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10天30万用户的微信小游戏创造者:3万小游戏用他引擎 腾讯天神是他客户

Layabox搜游网络 2014年 可联系
H5全平台游戏引擎提供商、精品游戏研发商
游戏
融资进度
A轮
融资额度
尊重创始人意见,暂不透露
融资时间
2017年1月
投资方
深创投、金慧丰联合领投,合力资本、丰厚资本、蓝色光标等机构跟投
创始人
谢成鸿,4次创业经历,长达15年的引擎开发经验,是HTML游戏开拓者,页游平台可乐吧的创始人,HTML5行业技术领袖。
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Layabox搜游网络 2014年 可联系
H5全平台游戏引擎提供商、精品游...
游戏
融资进度
A轮
融资额度
尊重创始人意见,暂不透露
融资时间
2017年1月
投资方
深创投、金慧丰联合领投,合力资本...
创始人
谢成鸿,4次创业经历,长达15年的引擎开发经验,是HTML游戏开拓者,页游平台可乐吧的创始人,HTML5行业技术领袖。
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谢成鸿的普通话听上去并不普通。

谢成鸿的普通话听上去并不普通。

文| 铅笔道   记者 王琳

微信小游戏仅限于休闲类么?

答案并非如此。4月12日,腾讯上线了《全民打雪球》,它是一款激萌人设的大作战类游戏,上线10余天,日活已有30万。

这是腾讯独家代理的H5产品,该游戏的研发者为一家著名的引擎创业公司:Layabox。创始人谢成鸿是页游领域早期的淘金者:1999年,他3个月收获300万元;2001年,他研发了当时全球最大的页游平台《可乐吧》,2003年被清华同方巨资收购。如果按照行业贡献率排名,他自信自己可以排到前十。

4年里,Layabox共研发了三款引擎产品:LayaAir引擎、LayaAuto自动开发框架、LayaCloud云平台。业务涉及游戏开发的前端和后端技术支持,开发商只需要一次开发就可以面向PC页游、手机APP、H5游戏三端市场发布,且无需编写服务器端,LayaCloud还提供免运维服务。

他的客户赫赫有名。腾讯、FOR-GAME、电魂、蓝港互动、天神、掌趣、三七互娱等国内80%上市游戏公司都位列其中。同时,使用其产品的普通开发者已有20万。仅2018年3月,使用其引擎创建的小游戏就有3万多款。

注:谢成鸿承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道做客观真实记录,已备份录音速记。

腾讯独家代理

谢成鸿匆匆赶来,汗水从额头慢慢沁了出来。昨夜加班到2点,可他看上去精神抖擞。短暂寒暄后,他用一口湘味普通话回忆起了那段年少时光。

2001年,谢成鸿一战成名。

彼时,他刚刚推出全球最大的页游平台可乐吧,“早期互联网玩家基本都玩过,最高的时候有五六万人在线,那是一代人的记忆”。从他的语气中,你能听到些许小自豪。

谢成鸿清楚记得,当时平台上最出名的是两个休闲竞技游戏,一是打台球,二是打雪仗。只是,近些年,台球类游戏依然存在,而打雪仗似乎脱离了大众视野。

十七年后,它涅槃重生。4月12日,在腾讯上线的新一批小游戏中,“全民打雪球”成了其中的“异类”。不同于别的游戏,这是腾讯2016年公布的第一款独家代理的H5产品,如今日活已有30万。

这似乎打破了“常识”。“很多人认为H5小游戏或者小程序只能做简陋的东西,只能做跳一跳,但我们要告诉大家,我们能做王者荣耀这样的大型游戏。”

不同于跳一跳、大家来找茬等传统意义上的小游戏,“全民打雪球”含有多个角色,是一款激萌人设的大作战类游戏。它有复杂的技能系统和英雄收集系统,玩家可以独自挑战NPC,也可以邀请好友一起体验童年的快乐。全民打雪球的研发者是一家名为Layabox的公司。

Layabox是谁?这一切要从6年前说起。

一次创业几乎赔光家底

2003年,谢成鸿第三次创业,和端游有关。

这不是一次光鲜的经历。“大败而归,赔得差不多,搞得很惨”,6年后,回忆起过去那段经历,谢成鸿并没有美化自己。

而前两次,他基本全胜。

1999年,他与新浪合作用HTML4标准做一个棋牌平台——歌灯。三个月后,海虹以300万元收购了此业务。2001年,他推出了全球最大的页游平台可乐吧。2年后,清华同方收购了可乐吧。

随后,他离开页游走近端游。9年间,他把前几次创业积累的资产赔得差不多,同时也错过了页游创业的黄金时期,“页游真正火起来,成为一个大的支柱产业是07、08年。”

2014年,他再次回到页游(H5)领域。原来,2012年,HTML5的技术规范让他看到了页游的潜力。他说自己性子又急又懒,无法接受下载安装的过程。“我一直相信科技为懒人准备的,比如洗衣机、汽车等只有满足了人懒的需求,科技才会进步。”而页游满足了懒的需求。

但是,彼时H5引擎的现状不甚乐观。“整个游戏制作就是极端原始的,根本没有完善的引擎,要靠手去耙”。

凭着一腔热情和一股子不服输的劲儿,2014年,谢成鸿成立Layabox。他扎根页游(H5),这个曾经带给他财富和名誉的领域,同时确定了两条产品线:引擎和游戏研发并行。

从无人问津到业务爆发,Layabox走了差不多2年。

2016年6月30日,一向低调的谢成鸿举办了发布会。公司正式发布第二代引擎产品LayaAir 1.0。开发商只需要一次开发就可以面向PC页游、手机APP、H5游戏三端市场发布。“性能强大,不管大游戏、小游戏、3D游戏、各种类型游戏都可以开发出来。”

LayaAir引擎的优势

LayaAir引擎的优势

这就意味着2年前,LayaAir已经具备适配微信小游戏的功能。据其官网显示,2017年12月28日,通过微信微信小游戏平台进入,可以看到首批推出的15款游戏产品,其中4款采用LayaAir引擎开发,并通过Layabox提供的小程序适配库而发布的微信小游戏。

与此同时,Layabox的发展进入了快车道。2014年,LayaBox第一代引擎LayaFLASH刚刚推出的时候,为了寻找客户,团队不得不到处打电话,甚至亲自掏钱办培训班来教育市场。但是,第二代引擎LayaAir发布后,客户纷纷上门前来寻求合作。

谢成鸿表示,去年赚钱最多的H5游戏《大天使之剑》就采用了Layabox的引擎。这是一款接近2D的标准手游。“赚最多的不是H5,是手游。我们的技术是开发完H5之后,能直接发布成手游。手游能赚到钱证明H5开发的产品已经具备手游的竞争力了。”

但团队并不满足于眼前的成绩。

全民打雪球的诞生

谢成鸿打算朝着游戏自动化的方向前行,“想把游戏制作还给策划,而开发成本最好越来越低”。

如果引擎是一个基础的发动机,那么谢成鸿想开发的则是一套包含发动机、轮胎、整车制造的生产线。他给生产线起了个名字:LayaAuto。“我们想做一个框架,需要产品做测试。”产品从何而来,谢成鸿要自己研发。这和他最初的规划一致,“只有你自己研发产品,引擎才能真正实用”。

全民打雪球》就此应运而生。这曾经是谢成鸿的拿手作品,再次研发时,他却吃了不少苦头。由于当时LayaAuto没有成熟,被腾讯代理后,为了加快项目进度,他们抛弃了LayaAuto框架,团队投入了八个程序开发者,“策划一堆,运营一堆,整个加起来投入了二十多人”。这几乎相当于一个小的创业公司。

人力投入并没有和开发时间成反比。耗时一年多,游戏才有了现在的样子。“我专门整理了一篇文章,跟开发者分享我们走过的弯路,包括对H5类型的游离,缺少产品开发框架导致产品调整成本偏高的等问题。”

痛定思痛,2017年,Layabox加快了LayaAuto项目投资和开发,并在2017年底完成了第一版。现在看来这是一个正确的决定,LayaAuto极大降低了研发成本。谢成鸿表示,倘若游戏公司使用LayaAuto,会节省3倍的人力成本,缩短一半开发时间。

事实上,LayaAuto已经不仅仅是一款实验室产品。目前已有两家国内知名企业采用,目前加上LayaBox自研产品,涵盖了ARPG、回合制游戏、FPS射击、社交游戏等不同类型的游戏。其中一家上市企业在研发一款回合制游戏时, “只有两个前端,4个月就做出来了”。

围绕着游戏开发,为了进一步降低研发成本和研发难度,Layabox和腾讯云合作推出了游戏云LayaCloud。围它包括逻辑云和数据云两大部分。数据云整合在LayaAIRIDE中,开发者可以一键将游戏发布到腾讯云中。

逻辑云为何物?实时在线的竞技游戏服务器研发难度非常高,大DAU稳定的环境一般只有大型企业才具备这样的实力。而LayaCloud让开发者在开发一些高难度休闲竞技类游戏,枪战、空战等大型竞技游戏时,无需开发服务器,也无需运维管理,大大降低研发难度,节省研发成本。《全民打雪球》、《突击精英3D》、《狙击精英》等游戏就是基于LayaCloud研发和运营。

产品全线开花,谢成鸿也一直在找寻合适的赢利点。

采用Layabox产品的部分游戏

采用Layabox产品的部分游戏

破解盈利困境

他一早就做好了两手准备。

谢成鸿选择引擎和游戏开发并行。一来,通过游戏研发可以弥补引擎研发的亏空;二来,谢成鸿表示只有自己研发产品,才知道开发者的痛点在哪里,引擎才真正具有实用价值。

但Layabox也面临着所有引擎公司的困境:引擎免费给开发者使用,不赚钱,但这却是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前,国内前80%上市游戏公司都在使用Layabox的引擎,使用LayaAir的普通开发者已经有20万。他给出了一组数据:2018年3月,使用LayaAir上线的小游戏有3万多个,“什么游戏都可以做,只要符合小程序的代码包要求”。

除去依靠自身技术和游戏制作经验优势的游戏研发带来的收入,谢成鸿还在探索更多的盈利模式。基于庞大的开发者群,优秀的技术品牌,推动引擎直接盈利是最现实的。如今LayaAir2.0高级版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服务构成了他们四大技术盈利板块。

他表示使用LayaAuto,开发者需要交一部分服务费,产品上线后双方按照游戏收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企业和精品项目,通过分成,他们有望获取丰厚的回报。即将发布的LayaAir2.0分为免费版和高级版,高级版采用年费制,提供开发者更多、更便捷的开发功能。

使用LayaCloud,开发者若选择采用数据云,LayaBox将通过腾讯云的折扣获利;而使用逻辑云,开发者需要每款产品需交纳2000元/月基础服务费,DAU超过一个阈值,需要按阶梯增加服务费。

LayaCloud可以帮开发商节约多少钱呢?谢成鸿算过一笔账。以开发竞技类游戏为例,乐观的说,也需要一个服务器开发人员(月薪3万/月)耗时3个月,公司需要支付9万元,这还不算购买腾讯云的费用,以及上线后2万/月的服务器运维人员成本。

而采用LayaCloud,不需要服务器开发人员和运维人员了,付出的代价是上线后2000元/月的基础服务和带宽费。开发者前期投资风险和成本降低,DAU起来了,付出少量代价对开发者来说也是值得的。“这是一个双赢的方案。按目前每月3万个的开发项目,如果1000款产品采用此服务,每月将给团队贡献丰厚的收入。”

此外,Layabox推出了VIP技术服务。团队为游戏公司做技术指导,后者需要向前者支付几万元的月费。同时,Layabox发行了3款游戏,作为收入的补充来源。谢成鸿表示,这部分业务只占10%。

融资方面,2014年获得了合力资本的天使投资。2017年1月,Layabox获得由深创投、金慧丰联合领投,合力资本、丰厚资本、蓝色光标等机构跟投的A轮融资。目前,团队正在寻求5000万元A+轮融资。

创业20余载,谢成鸿和页游的恩恩怨怨还在继续。在他的身上,湖南人的特性一览无余:耐得烦,霸得蛮……

/The End/

编辑  付文学   校对   杨博宇

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wenxue-600,务必注明项目名称;或发送BP至fuwenxue@pencilnews.cn。

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