小微企业融资难 他帮消费实体项目对接投资人 种子轮获投200万

文 |铅笔道 记者 武旭升

2017年4月27号，是凑凑项目发起人张家鸣的生日。也正是在这一天，凑凑App上线。

凑凑是一个消费升级类实体项目投资平台，为实体微小企业解决融资难、扩展难等问题。其投资项目主要涉及餐饮、牙科医美、健身工作室等。

项目起步初期，平台资金来源主要依靠种子轮投资和C端用户众筹。今年年初，由于介入了酒店等原有资金无法支撑的项目，凑凑引入了资金端。他们计划对此类项目采取资金端领投、C端用户跟投的模式进行投资。

目前，凑凑已经实现回报的投资项目有悦咖啡前门店。脸谱火锅、辣猫龙虾、上海和平豪生酒店等项目也即将上线。

注: 张家鸣承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

扶持实体经济

互联网的兴起让传统餐饮类实体微小企业的发展举步维艰。如果不转型，它们难以维持经营，转型又缺乏资金，还面临扩张难等问题。

为让更多的资本注入实体经济，推动实体经济发展，张家鸣联合清华经管学院的几位同学于2017年初启动了凑凑项目，旨在帮助实体中小企业解决扩张难、融资难的问题。

项目启动初期，张家鸣脑海中就有了清晰的雏形，即通过众筹集资，帮助餐饮、健身工作室、牙科医美等业态内的中小企业解决扩张难、资金短缺等难题，并为其带来相应人的脉资源。项目收益分为两部分：一是从项目方收取6.5%~8%的融资服务费，二是融资项目经营分红。张家鸣说，“项目的纯利润在30%左右，我们给到共建股东也是四成左右的分红。”

张家鸣坦言，初期之所以选择帮助餐饮、健身工作室、牙科医美三个业态，原因有二：一是因为合伙人都是相关领域的，熟悉业务；二是这些业态与日常生活息息相关，更容易控制风险。但在牙科医美业态中，由于市场上技术方面尚不成熟，目前还没有合作的项目。

凑凑的初衷和模式都得到了投资人和合伙人的支持。2017年1月的某天，在北京丽京花园的丽京餐厅，第一次股东会上，张家鸣向项目种子轮投资人汇报项目时，“大家听完都热血沸腾。”其中云南国际信托有限公司的董事长刘刚先生将其称为“温暖商业”。

刘刚是凑凑项目的第二大股东。张家鸣坦言，刘刚的总结及认可让他对项目前景信心倍增。

2017年2月，项目正式启动。张家鸣从清华创业联盟找来了三位同伴，在清华启迪科技园开发App。

时间紧凑，而人手并不充足。张家鸣在心底已经确定App要赶在4月27日上线，那天是他的生日。时间只有约两个月，整个研发团队连同张家鸣在内只有四人，他既负责产品又负责UI设计。四个人加班加点埋头苦干，在两个月时间里完成App开发。

悦咖啡项目已获分红

凑凑App由张家鸣亲自设计，用户注册登录后可认证成为投资人，挑选项目后需支付总投资额10%的预约金。项目方可在线选择已预约的投资人，双方通过App签约，无需签署线下合同。

App上线后，一些投资项目也相继启动。地处北京怀柔的鹅和鸭农庄成立于1998年，截止2017年已经经营了近二十年。张家鸣说，对于一个有一定经营历史的项目，能参与新的融资实属不易，但凑凑在去年7月前后开始介入，完成了对鹅和鸭农庄300万的融资。

凑凑赶上庄园整改时期。去年7月前后，凑凑得知项目方准备将庄园内原来一层的小木屋改为二层别墅，这一次整改需要一些资金，凑凑抓住该机会投了300万。

咖啡在中国还不属日常饮品，并不在凑凑的计划范围内。但凑凑目前已经产生回报分红的悦咖啡算一家。张家鸣说，之所以投了这家店，一方面是因为它目前已有十家连锁店，小有规模，另一方面它地处前门大街，日均人流超过十万，不担心客流。

凑凑对悦咖啡的投资共两百万元，按季度结算分红。悦咖啡年流水量约700万，凑凑可获得融资额百分之十六的分红。

截至目前，凑凑已完成了近十个项目的融资。这些项目在北京主要以餐饮和酒吧为主，如三里屯红街的成都一家人、簋街奇门涮肉坊；湖南的有男装高定——丹宁定制。另外，浙江、广东等地也有项目落地。

凑凑之所以能取得快速成功，与他们对项目的精选有关。其合作项目规模必须达到八到十家及以上的连锁品牌商，项目实际控制人的家庭无连带责任、债务证明、经营流水、经营资质等风控资料必须齐全。

引入资金端

项目在稳步推进，问题也一步步逼近。凑凑是一个主要依靠C端用户众筹集资的平台，如果用户不足，就意味着资金不足，资金不足就意味着投资无法落地。而凑凑恰恰遇到推广效果不佳，用户量少的问题。

谈到推广，张家鸣感慨道：“推广是我的痛，我们团队缺乏互联网推广营销人才。”在推广上他们不仅搭进去了去年近百万的利润，甚至连启动资金都挪了近百万，但效果还是不佳，至今App总用户约4000人，实名认证约1000人，其中有10%的实名认证者参与了众筹。

虽然App推广效果不理想，但投资项目却在进一步扩展。今年年初，一些酒店等项目方找到了凑凑，意欲合作，即将上线的上海和平豪生酒店就是其中之一。

App推广效果不佳，新的重点项目逐步达成合作。这无疑增加了凑凑对资金的需求。

因此，凑凑不得不另辟蹊径，引入资金端。2018年相继进入的有华宏资本、投资理财团队等。他们计划用资金端领投，C端用户跟投的模式对重点项目进行融资。张家鸣表示，未来还会持续引入更多、更丰富的资金端，以解决从实体项目投资衍生出来的服务、供应链金融以及消费金融的资金需求。

与此同时，凑凑也正在寻求天使轮融资，进一步补充团队建设、市场推广方面的资金。

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编辑 | 付文学 校对 | 博宇

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