他为中小自媒体搭小程序电商 左手对接供应链右手导流量 5月上线

文 | 铅笔道记者 龙昭颖

小程序无疑是目前投资界的热门，其中电商是小程序工具发力的主要领域，产生了拼多多、蘑菇街等经典案例。

相较之下，巩劲选择了自媒体电商这块阵地。针对中小自媒体流量变现困难等问题，巩劲看准时机成立Feelpro新零售电商平台，首先为这类中小B端提供免费的小程序工具，同时对接高性价比的S端供应链服务，并运用网红电商直播的模式为自媒体引流。

注：巩劲承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2005至2009年，巩劲在金蝶财务软件负责市场工作，业绩拔尖。2013年巩劲开始创业，做垂直电商平台，积累了一定的进货渠道和管理经验。

据统计，2017年微信电商交易规模庞大，高达9400亿人民币，其中代购微商占3000亿、微信群电商占3600亿、拼多多蘑菇街等平台占3600亿。自媒体拥有微信80%的活跃用户，但是电商的贡献率不足1%。日活上千的中小型自媒体多达200万家，但它们的广告打开率却不足3%，流量变现十分困难，生存难以为继。

除了广告收入微薄，中小自媒体还面临APP开发成本过高、淘宝京东平台转换操作复杂、微店管控趋严、H5界面不灵活等问题。

巩劲一直关注小程序的发展动态，他说：“我们之前做的垂直电商就采用过App和其他模式，但获客成本很高。而小程序是万事万物的一种表达方式，无需下载安装，轻便易行，获客成本大大降低，只要通过微信就能够引爆裂变。我2016年就开始关注小程序了，现在时机成熟，所以All in。”2017年11月公司正式启动Feelpro项目，并组建团队。

Feelpro的商业模式为阿里参谋长曾鸣一向推崇的S2B2C模式。S端为供应链的筛选，B端为中小型自媒体电商，C端为消费者。

在B端方面，公司锁定中小体量的自媒体（DAU日活几万至数百万），公司讲给他们提供免费的Feelpro小程序电商工具。

在S端方面，团队基于过去在垂直电商积累的渠道资源，直接为自媒体对接高性价比的供应链，其中直接对接的品牌供应商占比80%、渠道供应商占比20%。“比起自媒体自己进货，我们可以为他们节约20%~30%的进货成本。”巩劲表示。

在C端流量方面，公司掌握丰富网红资源，通过实时互动的网红直播为小程序电商提供百万千万级流量。消费人群主要定位在二三四线城市的20~30岁女性，这些区域电商覆盖率尚不足18%，增量空间大。

目前公司的重点还是放在选品工作上。商品品类暂时以生活家居类为主，因为巩劲此前的垂直电商便是面向这一领域，渠道资源可以复用。将来，他打算拓展至全品类，包括美妆、服饰和母婴类。

公司对选品有三大要求：高质量、低价格和设计美观。选品的关键在于个性化。因为消费者的喜好不同，自媒体的调性也不尽相同。所以Feelpro模仿今日头条模式，采用大数据和人工智能来实现个性化选品和推荐，为B端自媒体匹配不同风格的商品。“小程序的开发目前已经处在后期的demo阶段，计划将于2018年5月下旬正式上线。”巩劲告诉记者。

2017年年底，Feelpro获得个人种子轮100万启动资金，主要用于小程序的前期研发。现阶段，公司打算进一步融资2000万，用于团队扩建、市场推广和深度研发。巩劲表示：“5月小程序上线之后，公司预计2018年完成5000+SKU品牌和1000+供货商的储备，GMV网站交易额突破1个亿。” 将来的盈利模式主要包括平台服务费、品牌服务费、大数据服务费和供应链金融，此外业务还会朝着供应链溯源和AI机器人不断拓展。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。