他在成都共享130台无人套套机 落地102家酒店 半月卖出8000只

文 | 铅笔道记者 南镜

根据中国产业调查网报告显示，我国安全套适用人群7亿以上，常用消费人群9000万，年产安全套超百亿只。

虽然安全套种类繁多，但传统供货渠道仅勉能满足用户常规需求，满足不了人们日益增长的即时需求，而且避孕套作为一种计生产品，不方便携带。

有着多年连续创业的黄旭也抓紧这块市场空缺，于2017年10月成立了安即猩。它采用共享模式，将自主研发的智能货柜投放于酒店、会所等场所，用户可即时扫码领取避孕套、延时湿巾、润滑液和卫生巾4种商品。

目前，安即猩主要在成都投放避孕套。自4月26日试运营半个月以来，平台已发放8000多只避孕套，签约102家酒店，投放130多台机器。

注：黄旭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

80%的人认为计生委发放的套套太low了

孟子说：“食、色，性也。”当今这个时代，人们还是会“谈套套色变”，但采访过程中，黄旭却认真地用他那略微沙哑的嗓音谈着“我们的套套……”

黄旭先于2012年创办了婚恋平台睡美人，因为资金链不足、开发技术落后、人才流失等问题告终，后来又创办了新媒体梅超风，很多广告主抱怨线上这种形式过于虚拟，希望将线上和线下流量都整合起来。

时值去年7月，广东第一批ZHO共享纸巾机正在各大商场投放，以纸巾机作为线下流量的切入口之一。由是，黄旭将目光瞄准同样作为刚需的避孕套。

市场调研过程中，黄旭发现，我国是一个避孕套常用大国，年用量达1100亿，有着9000万的常用人群。打线上流量营销的玩法已经被各大品牌商用滥了，无论是国内第一段子手的“杜蕾斯公众号”，还是销售额翻550%的营销新星——大象避孕套。

但如今，一谈到避孕套，大家还是会面红耳赤，而很多人对于避孕套的印象只是停留在超市或便利店结算口的货架上。而这种人人交互的购买方式会给购买者带来尴尬。

根据人口计生委科数据显示，每年人工流产就有1500万次。

所以，销售方式是人们对套套的需求点，黄旭还看到避孕套需求的关键点在于即时性。“简单来说，就是远水解不了近渴,”黄旭补充说，“电商平台发来的快递虽然避免了尴尬，但年轻男女不会随身带着它，很多时候事情是很自然发生的……。”

此外，传统的计生委避孕套发放机也存着不够便利、发放次数限制等问题。黄旭联合成都当地计生委展开问卷调查“如何看待计生委发放的安全套？”80多个社区中随机挑选20个社区来作为试点，共计2000多人，其中80%的人回答“计生委发放的套套太low了”。

15天发放8000只避孕套

黄旭在成都“扎寨为营”，3个月的调研时间过去，离赵雷的《成都》发布有8个月，他刚从成都九眼桥附近的酒店出来，还会哼着“成都，带不走的，只有你……”

时机成熟时，黄旭于2017年10月成立了安即猩。其核心团队既有世界旅游小姐四川总决赛的前品牌策划人，也有曾任职中科院成都分院的高级工程师。该项目旨在搭建基于酒店、会所等城市场景的计生用品无人售货平台。

套套需要放在无人货架里。好在技术合伙人有自己开办的工厂，避孕套投放机由团队独立研发，历时4个多月完成，以合伙人自己的厂商加工生产，成本价为每台1300元，目前放置于酒店大厅前的过道处，其货柜为壁挂式，长约80cm，宽约40cm，每台货柜拥有4个货道，每个货道各放1个品类，现已将避孕套、延时湿巾、润滑液、卫生巾以各30个的数量置入机器，货道为封闭式，用户可通过微信小程序扫码下单。

在黄旭的设想中，他的套套可以让消费者方便取用。因此，软件方面不做APP，团队设计了包含后台管理程序及用户端的SaaS平台，历时3个多月完成，包含了地图定位、订单支付、扫码社交等功能。

用户可以通过小程序查找附近的设备，满足其即时性需求。另外，该小程序还搭载物联网nb-iot模块，避免了像计生委投放机刷身份证那样泄漏身份信息，这对羞于启齿的年轻男女来说是锦上添花的事情。

2018年4月，安即猩一代避孕套投放机量产100台，同时完成80万种子轮个人融资。通过黄旭过去经历积累的酒店资源，他先跟成都九眼桥、太古里等繁华街道的知名酒店如速8、7天等30家酒店展开了合作。自4月初至铅笔道发稿日，安即猩已签约102家酒店场地，布置130多台投放机。

“我们的套套都是自建的品牌，包装特别接地气，其优雅外观符合使用场景文化。”安即猩基于场景自建品牌“首套”避孕套，售价6.6元每盒，每盒1只，毛利润40%。此外，也跟杜蕾斯、冈本等知名品牌合作，毛利润20%。避孕套投放机所产生的流水按20%结算给酒店，80%归平台所有。

除了销售收入外，安即猩还有会员收入，现阶段平台推出9.9元每月的会员，用户可每天免费取用“首套”避孕套3盒，润滑液、延时湿巾等产品可享八折优惠。未来，安即猩将恢复99元每月的会员，并且加入了以酒店场景和小程序相互导流作为广告收入的盈利点。

若机器里的避孕套即将售空，安即猩后台管理软件会按每个品类10个为上限提示相关人员去酒店补货，有6个人的团队来负责补货及安装、检查设备，踩点酒店。推广方面，主要是依据创始人现有资源和酒店同行推荐。

套套发放速度很快。4月25日试运营至今半个月，安即猩已发放避孕套8000多只。“据公司后台显示，早上四、五点时，还有人在扫码取用避孕套，这足以说明投放机针对即时性这一市场痛点所产生的效果。”黄旭补充说。

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编辑 | 付文学 校对 | 武旭升

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