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国企出身却回收二手家电 他拉4600余司机上门服务 覆盖城市400+

有闲有品 2014年 BP 可联系
闲置品回收寄卖平台
电商
融资进度
Pre-A轮
融资额度
未披露(千万级)
融资时间
2017-12
投资方
中科招商
创始人
张国柱,曾任团中央企管处处长,2012年在华夏E当负责运营
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有闲有品 2014年 BP 可联系
闲置品回收寄卖平台
电商
融资进度
Pre-A轮
融资额度
未披露(千万级)
融资时间
2017-12
投资方
中科招商
创始人
张国柱,曾任团中央企管处处长,2012年在华夏E当负责运营
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有闲有品创始人张国柱曾在国企工作。

文 | 铅笔道记者 南镜

互联网创业方兴未艾,张国柱也想参与其中。

 

虽出身国企,他却一点也不保守。在先后尝试过上门洗车、家电清洗等业务后,他将创业方向瞄准二手家电。他认为,传统的二手家电回收市场存在运费成本、服务质量低等痛点。基于此,他打算搭建一个二手家电回收平台,通过整合线下货车司机资源,实现免费上门回收。

 

2016年3月,“有闲有品”上线,拥有400多个司机师傅。它不仅有独立的App,还跟各大电商平台合作,兼具二手回收和售卖的功能。

 

融资方面,项目自2015年至今,相继完成两轮融资。

 

目前,“有闲有品”已将服务范围扩展至全国400多个城市。

注:张国柱承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“20块钱……”回收师傅指着一台老式的电视机说道。一旁的张国柱不乐意了:“怎么着也得50吧。”价钱谈不拢,二人不欢而散。

不甘之余,张国柱意识到传统的二手家电市场存在诸多痛点:要价低、服务差,并且有固定的地盘模式。

此前,张国柱尝试过两个创业方向。他先是尝试做了3个月的上门洗车服务,发现无法进一步跟客户建立关系。后来,他又做了大半年的家电上门清洗服务,发现从业者良莠不齐,难以解决标准管控的问题。

这次经历让他决定涉足二手家电回收市场。他发现,家电回收的前线人员是小区回收师傅,跟二手家电维修站对接,中间的环节则是拿抽成的货车司机。

互联网的本质就是去中间化。”张国柱说,“这些货车司机就是我最忠实的员工。”他打算让货车司机统一着装,亲自上门回收家电。一个月内,他们相继说服了百余人。“同样是回收旧家电,比跟小区师傅合作更划算,司机师傅愿意来我这儿。”

2016年3月,“有闲有品”正式上线,拥有400多个货车司机。目前,司机数量已有4600多个。通过官方App和官网,用户可以在线选货下单,而货车司机则会亲自上门。同时,张国柱跟多家电商平台合作,售卖二手物品。

接下来的一整年,团队进行了区域性扩展。从最初的北京现已覆盖华东、华北等六个大区,含全国400多个城市、800多个城区,县级市4600多个办事处。

据张国柱介绍,二手回收市场潜力巨大,每年淘汰1500万台冰箱、3亿台家电,奢侈品的年回收市值也达到120亿元。因此,在原有基础之上,张国柱又增加了奢侈品类,并开放免费鉴定功能。

去年11月,由德国莱茵检测机构授权,“有闲有品”成立闲置评估实验室,也是亚洲第一家奢侈品回收公司,目前该实验室有5个人运营,人均月销售额20万。

除此之外,“有闲有品”还开放鞋、箱包、电脑等二手品类,囤积到自建的中转仓库,将逐步完善二手闲置市场体系。

目前,张国柱已同芝麻信用及各大品牌商展开合作。通过支付宝的家电租赁服务,“有闲有品”可回收租赁过的家电,使得其后备货源充足。

编辑 | 付文学     校对 | 武旭升

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