天表态:力挺到底。

英诺天使李竹告诉铅笔道:我们肯定投。

知卓资本李侃告诉铅笔道:我们跟投,现在就可以定。

险峰长青夏宇告诉铅笔道:跟投没问题。

但就在此时,转机来临。正如滴滴程维所言,如果有50个(投资)人拒绝了你,还是要选择相信第51个人。

完成A1轮融资 命中率10%

12月中下旬,意向投资人出现。果真,懂我们的机构只需会意,无需多言。

1月,得知铅笔道正融资后,一位投资人直接发出TS。铅笔道成立之初,他便一直关注。随后天使、Pre-A,因诸多因素相继错过。

如今得知消息后,从签订TS、SPA,再到打款,双方均未见面,甚至未有过一次长时间电话。

最感动我们的是,资本历来追涨不追跌,他却不是。某家机构放弃TS后,不仅没有影响其信心,他反而追投了份额——热恋股东,必是真爱。

现在大家应该知道了,他就是HQ投资的管理合伙人TYH。

HQ投资管理合伙人TYH,2006微软MVP,知名互联网创业者。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

HQ投资管理合伙人TYH,2006微软MVP,知名互联网创业者。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

同样是1月,铅笔道抵达南京,正逢漫天飞雪。首次明白,雪后的南京始称金陵。在建邺区嘉业国际城,我们见到了另一家机构。

1个月前,他们曾赴北京拜访。三言两语,不足60分钟,他们便意向跟进,次日签订NDA(保密协议)。

再次见面便是此行。宁静雪夜,我们再次达成共识。其创始人在国内辈分极深,事后回忆,也就是在那个夜晚,他决定投资铅笔道。

WZX基金创始合伙人WJL,在国内投资界有着很高辈分。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

WZX基金创始合伙人WJL,在国内投资界有着很高辈分。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

现在大家应该知道了,他们就是WZX基金的创始合伙人WJL、董事总经理HYG、投资经理HH。

2月初,年前倒数第2个工作日。铅笔道办公室迎来一位美菇凉与一位老帅哥。某日,美菇凉与同事聊内容,偶然得知铅笔道正在融资,于是有了此行。他们颜值与国际视野兼具,当日便决意跟进。

年后第一周工作日,两位再次拜访,送来的NDA盖好了印章。结束会面一周后,正式决定投资。

JYQ董事总经理HZC——颜值很高。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

JYQ董事总经理HZC——颜值很高。欲知其姓名,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

现在大家应该知道了,他们就是JYC投资的HZC与WYY。

至3月初,铅笔道完成A1轮融资,面谈大约30家基金,命中率10%。HQ投资(领投),WZX基金、JYQ联投,英诺天使、险峰长青、知卓资本三家老股东跟投。

此刻若还有哪位不明白,想知道铅笔道本轮的具体股东,请在铅笔道(ID:pencilnews)微信公众号后台回复“我爱铅笔道”查看答案。

如今,铅笔道已经成立两年零九个月。成立之初,我们喊出的“不说谎”、“Pencil never lies”已渐入创投圈骨髓。铅笔道也从单一的媒体,升级为覆盖资讯、数据、报告为一体的创投信息服务商。

媒体业务已经被一些读者过誉,称铅笔道为“第一创投媒体”。目前,铅笔道单日全网分发量约100万~200万,累计报道创业者8000~10000,长期居垂直内容渠道阅读周榜冠军、活跃度冠军,单个渠道阅读量最高约1200万/月。

在商业化上,铅笔道打破了自身桎梏,向前迈出了重要一步:月营收突破30万元,累计收入180万元(2017.11~2018.4),相信年内有望盈亏平衡。

数据业务,铅笔道DATA每月更新原创项目1000~1500个,占据全网项目案源的50%~60%,注册投资人用户2.3万。其中,被收录项目的投资人约见率为89.88%,获得TS的项目比率超10%。完成的融资额若计为GMV,粗略估算,铅笔道每年的交易额至少破10亿元。

而今年,铅笔道的目标是撮合100+融资案例,成为国内排名前三的创投交易平台。

回首过去1年,从Pre-A到A1, 恶魔三次降临铅笔道(团队、商业化、融资),几度斗争,我们没有被杀死,我们杀死了恶魔。

今日,铅笔道站在全新的生命线上敬告读者:已完成A1轮融资,我们安好,愿卿勿念。

铅笔道人才招募贴

在奋力起飞的2018年,铅笔道在此发出招募,期待更多优秀的小伙伴们加入。

1、如果你热爱文字,致力于成为创投圈最优秀的记者,请联系内容负责人薛婷,微信:shoujiyezi5415。

2、如果你是优秀的前端工程师、测试工程师,请联系技术负责人胡世超,微信:hushichao。

3、如果你对创投数据感兴趣,致力于成为优秀的数据分析师/编辑,请联系数据部负责人,微信:danqwerty666

3、如果你志愿成为创投圈最优秀的研究员(含实习生),请联系铅笔道金牌研究员潘超星,微信:panchaoxing。

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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