那个逃离体制内的MBA融了6千万 靠留学业务拿下16省市 付费学员5万名

文 | 铅笔道记者 玛依热

2014年12月，王敬匆匆赶往东大桥尚都北塔的办公室，内心兴奋又忐忑。他们团队刚刚收购了美世教育，一种海阔凭鱼跃的豪迈油然而生，他内心打磨了数年的商业理念和盈利模式终于有了用武之地。

首先，他决定转变美世教育原本的业务方向，将其打造成一家覆盖留学咨询、背景提升、留学后监管及实习就业等业务线的国际教育全链服务生态圈。

第一年，王敬将目标瞄准公司原有的针对18岁以上学生留学申请择校服务，覆盖海外2000余所高校；第二年，他将留学生背景提升、留学后监管提上日程，涵盖清华大学计算机科研项目、洛可可设计集团等数百家背景提升项目；第三年，他开始打通留学链条的最后一个环节——实习与就业，并与诺亚财富、中信银行、广大银行等知名企业达成合作。

如今，美世教育业务遍布全国16个省市，服务学生数量累计超过5万名，增长率约70% ，平均客单价8~10万元，年营收增长率约为70%。

注：王敬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

离开体制内

2014年12月，凛冬将至。王敬潇洒地离开了中国留学服务中心下属机构转而创业。

时间回溯至2002年，王敬大学毕业后就进入了中国留学服务中心下属机构，任中国（教育部）留学服务中心美国项目总监。高起点的平台让他对这份工作抱有很大期望，在打磨原有留学业务的基础上，他开始巧动心思开拓新的业务思路。

2012年他申请成立了商业拓展部，意图跟商业银行合作获取客户，设立VIP客户通道为银行客户提供差异化的留学服务内容。

在他的设想里，国际教育的大头不仅在留学服务这一环节中，还可以延伸至学生背景提升、留学后监管甚至于实习与就业。王敬想以留学服务切入，打造一个业务线完善的国际教育全链服务生态圈。

但实际操作起来却困难重重，在服务高净值群体的过程中，他明白地意识到这部分人群需求的特殊，王敬迫切地感觉到需要更广阔的天地施展拳脚。

“还不如出来创业。”这样的想法越来越强烈。2014年12月他做出决定，递交了离职申请，带着20人左右的核心团队接手了彼时仅有10人左右的美世教育。 同期，项目完成了来自个人的天使轮融资。

虽然美世教育具备基础的留学服务模型，但这与王敬所要打造的覆盖留学咨询、背景提升、留学后监管及实习就业的国际教育全链服务生态圈相去甚远，他必须要重新规划项目发展方向。

打造留学全产业链

十余年留学服务操作经验，让王敬将团队的每一步打法都做好了规划。团队先从最基本的考试培训、留学申请业务切入。

大部分的留学机构在这一环节都是竭力推荐优秀的学校给到学生，但王敬却不这么做。他认为应该站在学生的角度，形成真正以个人需求、个人问题解决为导向的个性化定制式的留学模式“根据学生的实际情况做具体的推荐，力求做到精准的匹配”。

之后一年，团队在王敬的带领下奔波于海外高校与同类型留学服务机构之间，与许多高端教育资源签署了独家合作协议，并且打通了上下游产业链。公司在帮助学生完成GRE、托福、SAT等考试培训后，帮助学生完成留学申请工作。

至2016年初，美世教育业务大有起色，相较此前实现了300%的业务增长。而这一年，王敬又设立新的业务方向，打造平台背景提升产品，“希望通过科研或者游学类项目，提高学生的综合实力，助其申请到理想的学校”。

团队开始自建产品研发团队，通过自建、孵化和合作的形式开发出了科研、实践及义工类背景提升产品。其中包括常春藤教授学术背景提升、国内顶级科研所助理、国际义工等数百个项目产品。

去年，美世教育战略持续升级，王敬再次推出了针对留学生的实习与就业服务。团队针对学生需求将现有实习类产品分为国内高端实习类项目和国际实习类项目，前者有包括中信证券、中金证券、百度、蓝色光标等国内知名企业，后者则涵盖美国SIW华尔街投资项目、美国华尔街投行Tigress等。

此外，去年12月，美世教育完成了来自涌铧投资和春晓资本的6000万元A轮融资。本轮融资将主要用于项目业务的进一步拓展，如国际学校的建立、背景提升产品的搭建等。

3年时间，美世教育业务线全部搭建完成，回头看看自己的发展逻辑，王敬坦言他是幸运的。关于未来，他已有了初步计划，“让产品体系再下沉，目前平台大多目标客户是7年级以上学生群体，而随着留学低龄化的发展，美世教育也会将7年级以下学生纳入进来”。

如今，美世教育业务遍布全国16个省市，服务学生数量累计超过5万名，增长率约70% ，平均客单价8~10万元，年营收增长率约为70%。

编辑 | 付文学     校对 | 王  琳

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