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他靠一套系统年营收7000万 服务12000家体育馆 遍布21城

动网 2011年 BP 可联系
一站式智慧体育和休闲娱乐服务管理平台
体育运动
融资进度
Pre-A+轮
融资额度
千万级
融资时间
2017-12
投资方
元真价值投资(ISVI)
创始人
梅子佳,英国鲁顿大学市场营销及金融财务决策管理专业;曾任爱普生亚太区高级产品经理。
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动网 2011年 BP 可联系
一站式智慧体育和休闲娱乐服务管理...
体育运动
融资进度
Pre-A+轮
融资额度
千万级
融资时间
2017-12
投资方
元真价值投资(ISVI)
创始人
梅子佳,英国鲁顿大学市场营销及金融财务决策管理专业;曾任爱普生亚太区高级产品经理。
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动网创始人本科学的是中国农业大学市场营销专业。

动网创始人本科学的是英国鲁顿大学市场营销专业。

文 | 铅笔道记者 南镜

早在7年前,梅子佳便看到了体育产业的市场前景,成立了动网,为线下体育场馆带来客户流量。

随后的政策环境验证了他的想法。2014年《46号文》显示,2025年体育产业总值规模5万亿元,其中体育服务业占比40%,约2万亿元2018年体育产业总值将达2.6万亿元。

经过7年的发展,如今的动网为线下体育场馆提供整套的管理系统,不仅包含场地和会员管理、商品进销存、票务分销、订单信息、收入数据分析,还包含客户入场、取票、灯控、离场等环节的硬件设施。

目前,项目已覆盖全国21个城市12000多家场馆2018年,梅子佳欲将服务场馆扩展至15000家。

注:梅子佳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

英国鲁顿大学的篮球馆里,来自世界各地的学生正打得热火朝天。罚球线上,身穿蓝色球衣的梅子佳投进一球,心里想的是,国内体育业尚有很大的缺口。

留学归来后,他一直打算做一家用信息化改善体育消费方式的公司。2008年奥运会也许是个契机,但他认为国内在线支付场景尚未形成,对于需要预付费的体育场馆来说时机尚不成熟。期间,他曾任爱普生亚太区高级产品经理,所负责的产品线年营业额超10亿。

直到2011年,他创办动网。当团购兴起带动在线支付的普及,认为时机成熟的梅子佳毅然离开世界500强的外企,他开始组建团队去运动场馆实地考察,为正式创业做着准备。起初,他想帮现有体育场馆搭建互联网平台,后者可以线上获取客户流量,提高运营效率。期间,曾有投资人准备出资100万美元,但中途因意外事故退出了投资圈。

思前想后,他笃定这是未来的趋势,决定坚持下去。

过程中,他发现了线下场馆的痛点。其一,流量不均衡,比如北京生命科学园附近有一家体育馆,工作日爆满,可到了周末就变得很冷清;其二,线下场馆从流量入口处便设立了门槛,传统的羽毛球等线下场馆,必须办理会员卡才能进行预订。

因此,他选择从帮场馆营销导流这一角度切入。2011年,梅子佳率先做出了体育场馆黄页,只提供流量入口,线下商家可以收到客户的预订信息。此前,他做过市场调研,跟50多个商家沟通,发现这种方式深受欢迎,因为能帮他们引来顾客。

然而,梅子佳仍不满意。他还想为体育场馆提供数据分析等服务,这是因为数据本身的价值远远大于引流。

同时,他也发现了线上平台的痛点。很多消费者手持来自不同线上平台的二维码去场馆,都遇到了同样的问题:因为平台太多,商家前台如果弄错,会给用户带来很不好的体验。

基于此,他决定搭建一个中间桥梁,一端连接线下体育场馆,另一端连接线上平台。一方面,团队开发SaaS平台,也研发管理软件和APP,不断优化已有版本;另一方面,动网与美团、支付宝、口碑、阿里体育等平台合作,系统对接各类体育预订服务订单。

动网商家后台管理软件展示界面。

动网商家后台管理软件展示界面。

动网提供给商家一套可按需定制的管理系统。基础版是免费的SaaS平台,包含会员信息、订单提交等基本功能,从美团等平台转过来的订单均可显示其中;另有管理软件版本,例如中小场馆版的费用为4980元,商家可以通过它随时查看场馆预订、会员充值续费、商品进销存、上周收入、今日累计人数等信息,不仅软件提供大数据墙投放,手机上也能查看简单的收入数据图、预定同比增长、漫长率等数据分析,极大的方便了场馆的管理者。

此外,动网的管理系统还搭配硬件设施。梅子佳跟10多个硬件厂商合作,为商家提供人脸识别、智能门禁、智能灯控等设备,商家可针对场馆实际情况,有选择性地添加相应硬件,配套软件管理系统使用。

技术打磨成熟时,资本也来助力。2015年初,动网获挚盈资本千万级天使投资。并于2016年获得Pre-A轮后,2017年末又获得元真价值投资(ISVI)的千万级Pre-A+轮融资。

动网APP既有客户端也有商家端。梅子佳表示,“客户端APP起到一个引流的作用,但我们主要是服务商家,收集其他平台做统一渠道管理。”其内容涵盖数十个运动类型,其中羽毛球、篮球、游泳、台球、健身、网球、高尔夫等为预订量最高的7个项目。

推广方面,动网面向政府、场馆、企业,通过PR、展会和社会活动等形式提升公司VI品牌。

目前,动网服务北京、上海、广州、深圳、成都等21个城市,累计签约12,000多家体育场馆。签约场馆均使用动网基础版SaaS系统,其中1000多家使用收费的专业版软件,月均订单8万多,累积注册用户300余万人,2017年营业额超过7000万元。

2018年,动网目标年营业额为1.5亿,服务场馆数扩展至15000家。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 | 武旭升

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南镜

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